Υπάρχουν διάφορα είδη ιστοσελίδων στο Διαδίκτυο. Για παράδειγμα, ηλεκτρονικά καταστήματα που βοηθούν τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων να πωλούν αγαθά, ιστότοποι επαγγελματικών καρτών που παρέχουν πληροφορίες για την εταιρεία, ενθαρρύνοντας τους πελάτες να τηλεφωνήσουν και να παρακολουθήσουν κατάλληλες αγορές εκτός σύνδεσης, καφετέριες, στούντιο ομορφιάς κ.λπ.
Η δημοτικότητα του ιστότοπου μεταξύ των χρηστών και η ελκυστικότητά του για τους διαφημιστές, κατά κανόνα, είναι το αποτέλεσμα της επενδυμένης προσπάθειας, χρόνου και χρημάτων για την προώθηση και την προώθηση του πόρου.
Ένας ιστότοπος με συσσωρευμένη ηλικία, βάρος και επισκεψιμότητα, που φέρνει παθητικό εισόδημα στον ιδιοκτήτη είναι ένα επιχειρηματικό αντικείμενο, το οποίο μπορεί να αγοραστεί ή να πουληθεί. Η αγορά που επιθυμεί να πουλήσει τον τελικό ιστότοπο είναι λίγο διαφορετική από τη διαδικασία αγοράς και πώλησης της συνήθους επιχείρησης εκτός σύνδεσης. Εάν σκέφτεστε "Πώς μπορώ να πουλήσω την επιχείρησή μου στον ιστότοπο;", αυτό το άρθρο είναι για εσάς.
Πώς να πουλήσετε μια επιχείρηση ιστότοπου;
Συμβουλή #1
Ασφάλεια
Γιατί πρέπει να κρατάτε μυστικές πληροφορίες σχετικά με την πώληση της επιχείρησης; Υπάρχουν πολλά σημεία εδώ. Εάν είστε ιδιοκτήτης ηλεκτρονικού καταστήματος και έχετε προμηθευτές που αποστέλλουν αγαθά με αναβολή πληρωμής, όταν μάθουν για την πρόθεσή σας να πουλήσετε την επιχείρηση, θα απαιτήσουν μια προκαταβολή για να μειώσουν τους κινδύνους τους. Ο ιστότοπος πληροφοριών μπορεί απλά να αντιγραφεί, μειώνοντας σοβαρά το εισόδημα. Και γενικά, είναι ανεπιθύμητο για οποιαδήποτε επιχείρηση οι εργαζόμενοι να μαθαίνουν νωρίς για την πώλησή της. Θα προκαλέσει περιττές συζητήσεις και ενθουσιασμό. Κάτι που όχι μόνο θα οδηγήσει σε μείωση της παραγωγικότητας, αλλά και σε απολύσεις.
Αν σκοπεύετε να πουλήσει τον ιστότοπο, είπε ο WebSiteClosers, θα πρέπει να υπάρχει μια ρήτρα εμπιστευτικότητας στη συμφωνία παροχής υπηρεσιών. Ελέγξτε το προσεκτικά και ζητήστε αλλαγές, εάν τις χρειάζεστε.
Μην δίνετε τη διεύθυνση του ιστότοπου σε έναν πιθανό αγοραστή χωρίς προκαταβολή ή συμφωνία εμπιστευτικότητας (NDA).
Συμβουλή #2
Επιχειρηματική αποτίμηση
Ας δούμε ποιες μετρήσεις αποτελούν τη βάση μιας αποτίμησης επιχείρησης. Βελτιώνοντάς τα, θα αυξήσετε την αξία του έργου:
- Κερδοφορία. Ο αγοραστής ενδιαφέρεται για το πόσο γρήγορα θα αποδώσει η επιχείρηση και πόσο κερδοφόρα είναι.
- Κίνδυνοι. Αυτά περιλαμβάνουν αύξηση του χρόνου απόσβεσης, απώλεια επενδύσεων, αλλαγές στη ζήτηση κ.λπ. Για να αποδειχθεί η αξιοπιστία, το ιστορικό της επιχείρησης θα βοηθήσει. Όσο περισσότερο υπάρχει, τόσο λιγότεροι είναι οι κίνδυνοι από την πλευρά του επενδυτή.
- Προοπτικές. Ο αγοραστής κοιτάζει πάντα το έργο από προοπτική. Είναι σημαντικό για αυτόν η επιχείρηση να έχει σημεία ανάπτυξης. Επομένως, υποδείξτε εκ των προτέρων όλους τους πιθανούς τρόπους ανάπτυξης. Πρέπει να είναι συγκεκριμένο και εφικτό στο εγγύς μέλλον.
- Αυτονομία. Όσο λιγότερος χρόνος χρειάζεται για τη διατήρηση της λειτουργίας της επιχείρησης, τόσο πιο πολύτιμη είναι. Οι επενδυτές αναζητούν έργα που θα αποφέρουν καλά κέρδη με χρονική δέσμευση 2-3 ωρών την εβδομάδα. Σκεφτείτε πώς να αποφορτιστείτε όσο το δυνατόν περισσότερο και να αναθέσετε ευθύνες στους υφισταμένους σας όσο το δυνατόν περισσότερο.
Τι άλλο να κάνετε για να αυξήσετε την τιμή:
- Βελτιστοποιήστε την κυκλοφορία. Όλα είναι σημαντικά – οι πηγές, ο όγκος και οι ενέργειες στον ιστότοπο, δηλαδή πόσες μετατροπές του προσελκυόμενου κοινού. Αυτά τα δεδομένα μπορούν να βρεθούν μέσω αναλυτικών στοιχείων ιστού, όπως το Google Analytics.
- Συστηματοποίηση της πελατειακής βάσης. Η εδραιωμένη πελατειακή βάση προσθέτει αξία. Εάν χρησιμοποιείτε CRM, δεν είναι δύσκολο να δημιουργήσετε μια δομημένη λίστα πελατών.
- Δείκτες εισοδήματος και κίνησης για το προηγούμενο έτος. Είναι καλύτερα αν μπορείτε να παρέχετε αναφορές για μεγαλύτερο χρονικό διάστημα. Οι πληροφορίες θα αποδείξουν τη σταθερότητα της επιχείρησης. Όλα τα δεδομένα υποστηρίζονται από τεκμηρίωση – αντίγραφα κίνησης τραπεζικών κινήσεων και στιγμιότυπα οθόνης από αναλυτικά στοιχεία ιστού.
- Πουλήστε στην αιχμή. Εάν η επιχείρηση είναι εποχιακή, βάλτε την προς πώληση όταν τα κέρδη αυξάνονται.
Συμβουλή #3
Πού μπορώ να πουλήσω ιστότοπο
Υπάρχουν δύο επιλογές:
- Χρησιμοποιήστε τις υπηρεσίες ενός μεσίτη επιχειρήσεων
- Ψάξε μόνος σου.
Στην πρώτη περίπτωση, απλώς βρείτε έναν ικανό ειδικό και θα κάνει τα πάντα για εσάς. Στη δεύτερη περίπτωση, θα πρέπει να ξοδέψετε περισσότερο χρόνο και προσπάθεια. Δείτε την επιχείρησή σας από την οπτική γωνία του αγοραστή: ποια είναι η κύρια αξία της; Εάν έχετε εκπληρώσει το πρώτο σημείο αυτού του άρθρου, θα είναι πιο εύκολο. Είναι σαφές ότι για μια αυτόνομη επιχείρηση υψηλής απόδοσης, ένας αγοραστής θα βρεθεί γρήγορα. Τι γίνεται όμως αν το όφελος δεν είναι προφανές;
Ας υποθέσουμε ότι το έργο έχει καλή βάση πελατών ή επισκεψιμότητα. Σε αυτή την περίπτωση, η επιχείρηση είναι βέβαιο ότι θα προσελκύσει το ενδιαφέρον των ανταγωνιστών σας. Σκεφτείτε όχι μόνο εταιρείες στο διαδίκτυο, αλλά και εκτός σύνδεσης. Μπορεί να είναι κερδοφόρο για ένα τοπικό κατάστημα να αγοράσει ένα διαδικτυακό έργο για ένα σχετικό θέμα από το οποίο θα προέρχονται νέοι πελάτες. Συγκεντρώστε μια βάση δυνητικών πελατών με βάση τα δυνατά σημεία της επιχείρησης και επικοινωνήστε μαζί τους μέσω ταχυδρομείου ή τηλεφώνου. Προετοιμάστε μια εμπορική πρόταση εκ των προτέρων, περιγράφοντας τα κύρια οφέλη του έργου.
Μπορείτε επίσης να δημοσιεύσετε το έργο σε πόρους τρίτων:
- Empire Flippers
- Motion Invest
- Flippa
Πώς μπορώ να πουλήσω τον ιστότοπο: συμπέρασμα
Η διαδικασία αγοράς και πώλησης ιστοσελίδων είναι ένα ευρέως διαδεδομένο φαινόμενο και ο αριθμός τέτοιων προσφορών αυξάνεται παράλληλα με την ανάπτυξη του Διαδικτύου. Η βάση μιας επιτυχημένης συναλλαγής είναι η ανταγωνιστική ανάλυση του πόρου, η αξιολόγηση της αξίας του και η επιλογή της κατάλληλης τοποθεσίας.
