Я сел с Дереком Робертсом, человеком, стоящим за MillRight с ЧПУ Компания. Дерек - предприниматель, мастеринг, дизайнер, провидец и парень с крутым южным акцентом. Он рассказывает обо всем, от того, как он начал работу, до первого продукта MillRight, открытия бизнеса, ведения бизнеса, производственных проблем и, о да, их нового настольного продукта с ЧПУ, Mega V Router.
Дэн Сласки: Что делает MillRight и чем вы занимаетесь?
Дерек Робертс: MillRight - разработчик и производитель станков с ЧПУ. Наша миссия - обеспечить максимальную отдачу от ЧПУ.
DS:
ДР: Я всегда возился с механическими и электрическими вещами. Я закончил финансовую карьеру и понял, что упустил свое призвание. У меня была идея изобретения продукта, не имеющего отношения к станкам с ЧПУ, и я начал пытаться выяснить, как я могу разработать его в рамках бюджета. Я начал заниматься 3D-печатью вместе с сообществом RepRap и начал печатать некоторые из своих прототипов. Я быстро понял, что мне нужен фрезерный станок с ЧПУ. Я долго покупал доступные станки с ЧПУ, но не мог найти того, что мог бы себе позволить! Я подумал, что могу потратить годы на то, чтобы делать все своими руками, и совместить их с некоторыми навыками 3D-печати и изобретательностью и сделать что-то, что будет делать эту работу. Некоторое время я работал в САПР и в итоге использовал ножовку, ручную дрель и 3D-принтер, чтобы сделать свой первый фрезерный станок с ЧПУ. Это сработало! Обретенная способность вырезать вывески и другие изящные вещи за деньги породила побочный бизнес, на который я не планировал. В конце концов я понял, что, если бы я мог сделать доступный по цене станок с ЧПУ, который приносил мне деньги, другие люди тоже заинтересовались бы им. Я понял, что «настоящий» бизнес будет заключаться в доступном станке с ЧПУ.
Я потратил месяцы на проектирование того, что в конечном итоге станет MillRight CNC M3. Я пристрастился к проекту. В то время у меня все еще была требовательная работа на полную ставку, но я не мог уснуть из-за того, что хотел над ней работать. Я не спал почти всю ночь, совершенствуя и тестируя M3. Я шел на работу смертельно уставшим и делал все заново, когда выходил. Я закончил работу над окончательным дизайном и скоординировал очень небольшой производственный цикл после того, как обошел кусты, чтобы найти кого-то, кто будет со мной работать. Я сказал себе, что просто надеюсь продавать около 10 штук в год. Я выставил его на продажу, и парень по имени Зак купил первый в июле 2016 года.
ДС: Любой, кто работал со стартапами, знает, что новые и сложные задачи — это ежедневная и бесконечная часть работы. Что вас мотивирует? Уточню: я не имею в виду ремни, цепи или ходовые винты.
ДР: Кофе. Много кофе. Если серьезно, вы правы в том, что сложно начинать бизнес и продолжать его развивать. Были времена в первые дни, когда я буквально работал по 30 или 35 лет.
DS: Какие программные инструменты вы используете для разработки своих продуктов?
ДР: Я использовал FreeCAD в самом начале. Я очень уважаю FreeCAD, но мы уже довольно давно используем Fusion 360 от Autodesk. Он позволяет легко обмениваться проектами с членами команды или сторонними инженерами и имеет все необходимые инструменты, а также некоторые из них. Мне также нравится их политика предложения бесплатных лицензий пользователям-любителям. Я думаю, что, предлагая профессиональным специалистам по CAD / CAM бесплатно, Autodesk действительно помогла продвижению производителей.
DS: Какова ваша философия в отношении дизайна, прототипирования и тестирования?
ДР: Я прагматик и думаю, что это проявляется в наших продуктах.
Когда дело доходит до прототипирования и тестирования, я думаю, что нужно быстро терпеть неудачу и быстро вносить исправления. Я имею в виду, что мы хотим как можно скорее испытать прототип в экстремальном варианте использования. Нет причин возиться и терять время с прототипом, который выполняет только 90% того, что должен делать. Когда он терпит неудачу, а многие терпят неудачу, мне нравится иметь возможность получить поправку с чертежной доски на ph.
Д.Ш .: В некоторых сферах 3D-печати китайские производители снизили цены до минимума. Как можно сравнить условия фрезерования с ЧПУ и какова ваша конкурентная стратегия?
ДР: 3D-печать потребительского уровня, безусловно, более конкурентоспособна, чем фрезерные станки с ЧПУ. Китайцы наводнили рынок 3D-принтерами, которые производятся и продаются как товары. Я думаю, что здесь есть естественный барьер в области фрезерования и фрезерования. Эти процессы немного сложнее, чем аддитивное производство, и я думаю, что клиенты будут нуждаться в инфраструктуре поддержки и сообществе, стоящим за этими продуктами. Я считаю, что китайский подход несовместим с этим.
С другой стороны, стратегия MillRight заключается не в том, чтобы быть самой дешевой на рынке, а в том, чтобы предлагать лучшую ценность. Конкуренция исключительно по цене - это гонка ко дну. Вместо этого мы хотим сделать для клиента наилучшее общее ценностное предложение. Среди прочего, клиенты хотят иметь хорошее соотношение цены и производительности, хорошую поддержку и быструю доставку. Мы стремимся достичь этого «наилучшего баланса». Я думаю, что успешное достижение этой цели начинается с философии дизайна, о которой я говорил ранее, но она замкнута в кругу, когда вы взаимодействуете с сообществом и помогаете людям добиться успеха с вашим продуктом.
DS: Какие самые необычные вещи люди создали на ваших машинах?
ДР: Один заказчик, инженер и пилот, построил экспериментальный самолет с деталями, которые он вырезал на своем Power Route. Другой парень взял свой Carve King на стройку и выгравировал 20
Д.Ш .: Фрезерование на станках с ЧПУ - это золотая середина между 3D-печатью и лазерной резкой. По сравнению с лазерной резкой, фрезерование с ЧПУ не требует специальной вентиляции, может иметь гораздо более низкую начальную стоимость и может работать с материалами, которые лазерная резка не может прорезать или может создать опасные газы. По сравнению с 3D-печатью, фрезерование с ЧПУ позволяет создавать большие детали, конструктивные детали и требует только 2D-эскизов. При этом я не вижу в
ДР: Я тоже это осознал. Я думаю, это смесь нескольких вещей. Рабочий процесс для фрезерного станка с ЧПУ немного сложнее, чем с другими технологиями. Подготовка траекторий инструмента и выбор правильных стратегий обработки - это немного больше, чем использование настроек по умолчанию на слайсере для 3D-печати. Фактор шума и мусора тоже. Я думаю, что это становится все более приемлемым, и есть способы уменьшить их с помощью корпусов, которые, как мы видим, строят многие наши клиенты.
Однако популярность лазерной резки и 3D-печати будет способствовать развитию фрезерной индустрии с ЧПУ. По причинам, которые вы указали, люди осознают ограничения этих технологий. У них есть свое место, и они великолепны в своем деле, но фрезерный станок с ЧПУ гораздо более универсален. Ресурсов для изучения различных концепций обработки гораздо больше, чем раньше. Я думаю, что это поможет людям привыкнуть к технологиям и будет способствовать развитию этой отрасли. Я ожидаю, что фрезерные станки и фрезерные станки с ЧПУ будут так же распространены, как 3D-принтеры, в классах и производственных помещениях в ближайшие несколько лет.
DS: Что вы думаете о хорошей, быстрой и дешевой головоломке?
ДР: Никто никогда не создавал идеального продукта, потому что потребовалась бы вечность исследований и разработок и бесконечные инвестиции, чтобы вывести его на рынок. Каждый, кто занимается разработкой продукта и менеджментом, борется с этой загадкой. Мы делаем это, пытаясь честно рассказать о наших способностях и возможностях, о том, какие атрибуты продукта важны и какие финансовые ресурсы необходимы для их достижения. Это по-прежнему оставляет нас связанными всеми этими ограничениями, но наличие этого плана и понимания
DS: Какая ваша любимая еда для души?
ДР: Маринованные свиные лапки! Просто шучу. Я никогда не был таким смелым. Хотя я люблю жареную бамию. Жареные блюда - кулинарная тема Юга. Плохо для Вашего здоровья. Подходит для ваших вкусовых рецепторов.
DS: Какая ваша любимая еда для души создателя?
ДР: Видеть проекты, сделанные заказчиком. Мне нравится видеть, как проявляется творческий потенциал человека, когда в его или ее руке находится нужный инструмент. Это подтверждает то, что мы здесь делаем. Мы говорим об этом на работе всякий раз, когда видим крутой клиентский проект. Нам интересно думать, что мы в какой-то мере помогли реализовать этот проект.
DS: Над чем вы сейчас работаете?
ДР: Наша основная задача сейчас - это Мега V. Это наша новая машина, на которой мы запустили Kickstarter. Это первый крупный релиз от нас за пару лет, и мы очень рады. Он доступен как фрезерный станок с ЧПУ или плазменный резак с ЧПУ и может похвастаться некоторыми характеристиками, которые, как мне кажется, превосходят все остальные в этом классе. Машина может буквально прорезать материал быстрее, чем большинство конкурирующих машин.
DS: Каким вы видите будущее
ДР: Я думаю, вы увидите, как MillRight CNC выйдет на новые конкурентные позиции в течение следующих 5 или около того лет. Мы наблюдаем за некоторыми нишами на рынке станков, где доминируют одна или две компании, которые, кажется, спят за рулем. Я думаю, что MillRight принесло большую пользу потребителям на рынке машин стоимостью от 500 до 5,000 долларов, и здесь ходит много идей о возможностях и функциях промышленного уровня, которые мы могли бы спроектировать в машинах, которые продаются в розницу по цене от 10,000 25,000 до XNUMX XNUMX долларов. Я намерен, чтобы мы оставались верными своим корням, всегда предлагая доступные станки, которые привлекают новых людей в сообщество ЧПУ, которые никогда не смогут оправдать станки с высокими затратами. Однако есть рынок, который недостаточно обслуживается на следующем уровне, и с годами
Узнайте больше о ЧПУ MillRight на сайте www.millrightcnc.comпосетите их магазин здесь, и присоединяйтесь к их последним, ФИНАНСИРОВАННЫЙ,
