جديد B2B ۾، ٿڌي اي ميل مهم سيلز جي واڌ لاءِ سڀ کان وڌيڪ اثرائتي چينلن مان هڪ رهي ٿي. تحقيق ڏيکاري ٿي ته اي ميل اوپن ريٽ تقريباً 44٪ تائين پهچن ٿا، ۽ سراسري جواب جي شرح تقريبن 8٪ آهي. ايجنسي جو انتخاب سڌو سنئون فوري واڌ ۽ ڊگهي مدت جي ڪاروباري ڪاميابي ٻنهي کي طئي ڪري ٿو.
ٿڌي اي ميل مارڪيٽنگ ڇو ڪم ڪري ٿي؟
B2B اسپيس ۾، شروعاتي رابطو جلدي قائم ڪرڻ اڪثر ڪري مقابلي ۾ فائدو حاصل ڪرڻ جي ڪنجي آهي. ٿڌي اي ميل برانڊن کي سڌو سنئون انهن جي ٽارگيٽ سامعين تائين پهچڻ ۾ مدد ڪري ٿي ۽ قيمت پيش ڪري ٿي جتي مقابلي ڪندڙ اڃا تائين ظاهر نه ٿيا آهن.
ووڊپيڪر جي هڪ مطالعي موجب، تقريبن 44 سيڪڙو ٿڌي اي ميلون کوليون وينديون آهن، ۽ تقريبن هر 12 هين پيغام تي جواب ملندو آهي. ڪجهه هنڌن تي، جواب جي شرح 15-20٪ تائين پهچي ٿي، جيڪا سماجي نيٽ ورڪن تي ٽارگيٽ ڪيل اشتهارن جي سراسري نتيجي کان گهڻو اڳتي آهي جيڪا عام طور تي 1-2٪ تائين هوندي آهي.
دلچسپي کي حقيقي ڪاروباري موقعن ۾ تبديل ڪرڻ لاءِ، منظم طريقي جي ضرورت آهي: بنياد جي صحيح ورهاست، ذاتي خط ۽ ميٽرڪس جو باقاعده تجزيو. هڪ تجربيڪار ڊجيٽل مارڪيٽنگ ايجنسي سان ڀائيواري. سيلز اي آر تنظيمن کي خودڪار فنلز ٺاهڻ، وڏي ڊيٽا اينالائيٽڪس استعمال ڪرڻ ۽ اعليٰ معيار جي گراهڪن جي مسلسل، مستحڪم وهڪري کي يقيني بڻائڻ جي طاقت ڏئي ٿو.
ٿڌي اي ميل مهم لاءِ ايجنسي چونڊڻ جا معيار
ڪولڊ اي ميل مارڪيٽنگ ۾ اسٽريٽجڪ پارٽنر جو انتخاب سڌو سنئون ڪاروباري نتيجن تي اثر انداز ٿئي ٿو. هب اسپاٽ جي مطابق، هڪ سٺي ترقي يافته ليڊ جنريشن حڪمت عملي سان ڪمپنيون 55٪ وڌيڪ اعليٰ معيار جون ليڊز حاصل ڪن ٿيون. سيلز اي آر سان تعاون ڪولڊ رابطن کي ڊگهي مدت جي ڊيلز ۾ تبديل ڪرڻ ۽ مسلسل برانڊ جي توسيع جي حمايت ڪندو.
B2B ۾ ماهر
B2B مارڪيٽنگ ۾، صنعت جي مخصوص حرڪتن جي هڪ گهري، جامع سمجھ هڪ فيصلو ڪندڙ ڪردار ادا ڪري ٿي. اهي ڪمپنيون جيڪي حصي جي ماهر جي کوٽ وارن ڀائيوارن کي چونڊينديون آهن انهن جي مارڪيٽنگ بجيٽ جو 50٪ تائين ضايع ٿيڻ جو خطرو آهي (فاريسٽر ڊيٽا). سبب سادو آهي: مارڪيٽ جي خاصيتن ۽ ٽارگيٽ سامعين جي ضرورتن جي ڄاڻ کان سواءِ، جديد ترين اوزار به بهترين نتيجا ڏيڻ ۾ ناڪام ٿين ٿا.
ليڊ جنريشن مارڪيٽنگ ايجنسي SalesAR جا تجربيڪار ماهر ڊيٽا تي ٻڌل تجزيي ۽ بصيرت جي بنياد تي حڪمت عمليون ٺاهيندا آهن. مثال طور، SaaS شعبي ۾ ڪيس ڏيکارين ٿا ته ذاتي مهمون وڏي پئماني تي ميلنگ جي مقابلي ۾ جواب جي شرح کي 2-3 ڀيرا وڌائين ٿيون. صنعتي يا مالي حصن ۾، صحيح پوزيشننگ جي قيمت اڃا به وڌيڪ آهي، ڇاڪاڻ ته ٽرانزيڪشن چڪر ڊگهو آهي ۽ مقابلو سخت آهي.
عملن جي شفافيت
B2B حصي ۾، اعتماد قائم ڪرڻ بنيادي طور تي شفافيت تي منحصر آهي. برانڊ حقيقي نتيجا ڏسڻ چاهين ٿا، سمجهن ٿا ته حڪمت عملي ڪيئن ڪم ڪري ٿي ۽ انهن جي سيڙپڪاري بابت وضاحت. گارٽنر جي مطابق، 82 سيڪڙو ڪمپنيون شفاف رپورٽنگ کي ڊگهي مدت جي تعاون لاءِ هڪ اهم عنصر سمجهن ٿيون.
بهترين ڊجيٽل مارڪيٽنگ ايجنسي SalesAR ۾ شفاف عملن جا مکيه عنصر:
- باقاعده رپورٽونمهم جي هر مرحلي لاءِ تفصيلي خلاصا گراهڪن کي ترقي جي نگراني ڪرڻ ۽ حڪمت عملي کي فعال طور تي ترتيب ڏيڻ جي قابل بڻائي ٿو.
- صاف ميٽرڪس. ماپيل KPIs جهڙوڪ اوپن ريٽ، ڪلڪ ٿرو ريٽ، جوابي ريٽ، تبديليون يقيني بڻائين ٿيون ته ڪارڪردگي مقدار جي قابل آهي. مثال طور، CTR ۾ 15-20٪ اضافو سڌو سنئون ڊيلز جي واڌ کي متاثر ڪري ٿو.
- ڊيٽا تائين رسائي. شيئر ٿيل ڊيش بورڊ ۽ ريئل ٽائيم اينالائيٽڪس ڪاروبار کي ڪارڪردگي جي نگراني ڪرڻ ۽ باخبر، تيز فيصلا ڪرڻ جي اجازت ڏين ٿا.
- موسمياتيتاريخي ڊيٽا استعمال ڪرڻ سان نتيجن کي ماڊل ڪرڻ ۽ فنل کي وڌيڪ صحيح طريقي سان منظم ڪرڻ ۾ مدد ملندي آهي، اسٽريٽجڪ درستگي ۽ اعتماد کي يقيني بڻائيندي.
ڊيٽابيس جي معيار
ڪنهن به مهم جي اثرائتي سڌي طرح رابطي جي ڊيٽابيس جي معيار تي منحصر آهي. بي ترتيب يا پراڻي ذريعن مان حاصل ڪيل رابطن کي استعمال ڪندي، ڪاروبار کي گهٽ تبديلي ۽ غير ٽارگيٽيڊ ليڊز تي بجيٽ جي 40 سيڪڙو تائين جي امڪاني نقصان جو خطرو آهي، جيئن ايڪسپيرين پاران رپورٽ ڪئي وئي آهي.
مارڪيٽنگ ايجنسي ليڊ جنريشن SalesAR ۾ تصديق ٿيل ڊيٽابيس سان ڪم ڪرڻ ڇو ضروري آهي:
- جهڙي. حقيقي طور تي دلچسپي رکندڙ امڪانن سان رابطو ڪرڻ سان "ٿڌي" فهرستن جي مقابلي ۾ ڊيل جو موقعو 3-4 ڀيرا وڌي ويندو آهي.
- برانڊ شهرت. گهٽ معيار وارن رابطن کي وڏي پئماني تي ميلنگ شڪايتن جو سبب بڻجي ٿي ۽ ڪمپني ۾ اعتماد گهٽائي ٿي.
- اي ميل پهچائڻ. هڪ صاف ڊيٽابيس انباڪس جي شرح کي 95٪ تائين وڌائي ٿو، جڏهن ته "جنڪ" ايڊريس اي ميلن کي اسپام ۾ ختم ڪرڻ جو سبب بڻجن ٿا.
- ڊگهي مدت جو نتيجو. هڪ مضبوط رابطي جو بنياد هڪ ڀيرو سيلز جي بدران، مسلسل گراهڪن جي مصروفيت لاءِ هڪ پائيدار چينل ٺاهيندو آهي.
رابطي ۾ تخليقيت
ڪولڊ اي ميل ڊگهي عرصي کان بي نقاب سامعين لاءِ هڪ وڏي ميلنگ ٿيڻ بند ڪري ڇڏيو آهي. اڄ، ليڊ جنريشن جي ڪاميابي درست ٽارگيٽنگ ۽ جذباتي شموليت تي ٻڌل آهي. مهم مانيٽر جي تحقيق ڏيکاري ٿي ته ذاتي اي ميلون اوپن ريٽ ۾ 26 سيڪڙو ۽ ڪلڪ ٿرو ريٽ ۾ 41 سيڪڙو واڌ ڪن ٿيون، جيڪا ترتيب ڏنل پيغام جي اهميت کي اجاگر ڪري ٿي.
رابطي ۾ تخليقيت صرف هڪ مؤثر متن يا هڪ روشن سرخي ناهي. اهو سامعين سان انهن جي ٻولي ۾ ڳالهائڻ، ثقافتي ڪوڊ استعمال ڪرڻ، مارڪيٽ بصيرت، ۽ ڪهاڻيون ٺاهڻ جي صلاحيت آهي جيڪي پهرين لائنن کان ڌيان ڇڪائين ٿيون. مثال طور، هڪ ذاتي موضوع واري لائن، هڪ مخصوص آڇ سان گڏ، باقاعده اي ميلن جي مقابلي ۾ ڊيل ۾ تبديلي کي 2-3 ڀيرا وڌائي سگهي ٿي.
پيشيور ڊجيٽل مارڪيٽنگ ايجنسي SalesAR سان ڪم ڪندي، هڪ ڪاروبار اهڙين مهمن کي ترقي ڪرڻ ۾ ماهر تائين رسائي حاصل ڪري ٿو: تصور کان وٺي صحيح ڀاڱيداري ۽ آٽوميشن تائين، يقيني بڻائڻ ته هر رابطو هڪ موقعي ۾ تبديل ٿئي ٿو، ۽ هر اي ميل ڀائيواري ڏانهن هڪ قدم ۾.
ٽيڪنالاجي ۽ خودڪار
اڄ، ڪاروبار جي چستي نه رڳو تخليقيت ذريعي، پر اثرائتي ڊيٽا مئنيجمينٽ ذريعي پڻ طئي ڪئي ويندي آهي. ليڊ مارڪيٽنگ ايجنسي SalesAR ۾ ٽيڪنالاجي جو استعمال - CRM کان وٺي جديد تجزياتي تائين - افراتفري واري رابطن کي هڪ سٺي طرح قائم ٿيل نظام ۾ تبديل ڪري ٿو. ميڪ ڪينزي جي مطابق، آٽوميشن لاڳو ڪرڻ سان سيلز جي ڪارڪردگي ۾ 20-30٪ اضافو ٿي سگهي ٿو ۽ ٽرانزيڪشن چڪر کي تقريبن ٽيون حصو گهٽائي سگهجي ٿو.
جديد CRM سسٽم شفافيت فراهم ڪن ٿا: هر ليڊ کي ٽريڪ ڪيو ويندو آهي، رابطي جي تاريخ رڪارڊ ڪئي ويندي آهي، ۽ اڳڪٿي ڪرڻ رياضياتي درستگي سان فنل کي منظم ڪرڻ ۾ مدد ڪري ٿي. سيگمينٽيشن ٽولز توهان کي ترجيحي سامعين کي سڃاڻڻ ۽ انهن کي لاڳاپيل پيغامن کي خطاب ڪرڻ جي اجازت ڏين ٿا. انهن ٽولز کي خودڪار اي ميل مارڪيٽنگ ۽ مربوط ڊيش بورڊز سان پورو ڪندي، برانڊ گراهڪ جي حصول جي حرڪت تي مڪمل ڪنٽرول حاصل ڪري ٿو.
تنهن ڪري، B2B ۾ ڪولڊ اي ميل هڪ ڀيرو جي حڪمت عملي نه آهي پر هڪ اسٽريٽجڪ اثاثو آهي جيڪو اعتماد کي فروغ ڏئي ٿو ۽ گراهڪن جو هڪ مستحڪم وهڪرو پيدا ڪري ٿو. LinkedIn انگ اکر ڏيکارين ٿا ته سسٽماتي مهمون 40٪ تائين وڌيڪ قابليت واري ليڊ پيدا ڪن ٿيون جڏهن ته ٽرانزيڪشن چڪر کي 30٪ گهٽائي ٿي. اهڙا نتيجا حاصل ڪرڻ لاءِ سيلز اي آر جهڙي تجربيڪار ليڊ جنريشن مارڪيٽنگ ايجنسي جي مدد جي ضرورت آهي، جيڪا گراهڪ جي سفر جي هر مرحلي کي بهتر بڻائڻ لاءِ صحيح ٽارگيٽنگ، ذاتي ڪرڻ ۽ شفاف تجزين ۾ ماهر آهي.
