Pemasar online mengetahui beberapa platform media sosial utama yang dapat mereka gunakan untuk menghasilkan prospek. Meskipun kehadiran beberapa raksasa media sosial seperti Facebook dan Instagram, LinkedIn tidak dapat diabaikan. Jika Anda tidak menggunakan LinkedIn, Anda bisa kehilangan beberapa peluang besar untuk mengembangkan merek dan pendapatan Anda.
Perusahaan di sektor B2B akhirnya mulai menganggap serius LinkedIn. Tetapi mungkin sulit untuk menggunakannya dengan bijak, terutama untuk menemukan prospek, hingga Anda menggunakan alat otomatisasi LinkedIn.
Mesin pencari LinkedIn tidak mudah digunakan seperti Google dan membutuhkan pengaturan untuk menemukan prospek yang ideal. Dalam posting ini, Anda akan menemukan cara menempatkan jejaring sosial ini untuk melayani proses pencarian calon pelanggan Anda dengan metode yang berbeda! Mari kita jelajahi cara mendapatkan prospek bisnis dari LinkedIn di posting ini.
Strategi Generasi Pemimpin LinkedIn
Jejaring sosial ini adalah tambang emas untuk bisnis. Hanya dengan beberapa klik, Anda dapat meningkatkan visibilitas publikasi Anda secara signifikan dan memanfaatkan sistem pencarian calon pelanggannya. Situs ini sangat dihargai karena memungkinkan perusahaan untuk berkomunikasi dalam B2B dan menemukan pelanggan baru melalui kampanye pemasaran digital. Tapi Anda tetap harus menggunakannya dengan baik.
Banyak profesional membuat kesalahan dengan menghubungi banyak orang dengan berfokus pada kuantitas dan bukan kualitas. Memang, langkah pertama dalam Generasi pemimpin LinkedIn adalah untuk mengetahui target Anda dengan sempurna. Memiliki kriteria khusus memungkinkan Anda untuk menargetkan kontak yang memenuhi syarat yang tertarik dengan industri Anda.
Tingkatkan profil Linkedin Anda
Linkedin digunakan untuk mencari pekerjaan, mengembangkan jaringan profesional Anda, dan meningkatkan reputasi Anda. Dengan menyorot profil Anda, Anda dapat meningkatkan jumlah kontak dan pelanggan. Prospek adalah kontak yang Anda targetkan untuk memulai hubungan bisnis baru.
Untuk memenangkan pelanggan baru dan menemukan prospek dengan lebih mudah, Anda harus, di atas segalanya, menonjol dari persaingan dengan menawarkan layanan dan tawaran yang mungkin menarik bagi mereka.
Pastikan Anda memiliki profil yang kaya, selalu diperbarui dan berisi semua detail aktivitas Anda. Pengalaman Anda dan kualitas CV Anda juga merupakan dua poin penting yang dikonsultasikan terlebih dahulu oleh calon pelanggan.
Dasar-dasar
Pertama, pilih foto profil yang profesional tetapi tidak terlalu formal; profil dengan foto yang dipilih dengan baik selalu memiliki lebih banyak pengunjung. Juga, pilih judul yang menggugah yang terkait dengan aktivitas Anda dan mengandung kata kunci strategis bidang Anda.
Profil lengkap dan aktif
Mengisi kolom utama itu baik, tetapi melengkapi halaman atau profil Anda secara mendetail lebih baik. Mengapa? Karena Anda mengambil kesempatan tambahan untuk menonjol dari kompetisi dan karena itu menarik sedikit lebih banyak perhatian.
Setelah profil atau halaman Anda selesai, Anda harus mengaktifkannya dan memberinya konten relevan yang diminta oleh prospek Anda. Tulis atau bagikan konten berkualitas, sehingga Anda akan menjadi ahli yang sah di mata prospek Anda.
Ini juga berlaku untuk deskripsi Anda, yang harus singkat namun efektif dan berisi informasi penting yang dicari pelanggan. Misalnya, layanan apa yang dapat Anda tawarkan kepada pelanggan? Nilai tambah apa yang dapat Anda bawa ke bisnis mereka? Apa pengalaman Anda sebelumnya dan proyek yang telah Anda lakukan?
Publikasikan secara teratur di platform
Jika Anda ingin menghasilkan prospek dari LinkedIn secara konsisten, Anda perlu mempublikasikan konten berkualitas secara teratur. Kualitas dicapai dengan menangani topik dan masalah yang menyangkut prospek Anda. Tentu saja, jangan lupa untuk menawarkan solusi karena itulah yang dicari oleh semua pelanggan. Pelajari dengan cepat cara memposting secara efektif di LinkedIn untuk memanfaatkan platform ini.
Menemukan hashtag yang tepat adalah salah satu cara untuk menarik lead yang berkualitas. Mereka harus mengandung kata kunci dari aktivitas Anda. Dengan demikian, Anda akan dapat membangkitkan minat kontak Anda dan menarik perhatian mereka ke titik tertentu, yang akan berguna bagi Anda nanti.
Poin penting lainnya, pertimbangkan untuk bergabung dengan grup dan mengikuti halaman untuk memperluas jaringan Anda. Grup-grup ini harus sesuai dengan minat Anda. Berinteraksi dengan pelanggan dan bersikap responsif adalah cara yang bagus untuk mempertahankan mereka.
Ketahui perbedaan antara prospek, prospek, dan pelanggan
Menghasilkan prospek di LinkedIn mengharuskan Anda mengetahui perbedaan antara prospek, prospek, dan pelanggan. Prospek adalah klien potensial yang dapat Anda dekati dan ubah menjadi prospek. Prospek adalah klien yang tertarik yang dapat Anda ubah menjadi pelanggan. Pelanggan atau klien adalah orang yang telah membeli produk atau layanan Anda. Pilih profil selama berbagai operasi pemasaran yang akan Anda lakukan di Linkedin dan dari reaksi terhadap publikasi dan komentar Anda.
Identifikasi target Anda
Perlu diingatkan bahwa membuat konten tanpa target audiens sangat tidak menarik. Oleh karena itu, Anda menangani prospek yang memenuhi syarat sesuai dengan profil target ideal Anda. Pembuatan prospek di LinkedIn membutuhkan waktu dan upaya untuk mempersonalisasi setiap pertukaran Anda. Lebih baik fokus pada kualitas daripada kuantitas.
Tentukan jenis konten
Setiap jejaring sosial memiliki jenis kontennya sendiri. Oleh karena itu, perlu diketahui bagaimana beradaptasi untuk menghasilkan komitmen yang kuat. Jadi, pastikan konten Anda menarik, bermanfaat, dan dibagikan.
Di halaman Anda, publikasikan atau bagikan konten pendidikan yang akan memberikan elemen yang dicari oleh prospek Anda.
Alih-alih, gunakan profil Anda untuk menyampaikan informasi dari halaman Anda, tetapi tidak hanya. Anda juga dapat memulai diskusi dengan prospek Anda dengan berkomentar atau membagikan publikasi mereka. Penggunaan Social Selling juga sangat populer dan efektif.
Terakhir, Anda juga memiliki kemungkinan untuk menjalin hubungan langsung dengan prospek Anda. Setelah permintaan Anda untuk menambahkan kontak telah divalidasi, Anda dapat memulai percakapan dengannya. Sekali lagi, beberapa metode dimungkinkan dan disesuaikan dengan prospek yang Anda miliki di depan Anda. Ini dapat berkisar dari pesan terima kasih yang sederhana hingga berbagi konten yang mungkin menarik bagi mereka hingga pesan yang menyajikan apa yang dapat Anda berikan kepada mereka.
Integrasikan prospek baru Anda ke dalam keseluruhan strategi Anda. Tergantung pada interaksi dengan prospek Anda, Anda akan dapat menentukan tingkat komitmen dan tahap kedewasaan mereka.
Dalam kebanyakan kasus, mereka tidak akan cukup dewasa untuk membuat janji, bahkan di telepon. Dalam hal ini, pertimbangkan untuk mengintegrasikan prospek ini ke dalam keseluruhan proses strategi Anda, seperti skenario otomatis Anda, untuk memajukan mereka dalam perjalanan pembelian ini. Mengirim konten otomatis namun relevan akan membantu Anda mencapai tujuan Anda.
LinkedIn akan menjadi pilar pertama yang menarik prospek Anda dalam situasi ini. Kemudian strategi keseluruhan Anda yang akan mengurus sisanya untuk memberi makan refleksi yang terakhir.
Ingatlah untuk menambahkan setiap prospek LinkedIn Anda ke CRM Anda; sangat penting untuk membuat strategi CRM yang baik di LinkedIn.
Profil Anda dioptimalkan, Anda merasa semakin nyaman menggunakan LinkedIn, dan Anda ingin meningkatkannya. Karena ya, menerbitkan artikel dan membagikan keahlian Anda itu bagus, tetapi jika tidak ada seorang pun di jaringan kami yang tertarik dengan konten kami atau kemungkinan besar akan menjadi prospek, apa gunanya? Oleh karena itu, inilah saatnya untuk memperkaya jaringan Anda dengan menambahkan orang-orang yang ditargetkan.
Langsung di Linkedin
Anda memiliki dua opsi untuk mencari (dan menemukan) prospek: jaringan Anda yang ada dan bilah pencarian LinkedIn. Namun, sebelum Anda mulai aktif mencari LinkedIn, penting untuk mengidentifikasi target Anda. Untuk melakukan ini, tanyakan pada diri Anda pertanyaan-pertanyaan berikut:
- Posisi apa yang dia pegang?
- Apa industrinya?
- Di mana dia bekerja (atau jenis penargetan geografis lainnya)?
- Kata kunci apa yang mungkin mewakilinya?
Setelah Anda memiliki semua elemen di tangan untuk menargetkan prospek Anda dengan baik, Anda dapat menggunakan cara yang tersedia untuk mencarinya.
Dari jaringan Anda yang ada
Biasanya terdiri dari orang-orang hardcore yang mengenal dan menyukai Anda. Ini bisa menjadi anggota keluarga, teman, mantan rekan kerja, dll. Meskipun tidak selalu sesuai dengan target Anda, orang-orang ini penting karena mereka memiliki jaringan, di antaranya mungkin ada prospek. Dan cara apa yang lebih baik untuk menghubungi prospek selain dengan pertama kali diperkenalkan oleh seseorang yang mengenal Anda? Jadi ambil kriteria yang Anda buat sebelumnya dan cari jaringan kenalan Anda untuk menemukan orang yang cocok dengan mereka. Kita akan melihat nanti bagaimana menghubungi mereka secara efektif.
Dengan alat pencarian LinkedIn
Katakanlah kita mencoba menghubungi editor web untuk menawarkan alat yang dibuat khusus untuk mereka. Naluri pertama kami adalah mengetik "editor web" di bilah pencarian LinkedIn. Sayangnya, kami sering menemukan hasil yang kurang presisi atau bahkan tidak sesuai dengan harapan kami. Untuk memastikan Anda menemukan orang yang tepat, mereka yang akan tertarik dengan produk kami. Jika tidak, Anda mungkin juga berencana untuk beli suka untuk mendapatkan lebih banyak perhatian penonton.
Gunakan opsi pencarian.
Tanda kutip: memungkinkan Anda untuk menampilkan hasil yang berisi istilah yang tepat. Dengan demikian, menempatkan tanda kutip ke "editor web" menghindari bahwa kita berakhir dengan hasil yang mengandung kata "editor" daripada yang lain yang mengandung kata "web", tanpa mereka harus ditautkan ke target kita.
Judul: Menemukan orang-orang untuk siapa ini adalah posisi saat ini. Contoh: Judul: “editor web”. Ini menghindari orang-orang yang memiliki posisi serupa tetapi tidak lagi melatihnya.
DAN: menampilkan hasil yang berisi istilah A dan B. Contoh: Judul: “Editor web” DAN “Penerjemah.”
OR: menampilkan hasil yang mengandung istilah A atau B. Contoh: Judul: “Editor web” ATAU “editor web”.
Digunakan dengan baik, elemen-elemen ini memungkinkan kami untuk menargetkan prospek kami dengan lebih baik dan kemudian menghubungi mereka dengan cara yang paling personal.
Gunakan filter yang Anda inginkan.
Lokasi: ini memungkinkan Anda untuk memilih lokasi geografis prospek Anda.
Hubungan: ini memungkinkan Anda untuk mencari prospek Anda di antara relasi tingkat 1 (jaringan langsung Anda), tingkat 2 (jaringan jaringan Anda), atau tingkat ke-3 dan lebih banyak lagi (berpotensi semua pelanggan LinkedIn).
Perusahaan Saat Ini: Cari prospek yang saat ini bekerja di perusahaan yang dipilih.
Dengan semua ini, Anda memiliki banyak hal untuk memperluas daftar prospek Anda. Namun, jangan lupa bahwa jejaring sosial seperti LinkedIn adalah alat yang memungkinkan Anda membuat jembatan antara web dan kehidupan nyata. Jangan abaikan acara networking!
Dengan memanfaatkan acara networking
Sebenarnya, ini bukan cara untuk meneliti prospek di LinkedIn. Di sisi lain, kami hanya dapat sangat menyarankan Anda untuk menambahkan prospek yang Anda temui dalam jenis acara ini ke jaringan Anda sesegera mungkin. Mengapa? Karena anggota LinkedIn dapat tetap terhubung dan mendapat informasi, memajukan karier mereka, atau bekerja lebih cerdas. Apa yang kita lakukan dengan semua kartu nama yang dikumpulkan ketika kita kembali dari acara networking? Menggunakan LinkedIn adalah Anda dapat menambahkan orang-orang ini ke alat dan tetap mendapat informasi tentang apa yang dilakukan orang-orang ini, proyek mereka, dll. Lebih berguna daripada setumpuk kartu yang disimpan di laci dan tidak terhubung dengan kontak Anda.
Kesimpulan
Menghasilkan prospek di LinkedIn bukanlah permainan yang mudah. Butuh waktu untuk menemukan prospek yang tepat, menargetkan mereka, membuat konten yang relevan, dan membuat koneksi, yang mengarah ke konversi untuk produk atau layanan Anda. Jadi, Anda perlu meningkatkan profil Anda dan meneliti prospek target untuk menemukan klien yang tepat untuk bisnis Anda.