Nilikaa chini na Derek Roberts, mtu nyuma ya MillRight CNC kampuni. Derek ni mjasiriamali, mchunguliaji, mbuni, muonaji na mtu aliye na lafudhi nzuri ya kusini. Anaendelea kila kitu, kutoka jinsi alivyoanza, hadi bidhaa ya kwanza ya MillRight, kuanzisha biashara, kuendesha biashara, changamoto za utengenezaji na, ndio, bidhaa zao mpya za CNC, Mega V Router
Dan Slaski: MillRight hufanya nini na nyinyi nyote ni nini?
Derek Roberts: MillRight ni msanidi programu na mtengenezaji wa mashine za CNC. Kazi yetu ni kutoa thamani bora katika CNC.
DS:
DR: Nimekuwa nikichungulia vitu vya kiufundi na vya umeme. Niliishia katika kazi ya kifedha na nikagundua kuwa nilikosa wito wangu. Nilikuwa na wazo la uvumbuzi wa bidhaa isiyohusiana na mashine za CNC na nikaanza kujaribu kujua ni jinsi gani ningeiendeleza kwenye bajeti. Niliingia kwenye uchapishaji wa 3D na jamii ya RepRap na nikaanza kuchapisha baadhi ya vielelezo vyangu. Niligundua haraka kuwa ninahitaji router ya CNC. Nilinunua kwa muda mrefu mashine za gharama nafuu za CNC, lakini sikuweza kupata moja ambayo ningeweza kumudu! Nilidhani ningeweza kuchukua miaka yangu kama DIY'er na kuichanganya na ustadi wa uchapishaji wa 3D na ujanja na kutengeneza kitu ambacho kitafanya kazi hiyo. Nilitumia muda kufanya kazi katika CAD na kuishia kutumia msumeno wa kubomoka, kuchimba mkono, na printa ya 3D kutengeneza njia yangu ya kwanza ya CNC. Ilifanya kazi! Uwezo mpya wa kukata ishara na vitu vingine vichache vya pesa vilianzisha biashara ya upande ambayo sikuwa nimepanga. Hatimaye niligundua kuwa ikiwa ningeweza kutengeneza mashine ya CNC ambayo ilikuwa ya bei rahisi ambayo ilikuwa ikinipatia pesa, watu wengine wangevutiwa na moja pia. Niligundua kuwa biashara "halisi" itakuwa katika mashine ya gharama nafuu ya CNC.
Nilikaa miezi kubuni ambayo ingekuwa MillRight CNC M3. Nilikuwa mraibu wa mradi huo. Bado nilikuwa na kazi ya wakati wote inayohitaji wakati huo, lakini sikuweza kulala kwa kutaka kuifanyia kazi. Ningekaa karibu usiku kucha nikisafisha na kupima M3. Ningeenda kazini nimekufa nimechoka na kuifanya tena niliposhuka. Niliishia na muundo wa mwisho na nikaratibu uzalishaji mdogo sana wa uzalishaji baada ya kupiga misitu kupata mtu anayejitolea kufanya kazi nami. Nilijiambia nina matumaini tu kuuza 10 au zaidi kwa mwaka. Niliiweka ili kuuzwa na mvulana anayeitwa Zack alinunua ya kwanza mnamo Julai 2016
DS: Mtu yeyote ambaye amefanya kazi na wanaoanza anajua kuwa changamoto mpya na ngumu ni sehemu ya kila siku na isiyo na mwisho ya kazi. Ni nini kinachokuendesha? Kuwa wazi, simaanishi mikanda, minyororo au vis.
DR: Kahawa. Kahawa nyingi. Kwa umakini ingawa, wewe ni kweli kuwa ni ngumu kuanzisha biashara na kuiweka ikisonga mbele. Kulikuwa na nyakati katika siku za kwanza ambapo nilifanya kazi 30 au 35
DS: Je! Unatumia zana gani za programu kubuni bidhaa zako?
DR: Nilitumia FreeCAD siku za mapema sana. Ninaheshimu sana FreeCAD, lakini tumekuwa tukitumia Fusion 360 kutoka Autodesk kwa muda mrefu. Inafanya iwe rahisi kushiriki miradi na washiriki wa timu au wahandisi wa nje na ina vifaa vyote tunavyohitaji na kisha vingine. Napenda pia sera yao ya kutoa leseni za bure kwa watumiaji wa hobbyist. Nadhani kwa kutoa kiwango cha pro-CAD / CAM kwa wahitimu wa kufurahisha bure, Autodesk imesaidia sana harakati ya mtengenezaji kukua.
DS: Je! Ni falsafa gani iliyo karibu na muundo, prototyping, na upimaji?
DR: Mimi ni pragmatist, na nadhani hiyo inakuja kupitia bidhaa zetu.
Linapokuja suala la prototyping na upimaji, nadhani lazima ushindwe haraka na ufanye marekebisho haraka. Ninachomaanisha ni kwamba tunapenda kuweka mfano kupitia kesi ya utumiaji uliokithiri haraka iwezekanavyo. Hakuna sababu ya kuzunguka na kupoteza muda na mfano ambao unatimiza tu 90% ya kile kinachopaswa kufanywa. Inaposhindwa, na wengi watashindwa njiani, napenda kuweza kupata marekebisho kutoka kwa bodi ya kuchora hadi ph
DS: Katika nyanja zingine za nafasi ya uchapishaji ya 3D, wazalishaji wa Wachina wamepunguza bei hadi chini. Je! Mazingira katika nafasi ya kusaga ya CNC inalinganishwaje na mkakati wako wa ushindani ni upi?
DR: Ngazi ya watumiaji ya uchapishaji wa 3D hakika ni ya ushindani zaidi kuliko nafasi ya kusaga ya CNC. Wachina wamefurika soko na printa za 3D ambazo hutengenezwa na kuuzwa kama bidhaa. Nadhani kuna kikwazo cha asili kwa hii katika nafasi ya kusaga na kusafirisha njia. Taratibu hizo zinahusika zaidi kuliko utengenezaji wa nyongeza, na nadhani wateja watataka na wanahitaji miundombinu ya msaada na jamii nyuma ya bidhaa hizi. Nadhani njia ya Wachina haiendani na hiyo.
Mkakati wa MillRight kwa upande mwingine sio kuwa wa bei rahisi sana kwenye soko, lakini kutoa dhamana bora. Kushindana kwa bei tu ni mbio hadi chini. Badala yake, tunataka kutoa pendekezo bora zaidi la jumla kwa mteja. Wateja wanataka bei nzuri kwa uwiano wa utendaji, msaada mzuri, na utoaji wa haraka, kati ya mambo mengine. Tunatafuta kuweka "usawa bora" huo. Nadhani utekelezaji uliofanikiwa wa lengo hilo huanza na falsafa ya muundo niliyozungumza hapo awali, lakini imeletwa duara kamili kwa kuhusisha jamii na kusaidia watu kufaulu na bidhaa yako.
DS: Je! Ni vitu gani visivyo vya kawaida ambavyo watu wamejenga na mashine zako?
DR: Mteja mmoja ambaye ni mhandisi na rubani aliunda ndege ya majaribio na sehemu alizokata kwenye Njia yake ya Nguvu. Mvulana mwingine alichukua Carve King wake akaenda kwenye tovuti ya ujenzi na akaandika 20
DS: Uelekezaji wa CNC unaonekana kuwa mahali pazuri kati ya uchapishaji wa 3D na kukata laser. Ikilinganishwa na kukata laser, usagaji wa CNC hauitaji uingizaji hewa maalum, unaweza kuwa na gharama ya chini zaidi mbele na inaweza kufanya kazi na vifaa ambavyo lasering haiwezi kukata au inaweza kuunda gesi hatari. Ikilinganishwa na uchapishaji wa 3D, usagaji wa CNC unaweza kuunda sehemu kubwa, sehemu za kimuundo na inahitaji tu kuchora 2D. Hiyo inasemwa, sioni kupitishwa sana
DR: Nimetambua hilo pia. Nadhani ni mchanganyiko wa vitu vichache. Mtiririko wa kazi kwa kinu cha CNC unahusika kidogo kuliko teknolojia hizo zingine. Kuna zaidi kidogo kuandaa njia za zana na kuchagua mikakati sahihi ya machining kuliko kutumia mipangilio chaguomsingi kwenye kipande cha uchapishaji cha 3D. Kelele na sababu ya uchafu pia. Nadhani inakubalika zaidi ingawa, na kuna njia za kupunguza wale walio na vizimba ambavyo tunaona wateja wetu wengi wanaunda.
Umaarufu wa kukata laser na uchapishaji wa 3D utasaidia kukuza tasnia ya kusaga ya CNC ingawa. Kwa sababu ulizozitambua, watu wanatambua mapungufu ya teknolojia hizo. Wana nafasi yao na ni bora kwa kile wanachofanya, lakini router ya CNC ni rahisi zaidi. Kuna rasilimali zaidi ya tani ya kujifunza dhana tofauti za machining kuliko hapo zamani. Nadhani hiyo inasaidia kupata watu raha na kukaribia teknolojia na itakua tasnia hii. Ninatarajia kuwa vinu na vinjari vya CNC vitakuwa kawaida kama printa za 3D kwenye vyumba vya madarasa na nafasi katika miaka michache ijayo.
DS: Je! Una maoni gani juu ya kitendawili kizuri, cha haraka, na cha bei rahisi?
DR: Hakuna mtu aliyewahi kutengeneza bidhaa bora kwa sababu itachukua umilele wa R&D na uwekezaji usio na kipimo kuileta sokoni. Kila mtu katika ukuzaji wa bidhaa na usimamizi anapambana na kitendawili hiki. Tunafanya hivyo kwa kujaribu kuwa waaminifu juu ya uwezo wetu na uwezo wetu, ni sifa gani za bidhaa ni muhimu, na ni rasilimali gani za kifedha zinahitajika kufanikisha hizo. Hii bado inatuacha tukifungwa na vizuizi hivi vyote, lakini kuwa na mpango huo na uelewa
DS: Je! Ni chakula gani cha roho unachokipenda?
DR: Miguu ya nguruwe iliyochwa! Ninatania tu. Sijawahi kuwa mkali sana. Napenda bamia ya kukaanga ingawa. Vitu vya kukaanga ni mandhari ya upishi Kusini. Mbaya kwa afya yako. Nzuri kwa buds yako ya ladha.
DS: Je! Ni chakula gani cha roho unachopenda zaidi kwa roho yako ya utengenezaji?
DR: Kuona miradi iliyoundwa na wateja. Ninapenda kuona jinsi ubunifu wa mtu hujidhihirisha wakati chombo sahihi kiko mkononi mwake. Inathibitisha kile tunachofanya hapa. Tunazungumza juu yake kazini wakati wowote tunapoona mradi mzuri wa wateja. Inafurahisha kwetu kufikiria kuwa kwa njia ndogo tulisaidia kuwezesha mradi huo.
DS: Unafanya kazi gani sasa?
DR: Lengo letu la msingi sasa ni Mega V. Ni mashine yetu mpya ambayo tumezindua Kickstarter. Huu ndio kutolewa kwa kwanza kutoka kwetu kwa miaka michache na hatungeweza kufurahi zaidi. Inapatikana kama router ya CNC au cutter ya plasma ya CNC na inajivunia baadhi ya vielelezo ambavyo, nadhani, hupiga kitu kingine chochote darasani. Mashine inaweza kukata nyenzo haraka kuliko mashine nyingi zinazoshindana
DS: Unaona nini kwa siku zijazo za
DR: Nadhani utaona MillRight CNC ikiingiza nafasi mpya za ushindani kwa miaka 5 au zaidi ijayo. Tuna macho yetu kwenye niches kwenye soko la zana za mashine ambazo zinaongozwa na kampuni moja au mbili ambazo zinaonekana zimelala kwenye gurudumu. Nadhani MillRight imeleta thamani nyingi kwa watumiaji kwenye soko la mashine la $ 500 hadi $ 5,000 na kuna maoni mengi yanayopiga kelele hapa juu ya aina ya uwezo na huduma za kiwango cha viwandani ambacho tunaweza kubuni kuwa mashine zinazouza $ 10,000 hadi $ 25,000. Ninakusudia kukaa kweli kwa mizizi yetu kwa kutoa kila wakati mashine za bei rahisi ambazo huleta watu wapya kwenye jamii ya CNC ambayo haiwezi kuhalalisha mashine ya dola ya juu. Kuna soko ambalo linatumiwa kwa kiwango kifuatacho ingawa, na katika miaka hadi
Jifunze zaidi kuhusu MillRight CNC kwa millrightcnc.com, tembelea duka lao hapa, na ujiunge katika FEDHA,
