I cummercializatori in linea sò cunuscenti di alcune piattaforme principali di e social media chì ponu utilizà per a generazione di lead. Malgradu a prisenza di parechji giganti di e social media cum'è Facebook è Instagram, LinkedIn ùn pò esse ignoratu. Se ùn site micca utilizatu LinkedIn, pudete sminticà alcune grandi opportunità per cultivà a vostra marca è i rivenuti.
L'imprese in u settore B2B cumincianu infine à piglià in seriu LinkedIn. Ma pò esse difficiuli di usà cun prudenza, soprattuttu per truvà prospettive, finu à chì utilizate l'utili di l'automatizazione di LinkedIn.
U mutore di ricerca di LinkedIn ùn hè micca cusì faciule d'utilizà cum'è Google è esige paràmetri per truvà e prospettive ideali. In questu post, scoprerete cumu mette sta reta suciale à u serviziu di u vostru prucessu di pruspettiva cù diversi metudi ! Andemu à scopre cumu si pò piglià cumerci di l'affari da LinkedIn in questu post.
Strategia di generazione di lead LinkedIn
Sta reta suciale hè una mina d'oru per l'affari. Cù pochi clicchi, pudete aumentà considerablemente a visibilità di e vostre publicazioni è prufittà di u so sistema di pruspezione. Stu situ hè particularmente apprezzatu perchè permette à e cumpagnie di cumunicà in B2B è truvà novi clienti attraversu campagni di marketing digitale. Ma avete ancu aduprà bè.
Parechji prufessiunali facenu l'errore di cuntattà un gran numaru di persone cuncentrandu nantu à a quantità è micca a qualità. In verità, u primu passu in Generazione di piombu LinkedIn hè di cunnosce perfettamente i vostri miri. Avè criterii specifichi vi permette di destinazione cuntatti qualificati interessati à a vostra industria.
Migliurate u vostru prufilu Linkedin
Linkedin hè utilizatu per truvà un impiegu, sviluppà a vostra reta prufessiunale è rinfurzà a vostra reputazione. Per mette in evidenza u vostru prufilu, pudete aumentà u numeru di cuntatti è clienti. Una prospettiva hè un cuntattu chì vulete lancià una nova relazione cummerciale.
Per guadagnà novi clienti è truvà prospettive più facilmente, ci vole, sopratuttu, distingue da a cuncurrenza offrendu un serviziu è un'offerta prubabile di interessà elli.
Assicuratevi di avè un prufilu riccu, sempre aghjurnatu è chì cuntene tutti i dettagli di a vostra attività. A vostra sperienza è a qualità di u vostru CV sò ancu dui punti impurtanti chì a prospettiva cunsulta prima.
Sott'a u Turchinu
Prima, optate per una foto di prufilu prufessiunale ma micca troppu formale; un prufilu cù una foto ben scelta hà sempre più visitatori. Inoltre, sceglite un titulu evocativu ligatu à a vostra attività è chì cuntene e chjave strategiche di u vostru campu.
Un prufilu cumpletu è attivu
Riempite i campi principali hè bonu, ma cumpiendu a vostra pagina o prufilu in dettagliu hè megliu. Perchè? Perchè vi pigliate una opportunità supplementaria per distingue da a cumpetizione è per quessa attirà un pocu più l'attenzione.
Una volta chì u vostru prufilu o pagina hè cumpletu, avete da rende attivu è alimentà cù u cuntenutu pertinente dumandatu da i vostri prospettivi. Scrivite o sparte cuntenutu di qualità, cusì diventerete un espertu legittimu à l'ochji di i vostri prospettivi.
Questu hè ancu validu per a vostra descrizzione, chì deve esse brevi ma efficace è cuntene l'infurmazioni essenziali chì u cliente cerca. Per esempiu, chì servizii pudete offre à u cliente? Chì valore aghjuntu pudete purtà à a so attività? Chì sò e vostre sperienze precedenti è i prughjetti chì avete digià intrapresu ?
Publicate regularmente nantu à a piattaforma
Se vulete generà cundizzioni da LinkedIn in modu coerente, avete bisognu di publicà un cuntenutu di qualità regularmente. A qualità hè ottenuta affruntendu temi è prublemi chì cuncernanu i vostri perspettivi. Di sicuru, ùn vi scurdate di offre suluzioni perchè hè ciò chì tutti i clienti cercanu. Amparate rapidamente cumu postà in modu efficace in LinkedIn per prufittà di sta piattaforma.
Truvà l'hashtags ghjusta hè un modu per attruverà cunduttori qualificati. Deve esse imperativamente cuntene e parolle chjave di a vostra attività. Cusì, puderete suscitarà l'interessu di i vostri cuntatti è attirà a so attenzione à un puntu particulari, chì vi serà utile dopu.
Un altru puntu chjave, cunsiderà unisce gruppi è e pagine seguenti per espansione a vostra reta. Questi gruppi duveranu currisponde à i vostri interessi. Interagisce cù i clienti è esse responsive hè una bella manera di mantene.
Sapete a diffarenza trà un capu, un prospectu è un cliente
Generazione di lead in LinkedIn ci vole à cunnosce a diffarenza trà un capu, un prospectu è un cliente. Un prospectu hè un cliente potenziale chì pudete avvicinà è cunvertisce in un capu. Un capu hè un cliente interessatu chì pudete cunvertisce in un cliente. Un cliente o cliente hè quellu chì hà acquistatu u vostru pruduttu o serviziu. Selezziunate i profili durante e diverse operazioni di cummercializazione chì realizzerete nantu à Linkedin è da e reazzioni à e vostre publicazioni è cumenti.
Identificà u vostru scopu
Inutile di ricurdà chì fà un cuntenutu senza un publicu di destinazione ùn hè micca assai interessante. Dunque, vi rivolgete à prospetti qualificati chì currispondenu à u prufilu di u vostru scopu ideale. A generazione di lead in LinkedIn richiede u tempu è u sforzu di persunalizà ognuna di i vostri scambii. Hè megliu di fucalizza nantu à a qualità cà a quantità.
Definisce u tipu di cuntenutu
Ogni rete suciale hà u so tipu di cuntenutu. Hè dunque necessariu di sapè cumu adattà per generà un impegnu forte. Allora assicuratevi chì u vostru cuntenutu hè interessante, utile è spartutu.
In a vostra pagina, pubblicà o sparte cuntenutu educativu chì furnisce elementi cercati da i vostri prospettivi.
Invece, utilizate u vostru prufilu per trasmette l'infurmazioni da a vostra pagina, ma micca solu. Pudete ancu inizià discussioni cù i vostri prospetti cummentendu o sparte e so publicazioni. L'usu di a vendita suciale hè ancu assai populari è efficace.
Infine, avete ancu a pussibilità di entre in una relazione diretta cù e vostre prospettive. Una volta chì a vostra dumanda di aghjunghje un cuntattu hè stata validata, pudete inizià una conversazione cun ellu. In novu, parechji metudi sò pussibuli è adattati secondu a prospettiva chì avete davanti à voi. Questu pò varià da un missaghju simplice di ringraziu à sparta cuntenutu chì li pò interessà à un missaghju chì presenta ciò chì pudete purtà.
Integrate e vostre novi prospettive in a vostra strategia generale. Sicondu l'interazzione cù e vostre prospettive, puderete stabilisce u so livellu di impegnu è u so stadiu di maturità.
In a maiò parte di i casi, ùn saranu micca abbastanza maturu per un appuntamentu, ancu à u telefunu. In questu casu, cunzidira l'integrazione di queste prospettive in u vostru prucessu di strategia generale, cum'è i vostri scenarii automatizati, per avanzallu in questu viaghju di compra. Invià u cuntenutu automatizatu ma pertinenti vi aiuterà à ghjunghje u vostru scopu.
LinkedIn serà statu u primu pilastru per attruverà u vostru capu in questa situazione. Hè tandu a vostra strategia generale chì hà da piglià a cura di u restu per alimentà a riflessione di l'ultimi.
Ricurdatevi di aghjunghje ognuna di e vostre prospettive di LinkedIn à u vostru CRM; hè assai impurtante per creà una strategia CRM sana in LinkedIn.
U vostru prufilu hè ottimizatu, vi sentite sempre più cunfortu cù l'usu di LinkedIn, è vulete avanzà in una marcia. Perchè sì, pubblicà articuli è sparte a vostra cumpetenza hè bona, ma s'ellu ùn ci hè nimu in a nostra reta chì hè interessatu in u nostru cuntenutu o prubabilmente diventerà una prospettiva, chì hè u puntu? Hè dunque u tempu d'arricchisce a vostra rete aghjunghjendu persone destinate.
Direttamente nantu à Linkedin
Avete duie opzioni per circà (è truvà) perspettivi: a vostra reta esistenti è a barra di ricerca di LinkedIn. Tuttavia, prima di principià a ricerca attiva in LinkedIn, hè essenziale per identificà u vostru scopu. Per fà questu, fate e seguenti dumande:
- Chì pusizioni tene ?
- Chì ghjè a so industria ?
- Induve travaglia (o qualsiasi altru tipu di geo-targeting) ?
- Chì parolle chjave sò probabili di rapprisintà lu?
Una volta avete tutti l'elementi in manu per u megliu destinazione i vostri prospettivi, pudete aduprà i mezi dispunibili per circà.
Da a vostra reta esistenti
Hè generalmente custituitu da persone hardcore chì ti cunnoscenu è ti piace. Quessi ponu esse membri di a famiglia, amichi, ex cullaburatori, etc. Ancu s'ellu ùn hè micca necessariu currispundenu à u vostru scopu, queste persone sò indispensabili in quantu anu a so reta, trà quale ci ponu esse prospettive. E quale modu megliu per cuntattà un prospectu chè da esse presentatu prima da qualchissia chì ti cunnosce? Allora pigliate i criteri chì avete stabilitu prima è cercate a reta di i vostri cunnisciuti per truvà e persone chì currispondenu. Videremu un pocu dopu cumu cuntattateli in modu efficace.
Cù u strumentu di ricerca di LinkedIn
Dicemu chì simu pruvati à cuntattà l'editori web per offre un strumentu creatu apposta per elli. U nostru primu instintu hè di scrive "editor web" in a barra di ricerca di LinkedIn. Sfurtunatamente, avemu spessu incontratu risultati chì mancanu di precisione o ùn currispondenu mancu à e nostre aspettative. Per assicurà chì truvate e persone giuste, quelli chì anu interessatu à u nostru pruduttu. Altrimenti, pudete ancu pianificà cumprà mi piace per ottene più attenzione di u publicu.
Aduprate l'opzioni di ricerca.
Quotation marks: permettenu di vede risultati chì cuntenenu i termini esatti. Cusì, mette virgulette à "editore web" evita chì finiscemu cù risultati chì cuntenenu a parola "editore" cà l'altri chì cuntenenu a parola "web", senza chì esse necessariamente ligati à u nostru scopu.
Title: Trova persone per quale questa hè a pusizione attuale. Ex: Titulu: "editor web". Questu evita e persone chì anu avutu una pusizioni simili, ma ùn anu più esercitatu.
È: mostra risultati chì cuntenenu i termini A è B. Esempiu: Titulu: "Editore Web" E "Traduttore".
OR: mostra risultati chì cuntenenu i termini A o B. Esempiu: Titulu: "Web editor" O "web editor".
Aduprati bè, sti elementi ci permettenu di indirizzà megliu i nostri perspettivi è poi cuntattateli in a manera più persunalizata pussibule.
Aduprate i filtri à a vostra dispusizione.
Locations: questu permette di selezziunà u locu geugraficu di i vostri perspettivi.
Relazioni: questu permette di circà i vostri prospetti trà e vostre rilazioni di 1u livellu (a vostra reta diretta), 2u livellu (a reta di a vostra reta), o 3u livellu è più (potenzialmente tutti l'abbonati à LinkedIn).
Cumpagnia attuale: Cercate perspettivi chì travaglianu attualmente in e cumpagnie scelte.
Cù tuttu questu, avete assai per espansione a vostra lista di prospettive. Tuttavia, ùn vi scurdate chì e rete suciale cum'è LinkedIn sò strumenti chì permettenu di creà ponti trà u web è a vita reale. Ùn trascurate l'avvenimenti di rete!
Approfittendu di l'avvenimenti di rete
Ùn hè micca, in modu strettu, un mezzu di ricerca di prospettive in LinkedIn. Per d 'altra banda, pudemu solu cunsiglià fermamente per aghjunghje e prospettive chì avete scontru in stu tipu d'avvenimentu à a vostra rete u più prestu pussibule. Perchè? Perchè i membri di LinkedIn ponu stà cunnessi è infurmati, avanzà a so carriera o travaglià più intelligente. Chì facemu cù tutte e carte d'affari raccolte quandu vultemu da un avvenimentu di networking? Utilizà LinkedIn hè chì pudete aghjunghje queste persone à l'uttellu è stà infurmatu di ciò chì sti persone facenu, i so prughjetti, etc. Più utile cà un munzeddu di carte chì si trova in un cassetto è ùn cunnetta micca cù i vostri cuntatti.
cunchiusioni
Generazione di cundizzioni in LinkedIn ùn hè micca un ghjocu faciule. Ci vole u tempu per truvà e prospettive ghjustificate, mira, creanu cuntenutu pertinenti, è fà cunnessione, purtendu à cunversione per i vostri prudutti o servizii. Dunque, avete bisognu di aghjurnà u vostru prufilu è di ricerca e prospettive di destinazione per truvà i clienti adatti per a vostra attività.
