Dois anos atrás, nós entrevistamos Anthony Mattana, Fundador da Áudio Hooke, sobre sua história comicamente árdua de inicialização de hardware. E hoje, ele está de volta.
Seu primeiro produto, o Verso Hooke, são fones de ouvido sem fio que gravam em áudio 3D binaural. Mais do que apenas som estéreo, esta tecnologia dá aos ouvintes uma sensação literal de cair o queixo de estar fisicamente onde os sons foram gravados.
A coisa mais louca sobre seu último produto é não era nem nova tecnologia. Mattana estava apenas trazendo recursos interessantes e existentes para os consumidores do dia a dia. Agora, com o Hooke Lav: um microfone Bluetooth minúsculo, leve e sem fio; ele está fazendo isso de novo.
No entanto, desta vez ele me diz tudo - desde o desenvolvimento do produto até o lançamento em Kickstarter - era infinitamente mais fácil.
Mattana comparou sua experiência ao ditado que afirma “fazer o primeiro milhão é o mais difícil”. (Não que algum de nós saiba como é, mas é uma coisa que as pessoas dizem.)
Quer seja o primeiro milhão de dólares que um empresário ganha ou o primeiro milhão de seguidores e influenciadores ganham, costuma-se dizer que esses foram os ganhos mais difíceis. O Hooke Verse foi o “primeiro milhão” de Anthony e, depois disso, o ímpeto conquistado ajudou a impulsionar sua equipe através do próximo ciclo de desenvolvimento de produto.
Nosso primeiro Kickstarter ... foi eu me arrastando na lama e tentando sobreviver sem ter ideia. E se você consegue passar pelo primeiro, que é o grande risco, os outros parecem vir um pouco mais fácil.
-Anthony Mattana
Da primeira vez, Mattana começou uma das tarefas mais importantes - reunir uma equipe talentosa - no final do jogo. Desta vez, ele já tinha o talento chave na ponta dos dedos, e eram pessoas que ele havia examinado e com quem havia trabalhado anteriormente. Ele apenas tinha que reunir a banda novamente.
Com outras partes do desenvolvimento e lançamento de um produto, havia muitas coisas que ele poderia agilizar neste momento. Por um lado, ele já tinha uma comunidade para solicitar feedback com bastante antecedência, o que é enorme.
Outro fator importante era negociar com fornecedores e proteger seus interesses era muito mais fácil porque ele sabia quais "pegadinhas" procurar. Isso foi em grande parte porque ele foi pego por aquelas pegadinhas da primeira vez.
Como o Hooke Lav é diferente de outros microfones pessoais?
Primeiro, o Hooke Lav tem apenas 10 gramas, tem o tamanho de meio dólar e não há necessidade de uma bateria externa volumosa. Não há fios que você precise passar por sua camisa também. Portanto, no lado do fator de forma, ele se destaca.
Este dispositivo também pode fazer backup de gravações internamente em um cartão SD com 8 GB de armazenamento. Com esse recurso, os usuários não precisam se preocupar com perdas ou interrupções que podem acontecer se as gravações forem capturadas exclusivamente sem fio.
Por causa dessa capacidade de gravação interna, os microfones nem precisam estar conectados a um aplicativo para funcionar. No “Modo Ilha”, você pode iniciar a gravação sem usar um dispositivo móvel separado.
Se você tiver um conjunto de 2 desses microfones, há outro truque interessante que você pode usar.
Um microfone, “Lav A”, pode ser usado normalmente, enquanto “Lav B”, o segundo microfone, pode ser conectado mecanicamente a outros dispositivos, substituindo seus microfones internos.
Também com 2 lavs, você pode gravar de ambos ao mesmo tempo usando o “Modo de dueto” de dois canais. Dessa forma, no mesmo dispositivo, você pode gravar dois alto-falantes em uma entrevista, mas cada um falando em seu próprio microfone.
Desenvolvimento de Produto
O desenvolvimento do produto começou há cerca de um ano para o Hooke Lav e está “praticamente pronto”. A entrega está programada para abril de 2021, o que parece um pouco demorado, mas isso é porque há um prazo de entrega mais longo em partes com toda a agitação pandêmica acontecendo.
Em design, o pedido é importante
A primeira vez que Mattana desenvolveu um produto, com o Hooke Verse, o design começou mais do lado do fator de forma geral, e depois eles tentaram encaixar todas as peças eletrônicas. Ele me disse que foi um erro.
Não faça os engenheiros projetarem em uma caixa. Real idiota. Real, muito idiota.
-Anthony Mattana, que agora é claramente mais engenheiro do que CEO
Com o Hooke Lav, eles trabalharam ao contrário, e ficou muito melhor!
Impressão 3D para ganhar
Houve várias rodadas de impressão 3D que ajudaram a acelerar o desenvolvimento. Eles imprimiram PCBs fictícios e então garantiram que os gabinetes caberiam.
A única parte que não conseguiam imprimir em 3D eram os clipes de metal flexíveis usados para fixar o produto na roupa. Anthony me disse que essa foi, surpreendentemente, uma das partes que mais demorou para ser perfeita. Obter a flexibilidade e aderência certas exigiu muitos testes e protótipos físicos.
O clipe de metal também está envolvido em um feito de engenharia ainda mais brilhante: foi projetado de forma a servir como uma extensão das antenas. Josh, o engenheiro eletrônico líder que trabalhou no Verso anos atrás, provou mais uma vez suas habilidades de engenharia ninja-mago. Ou engenharia ninja de mago. Seja como for, Josh é incrível.
Outro bônus valioso: microfones digitais são usados para o Hooke Lavs. Ao contrário dos microfones analógicos, eles não precisam ser montados na superfície da caixa. Em vez disso, microfones digitais podem ser protegidos no fundo do tubo sem exposição a roupas indutoras de som horríveis e estáticas. Isso é muito importante para os microfones que você pretende usar!
Lançamento no Kickstarter
Desta vez, 8 horas após o lançamento, a Hooke Audio arrecadou $ 100k no Kickstarter, ultrapassando sua meta de $ 10,000. Então, como ele abordou este lançamento de forma diferente do anterior?
Começamos a espalhar a ideia para as pessoas com cerca de 2 ou 3 meses de antecedência e realmente tentamos obter esse indicador das pessoas ...
Então, parecia um pouco como um desenvolvimento ... o que foi uma ótima maneira de lançar uma ideia aterrorizante. Eu o recomendo a todo empresário. Se houver maneiras baratas e acessíveis de validar sua ideia ... Acho que as pessoas sentem que precisam apenas jogá-la do precipício. Tipo, 'ah, você só precisa pular'. E se você quiser se preparar com antecedência, muitas pessoas acham que é muito caro fazer isso. Mas acho que existe um meio-termo feliz e acho que… encontrei-o desta vez.
-Anthony Mattana
Outro ponto importante que Mattana observou foi: “Também tivemos apoiadores aos quais entregamos. Há apenas alguns selecionados ... que arrecadam mais de US $ 100,000 no Kickstarter e, em seguida, há uma porcentagem muito pequena de todos aqueles que até enviam um produto. ” Portanto, a integridade que mostraram durante a primeira vez lhes rendeu o crédito das ruas de que se beneficiaram agora.
Estado atual
No momento em que escrevi este artigo, a campanha do Hooke Lav tinha 3 dias e acabou de atingir $ 200,000. No entanto, com tanta experiência quanto Anthony neste jogo, ele não tem certeza de como isso vai acabar. Com um debate presidencial na próxima semana, ele acredita que pode ser igualmente provável que a campanha continue a crescer ou fracasse totalmente.
Seja como for a história do Hooke Lav Kickstarter, acredito que a equipe do Hooke Audio tem muito do que se orgulhar. Em menos de 32 horas com o Hooke Lav, eles levantaram uma quantia que levou 30 dias para financiar com o Verso Hooke!
Estou classificando esta rodada como uma grande vitória, então parabéns equipe Hooke Audio! E Anthony, diga-nos quando você fizer este truque de mágica pela terceira vez para seu próximo produto.
