Benvenuti in una nova seria chjamata 'Shop Talk', induve Dan Slaski intervista persone in u spessore di l'attività di sviluppu di produttu, chì facenu chì a magia accada è trasformi e so idee in realtà. Avete un suggerimentu di intervista? Mandà lu in.
Fighjulà l'area di Washington DC hè un duo dinamicu di l'imprenditorialità hardware cunnisciutu cum'è u Cullettivu Rossu Turchinu. Sò cuncettori arditi, creatori di cumunità, eroi di cumbugliu, sensu di startup, leviatani di lanciu, è capitani di Kickstarters. SolidSmack hà un accessu esclusivu per svelà e so maschere è rivelà l'identità secreta di sti fabbricanti di cappuccio.
Negoziu Talk: Red Blue Collective
Una intervista cù Callye Keen
Callye Keen: À u core, Red Blue Collective hè Mike Hogarty è I. Prupunimu a strategia è e risorse per aiutà l'imprenditori di prudutti fisici à passà da u cuncettu à u mercatu. Ogni pruduttu è imprenditore sò una nova avventura cù requisiti è vincoli diversi. RBC cullega e persone à a nostra rete di partenarii è risorse secondu e necessità.
Dan: D'induve vene u nome Red Blue Collective?
Calli: Vecu u sviluppu di u pruduttu cum'è dualisticu funzionalmente. Rossu hè per a passione è a creatività di l'idee. U turchinu hè a logica è u prucessu di l'ingenieria. Parechje squadre ùn percepenu micca subitu cume hè pluridisciplinare a creazione di una impresa di prudutti. U terminu Cullettivu descrive cumu travagliamu cun l'imprenditori è a nostra comunità.
Dan: Avete pensatu à simplificà u nome Red Blue Collective à solu "viola"?
Calli: Solu u Principe era abbastanza frescu per esse viola. Forse, puderia esse un pocu magenta.
Dan: Chì era l'impetu dietro a furmazione di RBC?
Calli: Aghju travagliatu cù urganizazioni di tutte e dimensioni per sviluppà prudutti per 10 anni. Aghju vistu imprenditori cù passione è grinta soffia cù l'anni è u so risparmiu di vita cù poca pianificazione. Aghju principiatu RBC per aiutà e persone per tuttu u prucessu micca solu i silos isolati di cuncepimentu, marketing, fabbricazione o cunsultazione d'impresa. Vuliu mustralli un prucessu per validà l'idee, prototipà rapidamente i disegni, è scalà à a produzzione di massa.
Dan: Cumu avete avutu u vostru principiu in a cuncezzione di hardware è chì cosa di u spaziu continua à guidà voi?
Calli: Sò cresciutu in una famiglia di fabbricazione creativa cumincendu cù assemblea, QC, è in esecuzione di attrezzature CNC. Aviu sempre arricatu cù CAD. In 2006, aghju cuminciatu à disegnà pezzi di ricambio semplici. In u 2008/2009, stavu cullaburendu cù i clienti chì furnianu cuncepimentu meccanicu di prudutti più cumplessi. Sò guidatu à creà è amparà. U travagliu in prudutti fisichi furnisce esperienze di apprendimentu infinitu cume ogni pruduttu presenta sfide uniche.
Dan: Ciò chì ti hà attiratu in u mondu di u cuncepimentu di i prudutti è ciò chì continua à alimentà a vostra passione?
Calli: Aghju pruvatu diversi percorsi imprenditoriali cumpresi u sviluppu di software è u web design. Per mè, nunda ùn hè veramente paragunatu à imaginà qualcosa è vedelu finu à a creazione. Tene una idea in manu hè una sperienza singulare. A spartera di sta sperienza cù a ghjente (fà cose fresche) alimenta a mo passione.
Dan: Chì hè unicu in u vostru approcciu à l'imprenditorialità hardware?
Calli: Simu credenti ardenti in una mentalità di primu cliente. L'inventori s'innamuranu di a so idea. Ùn tenu micca tantu ego in idee. Sò ossessionatu cù i clienti è i so prublemi. Red Blue Collective scava per quessa chì qualcunu vuleria una soluzione particulare. Scupremu u valore di risolve quellu prublema. U prucessu hè u listessu sì stemu creendu prudutti tecnichi commerciali o collezzione di lussu.
Dan: Ci hè parechje tappe per uttene un pruduttu à u mercatu. L'ideazione hè solu l'iniziu. Da quella idea basica à una idea raffinata, dopu da un prototipu grezzu à un prototipu funziunale à un prototipu di pre-produzzione, è da una pruduzzione à pocu volume à scala è cusì. E fasi implicanu sfarenti inseme di cumpetenze cum'è marketing, fabbricazione, gestione di a catena di furnimentu, legale, ecc. A ghjente venerà à voi in punti diversi di sta traiettoria. Chì hè u prucessu per fà una valutazione onesta di induve sò nantu à a strada, è dopu dalli una aspettativa realistica di ciò chì hè implicatu per uttene à a prossima tappa o cumpletamentu?
Calli: Principiemu ogni prughjettu cù una riunione di scuperta. Aghju un prucessu chì ci permette di identificà u statu attuale è i bisogni di a squadra. Custruu una carta di strada chì probabilmente evolverà cun validazione è prototipazione. L'elementu più impurtante I calibru hè l'accessu à u cliente. Se un cliente ùn hà micca cuntattu o ancu metudu di cuntattu cù i clienti, ùn mi interessa micca per altri prugressi. L'idea ùn importa micca. U prototipu hè irrilevante. U brevettu era probabilmente una perdita di soldi. I Clienti, micca l'idee facenu l'imprese. Aghju feritu assai sentimenti.
Dan: Chì sò alcuni di i principali cuncepzioni sbagliati chì vedi chì e persone anu quandu stanu pruvendu d'avè un'idea à u mercatu?
Calli: U soldu hè u malinconveniente numericu. A ghjente vole spende o uttene investimentu da spende. U soldu hè benzina. Se ùn sapete micca induve andate, più gasu ùn vi aiuta micca à ghjunghje à a destinazione. In u peghju casu, i soldi aiutanu l'imprenditori à incendià a so vita.
U marketing hè faciule. L'imprenditori tecnichi, ancu quelli chì anu sperienza di gestione, pensanu chì u marketing hè un compitu separatu è simplice. Quandu si rendenu contu chì nimu si interessa (o hà ancu intesu parlà) di u so pruduttu, i clienti diventanu infine impurtanti.
Dan: Ci hè una formula per uttene cù successu un'idea à u mercatu, un quadru, o ogni casu hè unicu?
Calli: A ghjente vole una formula o ricetta cù passi esatti. Volenu u secretu. Da a nostra varietà è u vulume di prughjetti, ùn aghju vistu nisuna formula, ma aghju raffinatu un prucessu. U nostru prucessu permette a sperimentazione è l'input per affinà idee in prudutti. Fusionemu attività di marketing è cuncepimentu per prototipà l'audienza, messageria, è produttu simultaneamente.
Dan: Per una idea per avè successu chì percentuale hè idea versus implementazione?
Calli: Moltu più cumunemente, aghju vistu l'idea mette in opera u successu. E persone si intoxicanu cù a so versione di a realtà. Puderia vene cun 100 idee à ghjornu. L'idee sò ispirazione. A capacità di eseguisce in realtà queste idee hè tuttu ciò chì conta.
Dan: Hustle, passione è grinta. Chì ci hè a differenza, è chì vince?
Calli: Sentu u cumbugliu, a passione, è i buzzwords spessu in l'imprenditore è a cumunità di startup. Amu parlà à a ghjente nantu à l'idee. Una parte di mè ama l'attenzione chì l'imprenditorialità riceve. Una parte di mè hè ingrossata. Hustle (per mè) trova e lacune è mette in opera. A passione hè in cunnessione cù l'attività, l'audienza o u risultatu à qualchì livellu intellettuale è emotivu, altrimenti dà un sh * t. U grit hè a persistenza di cuntinuà à andà ancu dopu avè scupertu chì a metà di u tempu tuttu hè in focu.
A risposta finale di hype hè: Fate qualcosa di preziosu per e persone chì vi importa.
Dan: Chì hè a vostra perspettiva nantu à l'outsourcing versus u DIY?
Calli: U DIY hè u sviluppu persunale micca u sviluppu di u pruduttu. Una bona squadra, internu è esternamente, hè cumu scala l'imprese. Credu à diventà "cunversale cumpetente". Vogliu capisce abbastanza nantu à un prucessu o tecnulugia per travaglià cù un espertu. Diventà un espertu in tutte e discipline ùn hè micca realistu.
Dan: Chì sò alcune storie interessanti / esempi di persone chì avete travagliatu?
Calli: A maiò parte di i nostri prughjetti sò sottu NDAs o regulamenti cuntrattuali, ma aghju ancu alcune storie interessanti da sparte. Dopu avè fattu presentazioni nantu à u sviluppu di i prudutti in spazii makers, università, cumpagnie è urganizazioni comunitarie, u primu rispunsevule chì aghju ricevutu era di furnisce un esempiu. A ghjente vulia cuntestu. Ùn vulianu micca fà prudutti cumplessi è tecnichi. Ùn avianu micca u tempu o soldi per perseguite qualcosa à tempu pienu. Vulianu aduprà risorse semplici cum'è quelle dispunibili in u makerspace.
Aghju avvicinatu à Mike Hogarty è li aghju dumandatu s'ellu vulia sviluppà un pruduttu.
Avemu seguitu u prucessu Red Blue Collective per sviluppà un pruduttu da nunda à u lanciu di Kickstarter in 20 ghjorni. Avemu spartutu ogni lezzione amparata è pezzu di ricerca attraversu una breve serie di classi. U rivenutu di a classa hà finanziatu u nostru prototipu. Avemu fattu un spinner fidget è vindutu quasi 40k in 2016 (30k da Kickstarter). Siccomu era prima di a mania, a ghjente ùn pensava micca chì a nostra idea avessi scala. Avemu fattu un altru cullaburazione di prughjettu cù l'artistu di l'usinatura CNC, Chris Bathgate. A nostra altra attività, Revolve Makers hè nata.
Dan: Se pudessi cavalcà una criatura mitica chì seria? Chì miglioramenti di cuncepimentu li faresti?
Calli: Fenrir. U mo lupu ùn mi manghjaria micca è manghjaria i mondi. A manteniamu fresca.
Dan: Avete una prufonda esperienza in u mondu di u cuncepimentu digitale è fabbricazione, è l'intricacies è e realità associate di hardware elettromeccanicu. Di conseguenza, u vostru mentoriu deve esse filtratu in questa lente. In quali modi hè quellu vantagiu, è cumu si ferma imparziale è ugualmente focalizatu nantu à l'attività, u marketing è altri aspetti?
Calli: Sò diventatu sempre più focalizatu nantu à l'aspetti di marketing di portà idee à u mercatu. A fabricazione di precisione averà sempre un locu particulare in u mo core. A fabbricazione, cum'è u cuncepimentu o u marketing, hè una catiguria cusì larga di cunniscenza. Mi basu constantemente nantu à esperti specializati per insight.
Dan: In più di a vostra cunniscenza è sperienza, una risorsa preziosa chì furnite hè a vostra cunnessione à i venditori è altri esperti. Cumu vede a rete, è in chì modu pò furmà u successu di un lanciu di produttu?
Calli: Avè una rete forte abbassa i costi, riduce u tempu è aumenta a qualità. In breve, risorse migliori ponu custruisce prudutti megliu. Quandu un imprenditore vene à RBC cun un'idea, li pudemu dirige versu prugrammi di mentoriu lucale chì aiutanu à sviluppà u so mudellu d'affari. Similmente, pudemu uttene risorse di ingegneria, di fabricazione o di marketing per riempie e lacune di a squadra à u mumentu ghjustu. Vede u sviluppu di u pruduttu attraversu a lente di ciò chì possu uttene per un publicu attraversu e risorse dispunibili.
Dan: Quali sò i strumenti principali chì rendenu più accessibili ch'è uttene idee di hardware per u mercatu?
Calli: Onestamente, i social media sò u megliu strumentu emergente per uttene idee à u mercatu. Avè a capacità di guardà e tendenze è cuntattà u publicu per i clienti potenziali hè un cambiamentu di ghjocu. L'inventori volenu sviluppà in modu furtivu. Mi piace avè conversazioni cù a ghjente. Chì vi interessa? Chì prublemi avete? Pagheriate per chì sia megliu? Cumu seria?
Dan: Vi vedu spessu à l'eventi (quelli messi da voi è da altri). Quasi ogni volta chì andu in u nostru MakerSpace, site quì prima d'arrivà è dopu ch'e partissi. Puderete cunstante un cuntenutu in LinkedIn è altre piattaforme. Questu hè tuttu in più di u vostru altru travagliu di ghjornu di carriera. Ùn mi cunsiderai micca un slouch, ma puderaghju avè da riflette. Cumu restate motivatu è disciplinatu per cuntinuà à custruisce è cresce? Attribuite à travaglià cum'è una squadra per favurisce a responsabilità è guidà?
Calli: Stà motivatu ùn hè micca faciule per qualcunu. E difficultà è i cuntrasti facenu parte di u prucessu. Chiunque dice chì hè faciule vi vende spazzatura. Devu cambià marce per stà andendu. Cambieraghju da u cuncepimentu à a documentazione à u marketing per tuttu ciò chì deve esse fattu.
Ùn sò micca ubligatu à travaglià. Aghju a pussibilità di ghjucà u ghjocu. A mo mentalità hè diversa. Senza sunà troppu nova età, parlu cù parechji novi imprenditori chì pensanu à qualsiasi travagliu cum'è una faccenda. Preferiscenu beie biera o ghjucanu à videogiochi o ciò chì a ghjente face. Portanu una mentalità di l'impiegatu à creà una impresa.
Sò responsabile per e persone chì travaglia è e persone chì cunsigliu. Fighjate ciò chì fazzu. Venite à fà cun mè. E squadre ponu trasfurmassi in u minimu denominatore cumunu di sforzu. Duvete esse motivatu da sè stessu è custruisce un livellu di sforzu cù u tempu.
Da parte, sullivà i pesi hè una grande parte di a mo rutina. A palestra mi dà energia, disciplina è focus.
Dan: Cumu definite magre?
Calli: Lean hè a ricerca continua di l'eliminazione di i rifiuti.
Dan: Chì hè u vantaghju di esse magru?
Calli: Lean significa esse abbastanza flessibile per cogliere diverse opportunità. In l'ecunumia di gig, ùn avè impiegati hè un vantaghju, micca una debolezza. Affittemu un uffiziu in u makerspace è adupremu i negozii lucali per prutotipà. Invece di investisce in infrastrutture, pudemu esse magri mentre aiutemu à favurisce a cumunità.
Dan: Chì hè u vostru strumentu preferitu persunale per u cuncepimentu?
Calli: In u veru sensu di l'esplorazione di u cuncepimentu, e discussioni cù i cullaburatori è l'utenti sò u mo strumentu di cuncepimentu preferitu. A discussione mi permette di capisce megliu ciò chì custruisce. In u sensu esecutivu, aghju una longa relazione cù CAD. Puderaghju in SolidWorks dopu una rapida sessione di schizzi per fà u sensu di i mo penseri. Strumenti di ingegneria mi aiutanu à capisce cumu custruisce.
Dan: Chì strumentu raccomandariate à qualcunu fora di u mondu di u cuncepimentu cù una idea chì volenu ghjunghje à u mercatu?
Calli: L'osservazione hè l'ultimu strumentu per qualchissia fora di u mondu di u cuncepimentu. Se vogliu custruisce una cosa nova, trovu prudutti esistenti cù caratteristiche simili. L'eserciziu mi forza à scumparte sistemi qualchì volta cumplessi in elementi simplici. Un viaghju in un grande dipartimentu di ghjoculi di scatula pò dimustrà tanti elementi di cuncepimentu (cerniere, ingranaggi, bottoni, tecniche DFM). Questi analoghi sò accurtatoghji per capisce a cumplessità è u costu di sviluppà una idea. A ricerca aiuterà un imprenditore à trasmette l'idea à i partenarii.
Oltre à amparà à osservà criticamente, dicu sempre à a ghjente di participà. Andate à u makerspace. Truvate un club d'invintori. Circondati di persone intelligenti chì si stanu intenzionalmente migliorendu.
Dan: Tramindui passemu assai tempu in u nostru MakerSpace lucale (gridemu à NOVA Labs). Oltre à l'accessu à pocu costu à u spaziu è l'utili, ciò chì face makerspaces un locu cusì bellu per l'imprenditori di hardware? Credu chì andemu versu un paisaghju in crescita imprenditorialità sola è demucratizazione di a fabricazione. In più di tutti l'altri benefici, pensu makerspaces sò vanguardie lucali di sta nova tendenza imprenditoriale. Vi sentite simile, è induve pensate chì anderà sta tendenza?
Calli: Spazii Makers si tratta di cunnessione cù e persone chì spartenu una passione è un impulsu simili. Quandu aghju cuminciatu à esplorà i spazii di creazione, l'aspettu di a cumunità ùn era micca immediatamente intuitivu. Aghju vistu una raccolta di attrezzature per hobby è alcuni prughjetti puliti. Quandu aghju cuminciatu à parlà in makerspaces, incubatori è università intornu à a regione, a cumunità mi hè stata aperta. Aghju scontru persone stupende. U mo cuncettu di sviluppu di produttu hà evolutu cume aghju capitu e so vere sfide.
Sò sicuramente d'accordu cù a tendenza di u solopreneurship. RBC ùn hà impiegati ma assume prughjetti impurtanti. Ùn vedu micca una tendenza di demucratizazione di a fabricazione quant'è vecu virtualizazione di e risorse. A mentalità tradiziunale di l'ingenieria è di a fabricazione hè di cuntrullà è pussede a produzzione. Cù novi servizii, l'imprenditori ponu sternalizà a fabricazione cum'è e grande imprese. Cù qualchì sforzu è cunniscenza, pudete piglià una idea per a produzzione di massa da daretu à un urdinatore.
A cumunità locale hà bisognu di un makerspace focalizatu nantu à l'imprenditorialità. Vecu successi in altrò è mi piacerebbe purtà quellu à DC. I bisogni è a cultura di l'imprenditorialità sò diverse (micca megliu) di e persone focalizate nantu à l'apprendimentu personale o l'artigianatu.
Dan: Hè ghjustu dì chì una grande parte di a vostra strategia hè di basa?
Calli: Red Blue Collective hè definitivamente di basa. Avemu aiutatu i clienti corporativi à creà prugrammi di innovazione interna ma simu assai impegnati in a cumunità lucale. Aiutemu à favurisce un ecosistema imprenditoriale in a regione per mezu di eventi, cume Empower2Make, è prugrammi, cum'è Startups Ignite Accelerate24.
Dan: Chì novità grandi cose avete in corso?
Calli: Avemu qualchì prughjettu in traccia di lancià. Pudete seguità mi in Instagram (@callyekeen) o Facebook (https://www.facebook.com/redbluecollective) per sapè ciò chì accade. Al di là di i prudutti, avemu appena assistitu à a grande fiera IMTS di settembre. Red Blue Collective hà urganizatu un maker-entrepreneur Italia à u spettaculu è invitendu a nostra comunità. IMTS mette in mostra 1.4 milioni di metri quadrati di tecnulugia di fabricazione. Inventori, ingegneri, imprenditori, cuncettori, ecc. Tutti beneficenu di capisce l'arte di u pussibule è di vede l'avvene di a fabricazione.
