पहला वार्षिक हार्डवेयर शिखर सम्मेलन एसएफ हाइलाइट्स

सैन फ़्रांसिस्को में, हार्डवेयर मैसिव ने अपना पहला "एचडब्ल्यू शिखर सम्मेलन एसएफ” 7 नवंबर, 2018 को। यह संगठन अप्रैल 2018 के हार्डवेयरकॉन के पीछे भी था जिसे हमने कवर किया था यहाँ उत्पन्न करें.

इस कवरेज को जल्दी जारी न करने के लिए क्षमा चाहता हूं (कुछ एचडब्ल्यू इंजीनियरिंग सामग्री मेरे रास्ते में आ गई), लेकिन यहां साझा की गई अंतर्दृष्टि अभी भी प्रासंगिक है - खासकर यदि आप एचडब्ल्यू स्टार्टअप का हिस्सा हैं। कार्यक्रम का विषय था "मौत की घाटी से पार पाने के लिए प्रशिक्षण और साधन".

हार्डवेयर इंजीनियरिंग विशेषज्ञों के एक समूह के साथ दो स्पीकर पैनल थे। पहला उत्पादन को बढ़ाने के तरीकों पर था, और दूसरा एचडब्ल्यू विकास में उपयोग के लिए तैयार था। फिर, दिन का समापन सीईओ स्कॉट मिलर के बीच "फायरसाइड चैट" के साथ हुआ ड्रैगन इनोवेशन और ग्रेग फिशर, सीईओ हार्डवेयर भारी.

सभी 3 खंडों की मुख्य बातें नीचे दिए गए वीडियो में देखी जा सकती हैं:

प्रशिक्षण पैनल विषय:

"हार्डवेयर स्टार्टअप्स में उत्पादन बढ़ाने के लिए सिद्ध तरीके"

पहले पैनल ने वर्किंग प्रोटोटाइप से मैन्युफैक्चरिंग तक पहुंचने में स्टार्टअप्स के सामने आने वाली चुनौतियों के बारे में बात की। हार्डवेयर को उत्पादन तक बढ़ाना हमेशा कठिन होता है! हालाँकि, यदि आप एक स्टार्टअप हैं, तो आपको अतिरिक्त सिरदर्द का सामना करना पड़ेगा जो बड़ी, स्थापित कंपनियों के साथ नहीं होता है। बड़े निगमों में बड़े पैमाने पर विनिर्माण के माध्यम से भौतिक उत्पादों को लाने की पृष्ठभूमि वाले एक व्यक्ति के रूप में, जो अब एचडब्ल्यू स्टार्टअप के साथ काम करता है, मैं इसे 1,006% सच होने के रूप में सत्यापित कर सकता हूं।

सबसे पहले, ऐसे विक्रेताओं को ढूंढना जो आपके बूटस्ट्रैपिंग स्टार्टअप के साथ काम करेंगे, एक बाधा है। स्टार्टअप्स के साथ काम करने वाले आपूर्तिकर्ताओं के लिए: 1. अतिरिक्त प्रयास की आवश्यकता होती है क्योंकि उन्हें बहुत अधिक सफ़ाई और हाथ पकड़ने की ज़रूरत होती है, तथा 2. यह मौद्रिक रूप से उतना भुगतान नहीं करने वाला है. (आप ऐप्पल के 2020 के अनुमानित विनिर्माण वॉल्यूम से मेल नहीं खाएंगे। आप बस नहीं करेंगे।) यही कारण है कि कुछ विक्रेता अल्प-क्राउडफंड वाले गैजेट पर काम करने के विचार का मनोरंजन नहीं करेंगे। शुरुआत से ही, ऐसे संसाधन हैं जिन तक स्टार्टअप्स की पहुंच भी नहीं हो सकती है।

हालाँकि, इस पैनल में उन कंपनियों के प्रतिनिधि थे do हार्डवेयर स्टार्टअप के साथ काम करें। तो, पहली बाधा पार करने वाले स्टार्टअप्स में वे कौन सी हिचकियाँ और सामान्य गलतियाँ देखते हैं?

सामान्य हार्डवेयर स्टार्टअप बाधाएँ

मॉडरेटर ने इस बातचीत की शुरुआत एक आँकड़े के साथ की: 9 में से 10 HW स्टार्टअप विफल हो गए। पेशेवरों द्वारा इस कम सफलता दर के कारणों के रूप में देखे जाने वाले मुख्य कारण क्या हैं?

...बहुत सारा विकास सिर्फ यह साबित करने के लिए किया जाता है कि तकनीक काम करती है, और यह वास्तव में इस बात को ध्यान में रखकर नहीं किया जाता है कि 'यह कैसे बड़े पैमाने पर और अच्छी कीमत पर और गुणवत्ता/विश्वसनीयता स्तर पर उत्पादित किया जाएगा जो उपभोक्ता बाजार पर लागू होगा।'

...बहुत से डिज़ाइनर निर्माता नहीं हैं और वे हैं विनिर्माण को ध्यान में रखकर डिज़ाइन न करें और आगे चलकर यह बहुत महंगा हो जाता है।

रॉबर्ट ब्रैकमैन, संस्थापक, उभयचर वैश्विक

हमारे लिए मौत की घाटी वह लोग हैं जो आपके पास जो कुछ भी है उसे काम में लेने और उसे विनिर्माण योग्य तथा मात्रा में बनाने में लगने वाले समय, प्रयास और लागत को कम आंकते हैं।

एरिन मैकफॉल, संस्थापक, काइज़ेन डायनेमिक

...लागत के संबंध में अपर्याप्त अपेक्षाएं, डॉलर की लागत और समय की लागत, और व्यापार मॉडल के आसपास अपर्याप्त परीक्षण और समाधान - जो वह उपकरण होगा जो आपको उस घाटी से बाहर खींचेगा और आपको उन निश्चित और परिवर्तनीय लागतों पर काबू पाने में मदद करेगा।

विल हार्ट, महाप्रबंधक, कण

. . . अंततः, व्यावहारिक रूप से उनमें से सभी हमें किसी न किसी बिंदु पर सभी इकाइयों को शेल्फ से बाहर निकालने के लिए बाध्य करेंगे और गोदाम में किसी तरह से उत्पाद में हेरफेर करने के लिए बाध्य करेंगे। आप जो वितरण नेटवर्क बनाते हैं... उसे संभालने में सक्षम होने के लिए उसे वास्तव में लचीला, वास्तव में चुस्त होना चाहिए।

हमारी औसत रिटर्न दर लगभग 10% है... मुझे लगता है कि यह ज्यादातर लोगों को आश्चर्यचकित करता है।"

डाना मैडलेम, वीपी सर्विसेज, तीव्र आदेश

कार्यप्रणाली युक्तियाँ और पेशेवरों से प्राप्त सुझाव

1. यदि आप इंडिगोगो या किकस्टार्टर पर क्राउडफंडिंग कर रहे हैं, तो अपने उत्पाद को छूट पर न बेचें! यदि बाज़ार आपके उत्पाद को पूरी कीमत पर नहीं चाहता है जिस पर आपको लाभ कमाने के लिए उसे बेचना है, तो यथाशीघ्र इसका पता लगाएं। इन प्लेटफ़ॉर्मों का उपयोग सच्चे बाज़ार परीक्षण के रूप में करें आपके वास्तविक मूल्य की अंतिम कीमत। यदि बाज़ार इसे नहीं चाहता है, तो इसे बदल दें या इसे ख़त्म कर दें, लेकिन अपने पैसे और अपने जीवन के वर्षों को अनावश्यक रूप से बर्बाद न करें।
2. बहुत आगे की सोचें - एक ही समय में एचडब्ल्यू और बिजनेस मॉडल की योजना बनाएं। विशेष रूप से IoT जैसी चीज़ों से जुड़े उत्पादों के लिए, चीज़ें आगे चलकर जटिल हो सकती हैं। किसी भी प्रकार के रखरखाव की आवश्यकता वाले उत्पादों को शुरू से ही एचडब्ल्यू में शामिल किया जाना चाहिए। क्या आपके द्वारा आज बेचे जाने वाले उत्पाद में कोई ऐसी विशेषता है जो 2 वर्षों में आपका जीवन आसान बना देगी? यदि हां, तो इसे आज ही जोड़ने का प्रयास करें!
3. ए के समतुल्य की अपेक्षा करें पूर्ण HW पुनः डिज़ाइन जब प्रोटोटाइप से विनिर्माण योग्य डिज़ाइन की ओर जा रहे हों। एक बात जो इस पैनल ने बार-बार दोहराई, वह एचडब्ल्यू स्टार्टअप्स से एक भोली उम्मीद थी कि एक कामकाजी प्रोटोटाइप एक विनिर्माण योग्य डिजाइन प्राप्त करने के लिए 90% काम को चिह्नित करता है। यदि आपको लगता है कि आप वहां 90% हैं, तो संभवतः आप वहां केवल 10% हैं। यही है जब तक आपको शुरू से ही अपने विजेट जैसी किसी चीज़ के बड़े पैमाने पर निर्माण में अनुभवी लोगों से इंजीनियरिंग मार्गदर्शन मिलता रहा है। जो अगले टिप की ओर ले जाता है। . .
4. विशेषज्ञ खोजें! इंटरवेब के जादू के माध्यम से हमारे पास ढेर सारी जानकारी उपलब्ध है। तथापि, आपके उत्पाद के लिए विशिष्ट घटकों और प्रणालियों के निर्माण में बहुत सारे विस्तृत ज्ञान शामिल हैं किसी के दिमाग में बंद. दशकों से लाखों की संख्या में चीजें बनाने वाले बड़े निर्माताओं ने पहले ही बहुत सारी गलतियाँ की हैं और उन्हें सुधारा है। उन्होंने अपने स्वयं के डिज़ाइन प्रक्रियाओं और मॉडलिंग विधियों को विकसित किया जो उस अनुभव के आधार पर वे बनाते हैं। यह वह चीज़ नहीं है जो आपको Google पर मिलने वाली है! अपने उत्पाद के सभी क्षेत्रों में जितना हो सके उतने पेशेवरों से बात करें - एचडब्ल्यू डिज़ाइन और विनिर्माण से लेकर व्यवसाय और वितरण मॉडल तक।

गियर पैनल विषय:

"किक-ऐस ऑपरेशंस के लिए विघटनकारी उपकरण जो खेल को बदल रहे हैं"

दूसरे पैनल ने एचडब्ल्यू डेव के संचालन पक्ष पर उपलब्ध उपकरणों पर चर्चा की। पहला प्रश्न: आप प्रोटोटाइप से विनिर्माण की ओर बढ़ते समय स्टार्टअप को सबसे अधिक संघर्ष कहाँ देखते हैं?

जाहिर है, मैं पक्षपाती हूं, लेकिन दस्तावेज़ीकरण। कम अनुभवी इंजीनियरों को यह नहीं पता कि उनकी सीएडी फाइलों का प्रारूप क्या है, उनके सामग्रियों का बिल क्या है जिसकी अनुबंध निर्माता अपेक्षा करते हैं। . . निर्माता बीओएम की सफाई में बहुत समय लगाते हैं। . . इससे देरी होती है, बहुत सारे ईमेल आते-जाते रहते हैं। . .

'आपके भाग का नाम स्क्रू-दैट-जो-जानता है-कैसे-इंस्टॉल करना है। मैं उसका उपयोग नहीं कर सकता.'

और इसलिए, बहुत से लोग विफल हो जाते हैं या कम से कम अपने दस्तावेज़ीकरण में देरी देखते हैं।

माइकल कोर, सीईओ ड्यूरो लैब्स

मुझे इस कार्यक्रम में माइकल कोर और उनकी कंपनी से बात करने का मौका मिला, ड्यूरो लैब्स, PLM (उत्पाद जीवनचक्र प्रबंधन) सॉफ़्टवेयर प्रदान करता है। उनका उद्देश्य पीएलएम उपकरण प्रदान करना है जो पूरी तरह से भयानक नहीं हैं (अधिकांश हैं)। मुझे वो पसंद है कोर की स्वयं हार्डवेयर इंजीनियरिंग की पृष्ठभूमि है. तो, वह ड्यूरो लैब्स का निर्माण कर रहा है एक HW इंजीनियर के रूप में वह क्या चाहते थे, शुद्ध SW इंजीनियरों के विपरीत जो क्या निर्माण करते हैंतुम्हें लगता हैएसएस यू हो सकता है चाहना। आप इसे निःशुल्क आज़मा सकते हैं इस लिंक.

बाजार में जाने से पहले उत्पाद का पर्याप्त इंजीनियरिंग सत्यापन नहीं किया गया। . . ऐसी बातें, 'मेरे उत्पाद को अलग-अलग तापमान, आर्द्रता, कंपन से गुजरना पड़ता है' और फिर उत्पाद निश्चित रूप से क्षेत्र में विफल हो जाता है।

डैन रेडोम्स्की, मुख्य रणनीति अधिकारी, इष्टतम इंक.

हम यहां हार्डवेयर को बाज़ार में लाना आसान बनाने के लिए उपकरण बना रहे हैं। उनका उपयोग . . . जब आप एक टेबल बनाना चाहते हैं तो आप यह नहीं सोचना चाहेंगे कि आप हथौड़ा कैसे बनाएंगे। . . एक स्टार्टअप के रूप में, आपका समय वास्तव में है la स्टार्टअप के पास सबसे मूल्यवान संसाधन है।

यासिन अबो एल नूर, उत्पाद निदेशक, ड्रैगन इनोवेशन

यदि आपको अपने उत्पाद को वापस मंगाना पड़े, तो क्या आप उससे बच सकते हैं? क्योंकि। . .(याद करते हैं) सचमुच आपकी कंपनी को ख़त्म कर सकता है।”

आशीष अग्रवाल, प्राचार्य, ग्रिशिन रोबोटिक्स

स्कॉट मिलर ने शुरुआती iRobot में क्लोज-कॉल की दर्दनाक कहानियाँ साझा कीं

शिखर सम्मेलन का समापन हार्डवेयर मैसिव के सीईओ ग्रेग फिशर द्वारा पूर्व में स्कॉट मिलर के साक्षात्कार के साथ हुआ iRobot स्टार्टअप के दिनों में, आरामदायक फायरसाइड चैट में। मिलर ने काफी अनुभव अर्जित किया लगभग विनाशकारी SNAFU iRobot के पहले व्यावसायिक उत्पाद लॉन्च के दौरान। (एक में डिज़ाइन दोष शामिल था जिसके परिणामस्वरूप 100% विफलता दर जहाज़ भेजने के लिए तैयार होने से ठीक पहले पता चला!) अब, वह उन सभी बारूदी सुरंगों को पाटने के कौशल का उपयोग करता है ड्रैगन इनोवेशन, जो HW स्टार्टअप्स को उत्पादन में अधिक सुचारू रूप से परिवर्तन करने में मदद करता है।

मिलर को दिल थाम देने वाली iRobot विकास कहानी सुनने के लिए जिसमें उनके द्वारा तैयार किया गया समाधान भी शामिल है, यहां से वीडियो देखना शुरू करें (10:58 पर जाएं):

स्कॉट मिलर के ज्ञान के शब्द

यदि आप चीनी निर्माताओं के साथ काम करने के खेल में नए हैं, तो यहां स्कॉट की ओर से एक त्वरित और गंदा दिशानिर्देश है। एशियाई विक्रेताओं से 10 कोटेशन प्राप्त करें और सबसे कम कोटेशन को तुरंत बाहर फेंक दें। मिलर के अनुसार, अजीब सस्ता उद्धरण इस बात की उच्च संभावना दर्शाता है कि विक्रेता चारा-और-स्विच खींच लेगा, बाद में कीमत में बढ़ोतरी। छुपे हुए आश्चर्य से बचने के लिए, उद्धरण का विस्तृत विवरण प्राप्त करें। सुनिश्चित करें कि इसमें हिस्से, श्रम और स्क्रैप जैसी चीजें शामिल हैं, और गणना से कुछ भी स्पष्ट गायब नहीं है।

और क्या?

वहाँ बहुत सारे अज्ञात अज्ञात हैं और ये वो चीजें हैं जो तुम्हें मार डालेगी. इसलिए जो आप नहीं जानते उसे जानने का प्रयास करें। जो थोड़ी-सी विरोधाभासी बात है, लेकिन लोगों से बात करना और... उन चीजों की एक सूची प्राप्त करना जो संभवतः घटित हो सकती हैं। और फिर एक बार जब आपको वह मिल जाए, तो यह सब जोखिम प्रबंधन है।

स्कॉट मिलर, सीईओ ड्रैगन इनोवेशन

मिलर यह भी चाहते हैं कि आप यह याद रखें कि हार्डवेयर कई मायनों में सॉफ्टवेयर से कठिन हो सकता है, लेकिन इसके फायदे भी हैं। न केवल एचडब्ल्यू डिजाइन विकास की अत्यधिक कठिनाई, बल्कि बिक्री चैनल और पार्ट विक्रेताओं का निर्माण भी करना है यदि आप सफल हैं, तो आपने जो चीज़ बनाई है उसकी नकल करना सचमुच कठिन है. कभी-कभी बाधाएँ ही ऐसी चीज़ होती हैं जो अंततः आपको बचाए रखती हैं! (जब तक अमेज़ॅन पहले वहां नहीं पहुंच जाता, और फिर आप *&^!एड।)

HW पेशेवरों और अन्य स्टार्टअप से जुड़ें

इस तरह की आगामी घटनाओं को खोजने के लिए जहां आप हार्डवेयर क्षेत्र के अन्य इंजीनियरों और विशेषज्ञों से सीख सकते हैं, देखें इस पृष्ठ हार्डवेयर मैसिव की साइट पर। दुनिया भर में दर्जनों अध्याय भी हैं, जिन्हें आप पा सकते हैं यहाँ उत्पन्न करें.