जनवरी 30th, 2019 पर, हार्डवेयर पेशेवरों की एक प्रभावशाली एकाग्रता पर पाया जा सकता है Synapse उत्पाद विकासडाउनटाउन सिएटल कार्यालय। आमतौर पर, तकनीकी आयोजनों में एचडब्ल्यू लोग अल्पमत में होते हैं, लेकिन इस बार नहीं। चर्चा किस बारे में थी? ड्रैगन इनोवेशन वहाँ एक HW स्टार्टअप पैनल को प्रायोजित करने के लिए था जिसमें से प्रतिनिधित्व भी शामिल था Hackster, चमक-दमक, तथा रूट वेंचर्स.
इसके अलावा, नल पर बीयर भी थी। तो, यह चर्चा का विषय है। हर कोई कितना उत्साहित था इसका फोटोग्राफिक प्रमाण यहां दिया गया है:
बातचीत का वीडियो देखें
चर्चा के दौरान पैनल के पेशेवरों ने बहुत सारी मूल्यवान युक्तियाँ और रुझान साझा किए। आप नीचे दिए गए वीडियो में मुख्य अंश देख सकते हैं:
कौन बोल रहा था?
स्कॉट एन. मिलर
स्कॉट एन. मिलर, सीईओ ड्रैगन इनोवेशन (एक एवनेट कंपनी) ने पैनल का संचालन किया। उसके पास शुरुआती दौर में ही हाथों को गंदा करने का भरपूर अनुभव है iRobot अभियंता। उनकी शैक्षणिक पृष्ठभूमि मैकेनिकल इंजीनियरिंग में है और वे रोबोट के साथ भी काम करते हैं। . . ज़ाहिर तौर से । . . मिलर की व्यवसाय और दीर्घकालिक विकास परिप्रेक्ष्य पर भी गहरी पकड़ है। वह ड्रैगन में एचडब्ल्यू स्टार्टअप के मार्गदर्शन के लिए वह सब कुछ करता है, और वह इस विविध पैनल का आदर्श मॉडरेटर बन गया।
हीदर ब्रूंडेज
हीदर ब्रूंडेज थीं गुणसूत्रीयसंयोजन पैनल पर प्रतिनिधित्व. उनकी पृष्ठभूमि के एक हिस्से में सबमर्सिबल रोबोट पर काम करना शामिल है। वह अब सिनैप्स में एक खाता प्रबंधक है, जो कंपनियों को उनके हार्डवेयर शिशुओं को जीवंत बनाने में मदद कर रही है। मिलर की तरह, ब्रूंडेज ने एक इंजीनियर और व्यवसायी व्यक्ति के रूप में अपने संयुक्त दृष्टिकोण के साथ एक मूल्यवान दृष्टिकोण पेश किया।
एडम बेंज़ियन
एडम बेंज़ियन के सह-संस्थापक और सीईओ हैं Hackster. हैकस्टर से पहले, उन्होंने एक हार्डवेयर स्टार्टअप की सफलतापूर्वक स्थापना करने और फिर उसे बेचने का अनुभव प्राप्त किया। बेंज़ियन का दावा है कि वह इंजीनियर से अधिक व्यावसायिक व्यक्ति है, और जब उसने अपना मोबाइल पावर प्रबंधन उपकरण बनाया तो वह जानता था कि सही प्रश्न कैसे पूछना है और सभी आवश्यक विशेषज्ञों से सहायता कैसे प्राप्त करनी है। किसी भी मामले में, उस उपकरण को 3 पेटेंट पर अपना नाम मिला और एचडब्ल्यू क्षेत्र में कई और प्रयासों को जन्म दिया।
क्रिसी मेयर
क्रिसी मेयर ने एक और काम किया दोहरा खतरा अनुभवी इलेक्ट्रिकल इंजीनियर और भागीदार दोनों के रूप में रूट वेंचर्स. उनके अपने शब्दों में, रूट वेंचर्स बहुत शुरुआती चरण के स्टार्टअप समाधानों को वित्त पोषित करना पसंद करते हैं तकनीकी रूप से कठिन समस्या। (आखिर क्यों? क्या उन्हें माइग्रेन पसंद है? क्योंकि इसी तरह हमें माइग्रेन होता है।) खैर, पहाड़ी इलाका जितना उबड़-खाबड़ होगा, शेरपा उतना ही तेज़ होगा। मेयर के पास रूट की आधे से अधिक पोर्टफोलियो कंपनियों के साथ कुछ बेहतरीन अंतर्दृष्टि थी, जिसमें कुछ हद तक हार्डवेयर शामिल था।
रेणुका अयेर
धन प्रबंधन की रानी, ग्लोफोर्ज की सीएफओ, रेणुका अयेर ने पैनल के ज्ञान का पूरा विवरण दिया। ग्लोफोर्ज से पहले, उन्होंने बहुत, बहुत बड़े हार्डवेयर (जैसे ऑटोमोटिव और एयरोस्पेस) बनाने वाली कंपनियों को वित्तीय रूप से सुचारू रूप से चलाने में मदद की। ऑटोमोटिव में पृष्ठभूमि होने के कारण, मुझे पता है कि यह कितना कठिन हो सकता है। यदि आप सावधान नहीं हैं (या यदि आप सावधान नहीं हैं तो भी) बड़े विजेट्स में कुछ सबसे बड़ी वित्तीय गलतियाँ शामिल हो सकती हैं। ग्लोफोर्ज में, उन्होंने एक उभरती हार्डवेयर कंपनी को चालू रखने के कठिन कार्य में अपने कौशल को निखारा।
पेशेवरों से कुछ सुझाव
एडम बेंज़ियन (हैकस्टर):
- आपके लिए आवश्यक कौशल सेट वाले लोगों से मिलने के लिए एचडब्ल्यू मीटअप-प्रकार के आयोजनों (इसी पैनल की तरह) पर जाएं। किसी सिस्टम को डिज़ाइन करने के लिए हार्डवेयर को SW देव की तुलना में कई अधिक विषयों की आवश्यकता होती है। आपको केवल कुछ लोगों में ही वे सभी HW कौशल सेट नहीं मिलेंगे जिनकी आपको आवश्यकता है - आपको कई विशेषज्ञों की आवश्यकता होगी. तो, नेटवर्किंग की ओर बढ़ें! इस तरह बेंज़ियन स्वयं सफल हुए।
- विशिष्ट प्रश्नों के लिए, ऑनलाइन मंचों पर पहुँचें। यदि आप Hackster.io पर हैं, तो कई बार आपको एक उदाहरण प्रोजेक्ट मिल सकता है जिसमें वह चीज़ शामिल होती है जिसका आप पता लगाने का प्रयास कर रहे हैं। पोस्ट करने वाले व्यक्ति से संपर्क करें और पूछें कि उन्होंने यह कैसे किया! आपको अन्य प्लेटफार्मों पर भी भाग्य का साथ मिल सकता है, जैसे स्टैक ओवरफ़्लो, रेडिट, Github, आदि
हीदर ब्रूंडेज (सिनैप्स):
- उच्च-मात्रा डिज़ाइन आवश्यकताओं को जल्दी से समझने वाले इंजीनियरों से प्रतिक्रिया प्राप्त करें। और फिर उम्मीद करें संभावित रूप से अपने संपूर्ण डिज़ाइन पर पुनर्विचार करें वे आपको जो बताते हैं उसके आधार पर। यह न पूछें कि अपने 3डी-प्रिंटेड, डक्ट-टेप्ड, वायर हैंगर डिज़ाइन को कैसे स्केल करें, बल्कि उनसे पूछें कि कैसे वे आपका गैजेट बनाएगा. आपके प्रोटोटाइप को उन विशेषज्ञों को अपनी अवधारणा समझाने का सबसे अच्छा तरीका माना जाता है जो इसे बेहतर ढंग से बना सकते हैं।
- और सलाह 1ए) जो आप नहीं जानते उसके बारे में ईमानदार रहें। अपने ब्लाइंड-स्पॉट के लिए सहायता प्राप्त करें।
- सेवा साझेदारों के लिए खरीदारी न करें जैसे आपने अपनी अवधारणा के प्रमाण के लिए भागों को स्क्रैप किया था। पेनी पिंचिंग शुरू करना वास्तव में बहुत अच्छा है, लेकिन जब आप पैमाने के बारे में सोच रहे हैं, तो शुरुआती डॉलर की रकम पर बचत करना आपको लंबे समय में महंगा पड़ सकता है। इंजीनियरिंग और विक्रेता साझेदारों की तलाश करें जो ए।) उनके सामान को जानें, और ख।) आपको आसानी से उच्च वॉल्यूम तक पहुंचा सकता है।
- अपने वितरकों और खुदरा विक्रेताओं के साथ संबंध बनाएं। यदि आपकी बिक्री ग्राहक तक 100% प्रत्यक्ष नहीं है, तो अपनी वितरण श्रृंखला के साथ निकट संपर्क में रहें ताकि आप जान सकें कि आप पर्याप्त विनिर्माण कर रहे हैं या बहुत कम।
- "अच्छा/तेज़/सस्ता कोई भी 2 चुनें" के संदर्भ में अपने विक्रेताओं को अपनी प्राथमिकताएँ बताएं। इन तीनों की अपेक्षा करने से आपको कहीं नहीं मिलेगा, क्योंकि यह संभव नहीं है। यदि आप अपनी प्राथमिकताएँ स्पष्ट नहीं करते हैं, वे आपके लिए तय किये जायेंगे.
क्रिसी मेयर (रूट वेंचर्स):
- अपनी आपूर्ति शृंखला को जल्दी से शामिल करें। भले ही आप बड़े पैमाने पर उत्पादन में कूदने के लिए तैयार नहीं हैं, जितनी जल्दी हो सके अपने आपूर्तिकर्ताओं के साथ विवेक की जांच करें। आपका विचार कितना विनिर्माण योग्य है और व्यापक दिशा-निर्देशों पर यथाशीघ्र प्रतिक्रिया प्राप्त करें।
- "यदि आवश्यक न हो तो उद्यम राशि का एक डॉलर भी न लें।" (रुको, क्या?) ध्यान रखें, उद्यम पूंजीपतियों को उम्मीद है कि उनकी आधी पोर्टफोलियो कंपनियां विफल हो जाएंगी। वीसी को कंपनियों को तेजी से बड़ा होने के लिए प्रेरित करने के लिए प्रेरित किया जाता है, लेकिन जरूरी नहीं कि यह स्टार्टअप के सर्वोत्तम हित पर आधारित हो।
- अपनी आपूर्ति श्रृंखला के साथ पूंजी संबंध बनाएं. जब आप किसी बंधन में हों और आपको किसी सहायता की आवश्यकता हो, आप चाहते हैं कि आपका आपूर्तिकर्ता फ़ोन उठाए. रिलेशनशिप कैपिटल को अक्सर नजरअंदाज कर दिया जाता है क्योंकि यह अमूर्त है, लेकिन यह आपके स्टार्टअप को बना या बिगाड़ सकता है।
- अनुभव HW स्टार्टअप्स के लिए महत्वपूर्ण है जबकि SW स्टार्टअप्स में गंभीर रूप से महत्वपूर्ण नहीं है। रूट वेंचर्स की एक कहावत है, "हमारी पोर्टफोलियो कंपनियों में एमबीए की तुलना में अधिक पीएचडी वाले सीईओ हैं"। वे जिन संस्थापकों को पैसा देते हैं उनमें गहरी तकनीकी विशेषज्ञता की तलाश करते हैं। ऐसे संस्थापकों वाले स्टार्टअप को भी प्राथमिकता दी जाती है, जिन्होंने पहले किसी भौतिक उत्पाद को सफलतापूर्वक शिप किया हो।
रेणुका अयेर, ग्लोफोर्ज
- पता लगाएँ कि आपको कितना पैसा चाहिए और आपको वित्तीय रूप से व्यक्तिगत और व्यावसायिक दोनों तरह से आवश्यकता है।
- यदि आप अपने एचडब्ल्यू स्टार्टअप को क्राउडफंडिंग देते हैं, तो आगे बढ़ने के लिए राजकोषीय रूप से जिम्मेदार मार्ग रोजमर्रा के खर्चों के लिए वैकल्पिक फंडिंग ढूंढना है। ग्लोफोर्ज ने यही किया। उन्होंने अपना इरादा किया Kickstarter शुरू से ही पैसा सीधे उत्पाद पर जाएगा।
- विश्वसनीय इंजीनियरिंग और विनिर्माण भागीदार खोजें, भले ही इसकी लागत अधिक हो। बेची गई वस्तुओं की लागत राजस्व के लगभग 100% से शुरू हो सकती है, लेकिन फिर आप इसे 30-40% तक कम करने के लिए काम करते हैं।
वे क्या रुझान देखते हैं?
हीदर ब्रूंडेज (सिनैप्स):
वॉयस यूजर इंटरफेस को न केवल अधिक से अधिक हार्डवेयर में एम्बेड किया जा रहा है, बल्कि उपभोक्ता इसकी उम्मीद भी करने लगे हैं।
क्रिसी मेयर (रूट वेंचर्स):
स्वायत्त वाहन विकास में लगाए गए सारे पैसे से सेंसिंग तकनीक में भारी वृद्धि हुई है। रूट वेंचर्स इस तकनीक को विनिर्माण और लॉजिस्टिक्स जैसे अन्य उद्योगों में प्रवेश करते हुए देख रहा है।
एडम बेंज़ियन (हैकस्टर):
- मशीन लर्निंग और एआई हर तरह की तकनीक में विस्फोट कर रहा है, खासकर हैकस्टर पर।
- ब्लॉकचेन का उपयोग करके दिलचस्प कंपनियां उभर रही हैं नहीं क्रिप्टोक्यूरेंसी क्षेत्र में। इनमें HW और SW उत्पाद शामिल हैं जैसे: स्मार्ट अनुबंधों का उपयोग करके परिसंपत्ति प्रबंधन और अधिक सुरक्षित और बड़े-भाई रहित इंटरनेट का निर्माण करना।
अब नेटवर्क पर जाएं!
उम्मीद है कि पैनलिस्टों ने आपको अन्य हार्डवेयर इंजीनियरों के साथ नेटवर्किंग के महत्व से अवगत कराया होगा। मैं आगे आशा करता हूं कि हम और अधिक कार्यक्रम यहां पोस्ट होते देखेंगे ड्रैगन इनोवेशन का इवेंटब्राइट पेज शीघ्र!
