दूसरे वार्षिक हार्डवेयर शिखर सम्मेलन की मुख्य विशेषताएं

की दूसरी किस्त हार्डवेयर भारीकी हार्डवेयर सारांशयह घटना सैन फ्रांसिस्को में घटी, ब्रिज पर ध्यान दें6 नवंबर, 2019 को। खाड़ी क्षेत्र में आग लगने और बिजली गुल होने के बावजूद, लगभग 200 हार्डवेयर विशेषज्ञ एक-दूसरे से जुड़ने और सीखने के लिए आए। भौतिक उत्पाद क्षेत्र के विशेषज्ञों के साथ तीन वार्ताएँ हुईं जिन्होंने चीज़ें देखी हैंइनके साथ-साथ नेटवर्किंग सत्र भी आयोजित किए गए और जगह-जगह लगे बूथों पर हार्डवेयर स्टार्टअप्स और सेवा प्रदाताओं के साथ बातचीत करने का समय भी दिया गया।

प्रत्येक वार्ता के मुख्य अंशों के लिए आप नीचे दिया गया वीडियो देख सकते हैं:

रणनीति पैनल

इस वार्ता का उद्देश्य एचडब्ल्यू स्टार्टअप के विकास और व्यवसाय मॉडल के लिए उच्च-स्तरीय योजनाओं पर मार्गदर्शन देना था। इसका पूरा शीर्षक था, “रणनीति – सही टीम का निर्माण, रोड मैप और महत्वपूर्ण विचार”पैनलिस्ट में शामिल थे: एलेक्स विटकोव्स्की, संस्थापक विटकोव्स्की कानून; एलेक्स रिवर्स, सह-संस्थापक शेपरटूल्स; केली कोयने, प्रबंध साझेदार/सह-संस्थापक ग्रिट वेंचर्स; और ऐनी कोक्वाइट, संस्थापक और सीईओ गिल्ड. मॉडरेटर एचडब्ल्यू उत्पाद उद्यमी थे, सेठ हेल्टस्ले.

केली कोयने

कोयने ने एक कहानी साझा की कि वह अमेज़न के एलेक्सा की शुरुआती उपयोगकर्ता थीं और उन्हें अपने पति से लाइटें चालू और बंद करने की ज़रूरत पड़ती थी क्योंकि एलेक्सा उन्हें अनदेखा कर देती थी। जाहिर है, इस उत्पाद के पीछे पुरुष-प्रधान इंजीनियरिंग टीम ने महिलाओं के साथ उपयोगकर्ता परीक्षण नहीं किया थाइसलिए, उन्हें यह समझने में थोड़ा समय लगा कि एलेक्सा महिलाओं की ऊंची आवाज पर प्रतिक्रिया नहीं करती। स्टार्टअप्स के लिए कोयने का संदेश यह है कि विविधतापूर्ण टीमें सिर्फ एक अच्छी बात नहीं होतीं जो कंपनी के पीआर में मदद करती हैं; इन टीमों के भीतर दृष्टिकोणों की विविधता वास्तव में एक बेहतर उत्पाद बनाने में मदद करती है.

एलेक नदियाँ

रिवर्स ने एमआईटी में पीएचडी प्राप्त करने के दौरान शेपर टूल्स के जन्म के पीछे की कहानी साझा की। उन्होंने एमआईटी के बाहर मशीन विज़न-आधारित फ्रीहैंड कटिंग टूल के लिए विचार विकसित किया था। हालाँकि, उनके पास प्रौद्योगिकी को व्यवसाय में विकसित करने के लिए विश्वविद्यालय के साथ काम करने का विकल्प था। उन्हें कुछ अंदरूनी सलाह मिली जिससे उन्हें पता चला कि यदि वह एमआईटी के साथ जुड़ जाता है, तो कंपनी किसी भी समय उसके अधिकार छीन सकती है, यदि उन्हें लगता है कि रिवर्स तकनीक का पर्याप्त तेजी से व्यवसायीकरण नहीं कर रहा हैरिवर्स ने साझेदारी के खिलाफ फैसला किया, और स्टार्टअप्स को उनकी सलाह है कि वे उन संगठनों के बारे में अच्छी तरह से शोध करें जिनके साथ आपका व्यवसाय जुड़ने पर विचार कर रहा हैयह बात त्वरक/साझेदारी, वकील या किसी भी कंपनी पर लागू होती है जिसका आपके बच्चे की प्रगति पर महत्वपूर्ण प्रभाव हो सकता है।

ऐनी कोक्वाइट

कोक्वाइट की सलाह रिवर्स और कोयने की भावनाओं को प्रतिध्वनित करती है। विविधतापूर्ण टीमें महत्वपूर्ण हैं, और अपने आस-पास ऐसे लोगों को रखना भी महत्वपूर्ण है जिन पर आप भरोसा कर सकते हैं, खासकर स्टार्टअप की यात्रा की शुरुआत में। हालाँकि, स्टार्टअप में जाने से पहले जिन लोगों को आप जानते हैं और जिन पर भरोसा करते हैं, उनके सफल होने की संभावना अधिक होती है नहीं विविधतापूर्ण। इसलिए, जब कोई नया व्यवसाय नए कर्मचारियों को लाने की स्थिति में होता है, यह महत्वपूर्ण है कि आप “ऐसी टीम बनाएं जो उस उपभोक्ता समूह का प्रतिनिधित्व करे जिसे आप सेवा प्रदान करना चाहते हैं।”

एलेक्स विटकोव्स्की

विटकोव्स्की ने स्टार्टअप्स को केवल पेटेंट पाने के लिए पेटेंट प्राप्त करने की इच्छा के प्रति आगाह किया। अपने आप में, पेटेंट आवश्यक रूप से मूल्य नहीं लाते। "यह इस बात पर निर्भर करता है कि पेटेंट आवेदन में क्या है, और यह क्या कवर करता है और कितना लागू करने योग्य है, और इसके आसपास डिज़ाइन बनाना कितना आसान है..."

उन्होंने यह भी चेतावनी दी, "आप किसी ऐसी चीज़ का पेटेंट करा सकते हैं जिसे कोई खरीदना नहीं चाहता।" उन्होंने आविष्कारकों को ऐसे उत्पाद पर सालों काम करते देखा है जिसका बाज़ार नहीं है। आप भी ऐसे व्यक्ति न बनें। बाज़ार परीक्षण करें!

संचालन पैनल

मैं इस पैनल का मॉडरेटर था, जिसका उपशीर्षक था, “विकास के लिए डिज़ाइन कैसे करें और जानलेवा नुकसानों से कैसे बचें"हमारे समय के दौरान, मैंने विशेषज्ञों से पूछा कि क्या उन्होंने हार्डवेयर स्टार्टअप क्षेत्र में वही अजीब चीजें देखी हैं जो मैंने देखी हैं। यदि आप सोच रहे हैं कि मैंने अपने विचारों को सार्वजनिक मान्यता दिलाने के लिए अपने पद का दुरुपयोग किया है, आप 100% सही हैं.

मेरे साथ शामिल हैं, एरिन मैकडरमोट, ऑप्टिकल इंजीनियरिंग की निदेशक स्पायर स्टार्टर, (वाह, यह तो बहुत मेटा है) ये अद्भुत पैनलिस्ट थे: डाराघ हडसन, संस्थापक काइज़ेन डायनेमिक; क्रिसी मेयर पार्टनर रूट वेंचर्स, और डाना मैडलेम, सेवाओं के उपाध्यक्ष तीव्र आदेश.

एचडब्ल्यू स्टार्टअप्स को क्या “विंग” करने की कोशिश नहीं करनी चाहिए?

दाना मैडलेम बहुत से लोग शिपिंग उत्पाद को एक सरल कार्य के रूप में देखते हैं क्योंकि यह कमोडिटीकृत और सामान्य लगता है। उन्होंने इस घटना की तुलना बच्चों के होने के विचार से की।

मुझसे पहले अरबों लोग बच्चे पैदा कर चुके हैं और इसलिए यह आसान होना चाहिए, लेकिन यह नहीं बिल्कुल नहीं.

- डाना मैडलेम ने बताया कि एचडब्ल्यू स्टार्टअप शिपिंग उत्पाद के बारे में क्या सोचते हैं

दुर्भाग्य से, जो चीजें सरल लगती हैं, उदाहरण के लिए, शिपिंग में अतिरिक्त अनावश्यक डॉलर का परिणाम हो सकता है - जो कि अपने मार्जिन को पूरी तरह से खत्म कर देंमैडलेम ने स्टार्टअप्स को चेतावनी दी कि वे अपने व्यवसाय के उन हिस्सों को नज़रअंदाज़ न करें जो आसान लगते हैं। यह डूबने का एक दुखद तरीका होगा!

खाड़ी में HW स्टार्टअप संस्थापक HW विकास को SW विकास की तरह मानते हैं

मैंने हार्डवेयर स्टार्टअप्स से मिलने के लिए दुनिया भर की यात्रा की है, और किसी भी अन्य स्थान की तुलना में अधिक, सैन फ्रांसिस्को खाड़ी क्षेत्र से आने वाले लोग सॉफ्टवेयर की तरह हार्डवेयर बनाने की कोशिश करते हैं. इसका एक बड़ा कारण यह है कि बहुत से सॉफ्टवेयर इंजीनियर पहली बार हार्डवेयर डेवलपमेंट में शामिल हो रहे हैं। साथ ही, HW की विस्तृत, ग्रेनेड से भरी दुनिया में जाने वाले बहुत से लोग यह नहीं समझते कि यह बिल्डिंग कोड से किस तरह अलग है। लेकिन इसे सिर्फ़ मेरी बात पर न लें! यहाँ बताया गया है कि दूसरे पेशेवर इस घटना के बारे में क्या कहते हैं और HW और SW डेवलपमेंट किस तरह अलग हैं।

क्रिसी मेयर

हाँ, 100%।

– क्रिसी मेयर, रूट वेंचर्स में पार्टनर

खैर, यह लो।

उन्होंने हमें बताया कि उन्हें स्टार्टअप पिचों में इस तरह की भावनाएँ सुनने को मिलती हैं। मेयर ने आगे कहा: "हार्डवेयर को क्यों बदलना चाहिए, इसके बहुत अच्छे कारण हैं नहीं सॉफ्टवेयर की गति से आगे बढ़ें... एक बार जब आप किसी उपकरण को काट देते हैं, तो मुझे खेद है, पीछे मुड़कर नहीं देखा जा सकता।" एक निश्चित बिंदु के बाद, परिवर्तन करना अत्यधिक महंगा हो जाता है, तथा शिपिंग के बाद ओवर-द-एयर सॉफ्टवेयर अपडेट के माध्यम से आप कितना सुधार कर सकते हैं, इसकी भी एक सीमा होती है।

मेयर ने यह भी उल्लेख किया अधिकांश VC's HW स्टार्टअप से डरते हैंकई वी.सी. यह नहीं समझते कि एच.डब्लू. स्टार्टअप्स से जुड़ी लागत और जोखिम को कैसे मापा जाए, इसलिए वे सुरक्षित रास्ता अपनाते हैं और दूर रहते हैं। रूट वेंचर्स यह उन कुछ कंपनियों में से एक है जो हार्डवेयर पर ध्यान केंद्रित करती है क्योंकि वे इसे समझते हैं।

डाराघ हडसन

'हाँ, हार्डवेयर में आमतौर पर काफी समय लगता है, लेकिन हम चीजें अलग तरीके से करेंगे।' प्रसिद्ध अंतिम शब्द।

- हडसन ने स्टार्टअप्स को हार्डवेयर को सॉफ्टवेयर विकास की तरह लेते हुए देखा

हडसन ने बताया कि हार्डवेयर उत्पादन के कुछ हिस्से ऐसे हैं जिन्हें न तो बढ़ाया जा सकता है और न ही छोड़ा जा सकता है। और उनमें से बहुत से कदम बहुत, बहुत महंगे और समय लेने वाले हैं। टूलिंग खोलना, PCBA निर्माण या प्रमाणन शुरू करना जैसे कामों में हज़ारों डॉलर खर्च होते हैं और अगर आपको बदलाव करने की ज़रूरत है तो आमतौर पर लागत वसूल नहीं की जा सकती। इसलिए, शुरुआत में उन्हें अच्छी तरह से प्लान करने के लिए समय निकालें; यह इसके लायक है!

हार्डवेयर विकास में लागत या समय की बचत के अवसर कहां छूट जाते हैं?

हम सभी के पास कुछ ऐसी चीजें थीं जो एचडब्ल्यू स्टार्टअप्स के साथ छूटे अवसरों की हमारी शर्मनाक सूची में सबसे ऊपर थीं।

• वर्चुअल प्रोटोटाइप - काफ़ी अधिक ऐसा विकास जो आपके हाथ में कोई भी भौतिक भाग आने से पहले किया जा सकता हैयह यांत्रिक फिट का परीक्षण करने के लिए CAD हो सकता है, ऑप्टिकल सिमुलेशन सॉफ्टवेयर यह देखने के लिए कि क्या आपकी लाइटिंग सुंदर है या आपका कैमरा अच्छी छवि देता है, थर्मल सिमुलेशन SW आपके विजेट को पिघलने से रोकने के लिए, आदि। यह मुझे सिहरन पैदा करता है जब मैं इसे छोड़ दिया हुआ देखता हूं क्योंकि इसका मतलब है विकास के लिए अनावश्यक अतिरिक्त समय और लागत।
• विश्वसनीयता परीक्षण - क्रिसी मेयर ने हमें एक डरावनी कहानी सुनाई कि कैसे उन्होंने एक निश्चित परियोजना के लिए पर्याप्त काम नहीं किया और फिर पता चला कि जिस समय उन्होंने शिपिंग शुरू की, उस समय एक भयावह विफलता दर (80%) थी. फिर कभी नहीं। अब वह अपने साथ काम करने वाले हार्डवेयर स्टार्टअप्स को लगातार और गहन विश्वसनीयता परीक्षण के लिए प्रयास करने के लिए प्रेरित करती हैं।
• परखे और सत्य मार्ग का प्रयोग करना - डाराघ हडसन ने बताया कि वे स्टार्टअप को उत्पाद को सस्ता और तेज़ बनाने के लिए जोखिम और शॉर्टकट लेने की कोशिश करते हुए देखते हैं, लेकिन यह कभी भी कारगर नहीं होता। जो लोग पहले ऐसा कर चुके हैं उनका अनुभव अविश्वसनीय रूप से मूल्यवान है! और यही कारण है कि HW विकास पद्धतियाँ मौजूद हैं: वे काम करती हैं। उस विशेषज्ञ मार्गदर्शन को सुनें ताकि आप विवरणों में उलझ न जाएँ।
• एक लचीली आपूर्ति श्रृंखला का निर्माण - ओवर-द-एयर अपडेट पर निर्भर रहने से आप केवल कुछ ही हद तक सफल हो सकते हैं। डाना मैडलेम ने हमें गारंटी दी कि फर्मवेयर फ्लैश करने में उन्हें हम सभी से अधिक अनुभव है। जब आपके पास पहले से ही उत्पाद शिप होने के लिए तैयार हो, तो इस स्तर पर बदलाव की आवश्यकता होना आम बात है! सुनिश्चित करें कि जब आपको इस स्तर के बदलाव की आवश्यकता हो, तो आपकी आपूर्ति श्रृंखला आपकी मदद कर सकती है।

फायरसाइड चैट - व्यापार नीतियां, आईपी, और हार्डवेयर आपूर्ति श्रृंखला का भविष्य

यह वार्ता चीन के साथ टैरिफ और व्यापार की स्थिति पर बहुत ही सामयिक चर्चा थी। ग्रेग फिशर, सीईओ बर्कले सोर्सिंग ग्रुप, ने इसका संचालन किया। विशेषज्ञ पैनलिस्ट थे: मार्क कोहेन, यूसी बर्कले में निदेशक और प्रतिष्ठित वरिष्ठ फेलो; और फिलिप रोजर्स, यूसी बर्कले में पीएच.डी. उम्मीदवार.

चीन के साथ व्यापार युद्ध पर विशेषज्ञ की राय

कोहेन ने हमें बताया कि हालात वास्तव में उतने बुरे नहीं हैं जितना मीडिया दिखा रहा है। अमेरिका ने चीनी सरकार से जो मांगा है, उसके संदर्भ में, अधिकांश मामलों में अनुपालन हुआ है। इनमें प्रौद्योगिकी हस्तांतरण, विदेशी निवेश और व्यापार रहस्य पर चीन के कानून शामिल हैं। उनका मानना ​​है कि टैरिफ को लेकर जो हंगामा हम देख रहे हैं, वह अंतर्राष्ट्रीय व्यापार नीति के बजाय घरेलू राजनीतिक चालबाजी के कारण हो रहा है।

हार्डवेयर स्टार्टअप्स के लिए महत्वपूर्ण सलाह

अपने लिए एक चीनी पेटेंट प्राप्त करें

मार्क कोहेन ने हमें बताया कि उन्हें चीन में मुकदमा लड़ना बहुत पसंद है। वे ऐसा करते हैं अमेरिकियों से भी ज्यादाऔर यदि आप सुरक्षित नहीं हैं, तो आपकी हार्डवेयर कंपनी खतरे में है।

"यदि आप चीन को छोड़कर विश्व के सभी पेटेंट कार्यालयों को एक साथ रखें, तो पेटेंटों की संख्या चीन में दायर पेटेंटों से कम होगी।

– मार्क कोहेन, यूसी बर्कले में निदेशक और प्रतिष्ठित वरिष्ठ फेलो

चीन में भी सस्ते अधिकार हैं। एक साधारण उपयोगिता मॉडल की कीमत आपको केवल $500-$1,000 के आसपास हो सकती है, और कुछ ही हफ़्तों में, आपको उच्च मुकदमेबाजी मूल्य के साथ कुछ सुरक्षा मिल जाती है। बिना बुनियादी सुरक्षा के अभाव में, यह अत्यधिक संभावना है कि आपका चीनी निर्माता आपके आविष्कार पर अधिकार के लिए आवेदन करेगा चीन में, मानो वे ही मूल निर्माता हों!

वर्तमान व्यापार माहौल में आपूर्ति श्रृंखला तनाव को कम करने के लिए सुझाव

हार्डवेयर स्टार्टअप्स को फिलिप रोजर की सलाह थी कि हमेशा अपनी विशिष्ट स्थिति का सावधानीपूर्वक मूल्यांकन करें। वर्तमान राजनीतिक व्यवधानों से सभी उद्योग समान रूप से प्रभावित नहीं हो रहे हैं। कुछ उत्पादों के लिए, विनिर्माण को दूसरे देश में ले जाना समझदारी भरा हो सकता है, जबकि अन्य के लिए, ऐसा नहीं हो सकता है। साथ ही, भले ही आप चीन से बचने के लिए अपनी आपूर्ति श्रृंखला को बदलने का फैसला करें, लेकिन यह 100% संभव नहीं हो सकता है, क्योंकि कुछ प्रमुख घटक केवल वहीं से प्राप्त किए जा सकते हैं। इसके अलावा, अस्थिरता हर जगह हो सकती है और होती भी है! जिस स्थान पर आप उत्पादन ले जाते हैं, वह और भी अधिक विघटनकारी साबित हो सकता है। अंत में, समाचारों में जो कुछ भी आप देखते हैं, उस पर विश्वास न करें। आप जो कुछ भी सुन रहे हैं, वह संभवतः अति-नाटकीय है, और आपको अपने वास्तविक शोध से खुद को शिक्षित रखना चाहिए ताकि आप सीधे तौर पर जान सकें कि वैध निष्कर्ष क्या हैं, न कि उन्माद।

प्रथम वार्षिक हार्डवेयर शिखर सम्मेलन (1) से चूक गए?

यदि आप पिछले वर्ष के हार्डवेयर शिखर सम्मेलन में शामिल नहीं हुए और उन वार्ताओं से ज्ञान के कुछ रत्न प्राप्त करना चाहते हैं: तो चिंता न करें। हमने उस कार्यक्रम के मुख्य अंशों को कवर किया है यहाँ उत्पन्न करें.

पूर्ण संस्करण वीडियो के लिए लिंक

क्या आप लंबा संस्करण चाहते हैं? हार्डवेयर मैसिव के मैथ्यू हॉल ने दूसरे शिखर सम्मेलन का विस्तृत सारांश और साथ ही पूर्ण लंबाई वाले वीडियो भी तैयार किए हैं। प्रत्येक बात यहाँ.