Я сів з Дереком Робертсом, людиною, що стояла за ним ЧПУ MillRight компанії. Дерек - підприємець, майстер, дизайнер, візіонер і хлопець з крутим південним акцентом. Він перебирає все, починаючи з початку роботи, закінчуючи першим продуктом MillRight, відкриттям бізнесу, веденням бізнесу, виробничими викликами та, о, так, їх новим продуктом з ЧПУ для настільних ПК - маршрутизатором Mega V
Ден Сласкі: Що робить MillRight і про що ви?
Дерек Робертс: MillRight - розробник та виробник верстатів з ЧПУ. Наша місія полягає в тому, щоб забезпечити найкраще співвідношення якості на ЧПУ.
DS:
ДР: Я завжди займався механікою та електрикою. Я закінчив фінансову кар’єру і зрозумів, що пропустив своє покликання. У мене з’явилася ідея винаходу продукту, не пов’язаного з верстатами з ЧПУ, і я почав намагатися з’ясувати, як я можу розробити його за бюджету. Я зайнявся 3D -друком із спільнотою RepRap і почав друкувати деякі свої прототипи. Я швидко зрозумів, що мені потрібен маршрутизатор з ЧПУ. Я довгий час купував недорогі верстати з ЧПУ, але не міг знайти собі такого, що міг би собі дозволити! Я вирішив, що зможу витратити свої роки як саморобка і поєднати це з деякими навичками 3D -друку та винахідливістю і зробити щось, що спрацює з цією роботою. Я деякий час працював у САПР і в кінцевому підсумку за допомогою ножовки, ручної дрилі та 3D -принтера зробив свій перший маршрутизатор з ЧПУ. Це спрацювало! Нова здатність вирізати вивіски та інші вишукані речі за гроші породила побічний бізнес, на який я не планував. Врешті -решт я зрозумів, що якби я міг виготовити машину з ЧПУ за доступною ціною, яка приносила б мені гроші, інші люди теж були б зацікавлені в цьому. Я зрозумів, що "справжній" бізнес буде в доступній машині з ЧПУ.
Я витрачав місяці на розробку того, що в кінцевому підсумку стане MillRight CNC M3. Я був залежним від проекту. У мене тоді ще була вимоглива робота на повний робочий день, але я не міг заснути, бажаючи працювати над цим. Я б не спав майже всю ніч, допрацьовуючи та випробовуючи М3. Я б втомлений пішов на роботу і зробив все знову, коли зійшов. Я закінчив з остаточним проектом і координував дуже маленький виробничий цикл після того, як побив кущі, щоб знайти когось, хто готовий працювати зі мною. Я сказав собі, що просто сподіваюся продавати близько 10 на рік. Я опублікував його на продаж, і хлопець на ім'я Зак купив перший у липні 2016 року
ДС: Кожен, хто працював зі стартапами, знає, що нові та складні виклики – це щоденна та нескінченна частина роботи. Що вами рухає? Щоб було зрозуміло, я не маю на увазі ремені, ланцюги чи ходові гвинти.
ДР: Кава. Багато кави. Серйозно, але ви праві, що важко розпочати бізнес і продовжувати його рухатися вперед. Бували періоди, коли я буквально працював 30 або 35
DS: Які програмні засоби ви використовуєте для створення своїх продуктів?
ДР: Я використовував FreeCAD в перші дні. Я дуже поважаю FreeCAD, але ми досить давно використовуємо Fusion 360 від Autodesk. Це полегшує обмін проектами з членами команди або сторонніми інженерами, має всі необхідні інструменти, а потім і деякі. Мені також подобається їхня політика надання безкоштовних ліцензій користувачам -любителям. Я думаю, що, пропонуючи безкоштовні CAD/CAM кваліфікованим любителям безкоштовно, Autodesk дійсно допоміг зростати руху виробників.
DS: Яка ваша філософія щодо проектування, прототипування та тестування?
ДР: Я прагматик, і я думаю, що це проявляється у наших продуктах.
Що стосується прототипування та тестування, я думаю, що вам доведеться швидко зазнати невдачі та швидко внести корекцію. Я маю на увазі те, що нам подобається якомога швидше пропустити прототип через екстремальний варіант використання. Немає підстав возитися і втрачати час з прототипом, який виконує лише 90% того, що він повинен робити. Коли він виходить з ладу, і багато хто зазнає невдач по дорозі, мені подобається мати можливість отримати виправлення з креслярської дошки до ph
DS: У деяких сферах простору 3D -друку китайські виробники знизили ціни до дна. Як порівнюється ландшафт у фрезерному просторі з ЧПУ і яка ваша конкурентна стратегія?
DR: 3D -друк на рівні споживача, безумовно, є більш конкурентоспроможним, ніж фрезерний простір з ЧПУ. Китайці заполонили ринок 3D -принтерами, які виробляються та продаються як товари. Я думаю, що це є певним природним бар’єром для цього у просторі фрезерування та фрезерування. Ці процеси є трохи більш залученими, ніж аддитивне виробництво, і я думаю, що клієнти захочуть і потребують інфраструктури підтримки та спільноти, що стоїть за цими продуктами. Я думаю, що китайський підхід несумісний з цим.
З іншого боку, стратегія MillRight - це не бути найдешевшим на ринку, а пропонувати найкраще. Змагатися виключно за ціною - це гонка до дна. Натомість ми хочемо зробити найкращу ціннісну пропозицію для замовника. Серед іншого клієнти хочуть хорошого співвідношення ціни та якості, хорошої підтримки та швидкої доставки. Ми прагнемо знайти "найкращий баланс". Я думаю, що успішне виконання цієї мети починається з філософії дизайну, про яку я вже говорив раніше, але вона розширює коло, стосуючись спільноти та допомагаючи людям досягти успіху у вашому продукті.
ДС: Які найнезвичніші речі, які люди створили за допомогою ваших машин?
ДР: Один замовник, який є інженером і пілотом, побудував експериментальний літак з частинами, які він вирізав на своїй електротрасі. Інший хлопець взяв свого Carve King на будмайданчик і вигравірував 20
DS: Маршрутизація з ЧПУ, здається, є найкращим місцем між 3D -друком та лазерним різанням. У порівнянні з лазерним різанням, фрезерування з ЧПУ не вимагає спеціальної вентиляції, може мати набагато нижчі витрати і може працювати з матеріалами, які лазерне випромінювання не може прорізати або створює небезпечні гази. У порівнянні з 3D -друком, фрезерування з ЧПУ може створювати великі деталі, структурні частини та вимагає лише 2D -ескізування. При цьому я не бачу в цьому стільки прийняття
ДР: Я теж це визнав. Я думаю, що це суміш кількох речей. Робочий процес на млині з ЧПУ трохи більше залучений, ніж з цими іншими технологіями. Підготовка шляхів інструменту та вибір правильних стратегій обробки - це трохи більше, ніж використання налаштувань за замовчуванням на нарізці 3D -друку. Фактор шуму та сміття теж. Я думаю, що це стає все більш прийнятним, і є способи зменшити кількість тих, що мають корпуси, які, як ми бачимо, будують багато наших клієнтів.
Популярність лазерного різання та 3D -друку, однак, сприятиме розвитку фрезерної промисловості з ЧПУ. З причин, які ви визначили, люди усвідомлюють обмеження цих технологій. Вони мають своє місце і чудово справляються з цим, але маршрутизатор з ЧПУ набагато універсальніший. Ресурсів для вивчення різних концепцій механічної обробки набагато більше, ніж раніше. Я думаю, що це допомагає людям комфортно підходити до технології та сприятиме розвитку цієї галузі. Я очікую, що в найближчі кілька років фрези та фрезерні верстати з ЧПУ стануть такими ж поширеними, як і 3D -принтери в аудиторіях та виробничих приміщеннях.
DS: Що ви думаєте про хорошу, швидку та дешеву загадку?
ДР: Ніхто ніколи не створював ідеальний продукт, тому що для того, щоб вивести його на ринок, знадобилася б вічність досліджень і розробок та нескінченні інвестиції. Усі, хто займається розробкою та управлінням продуктами, борються з цією головоломкою. Ми робимо це, намагаючись бути чесними щодо наших можливостей та можливостей, які атрибути продукту є найважливішими та які фінансові ресурси потрібні для їх досягнення. Це все ще залишає нас зв'язаними усіма цими обмеженнями, але маючи цей план і розуміння
ДС: Яка ваша улюблена їжа для душі?
ДР: Мариновані свинячі лапки! Просто шуткую. Я ніколи не був таким авантюрним. Хоча я люблю смажену бамію. Смажене - це кулінарна тема на Півдні. Погано для вашого здоров'я. Добре для ваших смакових рецепторів.
ДС: Яка ваша улюблена їжа для душі вашого виробника?
ДР: Перегляд проектів, створених замовниками. Я люблю бачити, як проявляється творчість людини, коли в її руках є правильний інструмент. Це підтверджує те, що ми тут робимо. Ми говоримо про це на роботі, коли бачимо крутий проект для замовника. Нам дуже приємно думати, що ми в невеликій мірі допомогли реалізувати цей проект.
ДС: Над чим ви зараз працюєте?
ДР: Наша основна увага зараз Мега В.. Це наша нова машина, яку ми запустили Kickstarter. Це перший великий реліз від нас за кілька років, і ми не могли бути в захваті. Він доступний як маршрутизатор з ЧПУ або плазмовий різак з ЧПУ і може похвалитися деякими специфікаціями, які, на мою думку, здувають все інше у класі. Машина може буквально прорізати матеріал швидше, ніж більшість конкуруючих машин
ДС: Яким ви бачите майбутнє?
ДР: Я думаю, що ви побачите, що MillRight CNC вийде на нові конкурентні простори протягом наступних 5 -ти років. Ми стежимо за деякими нішами на ринку верстатів, де домінують одна або дві компанії, які, здається, сплять за кермом. Я думаю, що MillRight приніс величезну цінність для споживачів на ринку машин вартістю від 500 до 5,000 доларів США, і тут лунає багато ідей щодо видів можливостей та функцій промислового рівня, які ми можемо спроектувати в машини, які продаються за ціною від 10,000 до 25,000 доларів. Я маю намір ми залишатися вірними своїм корінням, завжди пропонуючи доступні машини, які привозять нових людей до спільноти ЧПУ, які ніколи не зможуть виправдати машину з високими доларами. Існує ринок, який недостатньо обслуговується на цьому наступному рівні, однак і в наступні роки
Докладніше про ЧПУ MillRight див millrightcnc.com, відвідайте їхній магазин тутта приєднуйтесь до їх останніх, ФОНДОВАНИХ,
