A seconda installazione di Ferramenta Massiva's Ferramenta Summit hè accadutu in San Francisco, à Attenti à u Ponte, u 6 di nuvembre di u 2019. Malgradu l'incendii chì si lampanu intornu à l'area di a Baia cumpletamente cù interruzzioni elettriche, circa 200 nerdi hardware sò surtiti per cunnette è amparà. Ci sò stati trè discussioni cù esperti in u spaziu fisicu di i prudutti chì anu vistu e cose. Queste sò state intrecciate cù sessioni di rete è tempu per chjachjarà cù startup hardware è fornitori di servizii in cabine chì circundanu u spaziu.
Per i punti culminanti di ogni discussione, pudete guardà u video sottu:
U Pannellu di Strategia
L'ubbiettivu di sta discussione era di dà una guida nantu à i piani d'altu livellu per u mudellu di sviluppu è cummerciale di una startup HW. U so tittulu cumpletu era, "A Strategia - Custruisce a Squadra Ghjusta, a Foglia di Strada, è Cunsiderazioni Critiche". Panelisti inclusi: Alex Witkowski, fundatore di Lege Witkowski; Alec Rivers, cofundatore di Strumenti Shaper; Kelly Coyne, associu direttore / cofundatore di Grit Ventures; è Anne Cocquyt, fundatore è CEO di A GUILD. U moderatore era imprenditore di prudutti HW, Seth Heltsley.
Kelly Coyne
Coyne hà spartutu una storia chì era un primu utilizatore di Alexa d'Amazon è chì avia bisognu di u so maritu per accende è spegne i luci perchè Alexa l'ignurava. Apparentemente, a squadra di ingegneria duminata da i masci daretu à stu pruduttu ùn avia micca fattu prove d'utilizatori cù e donne. Dunque, ci hè vulsutu un pocu per amparà chì Alexa ùn risponde micca à i toni più alti di e voci di e donne. U messagiu di Coyne à e startup hè chì squadre diverse ùn sò micca solu una cosa piacevule chì aiuta cù i PR di una cumpagnia; a gamma di prospettive in queste squadre aiuta in realtà à custruisce un pruduttu megliu.
Fiumi Alec
Fiumi hà spartutu a storia daretu à a nascita di Shaper Tools in mezu à u so doctoratu à u MIT. Avia sviluppatu l'idea per u strumentu di tagliu à manu libera basatu nantu à a visione di machine fora di u MIT. Tuttavia, hà avutu a opzione di travaglià cù l'università per sviluppà a tecnulugia in una impresa. Hà avutu qualchì cunsigliu di l'internu chì li facia sapè se s'unia à u MIT, puderia caccià i diritti à a cumpagnia in ogni mumentu se pensavanu chì Rivers ùn commercializassi micca a tecnulugia abbastanza veloce. Rivers hà decisu contru à u partenariatu, è u so cunsigliu per e startups hè di ricercà à fondu l'urganizazioni chì a vostra impresa pensa à esse intricciate. Ciò vale per acceleratori / partenariati, avvocati, o qualsiasi cumpagnia chì averebbe influenza significativa nantu à u prugressu di u vostru zitellu.
Anne Cocquyt
I cunsiglii di Cocquyt ripresentanu i sentimenti di Rivers è Coyne. E squadre diverse sò impurtanti, è circundà si cun persone chì pudete fidà hè impurtante, ancu in particulare à l'iniziu di u viaghju di una startup. Tuttavia, e persone chì cunniscite è fidate di andà in una startup sò più propensi à esse micca diversu. Dunque, quandu una nova impresa hè à u puntu di purtà novi assunzioni, hè chjave per custruisce "una squadra chì raprisenta quellu gruppu di consumatori chì vulete servire".
Alex Witkowski
Witkowski hà avvirtutu contru à u desideriu di e startup per uttene un brevettu solu per uttene un brevettu. Per contu soiu, i brevetti ùn portanu micca necessariamente valore. "Dipende da ciò chì si trova in a dumanda di brevettu, da ciò chì copre è da quantu esigibile, è da quantu hè faciule di cuncepisce intornu ..."
Hà ancu avvistatu, "pudete brevettà qualcosa chì nimu ùn vole cumprà". Hà vistu l'invintori chì passanu anni travagliendu nantu à un pruduttu chì ùn hà micca un mercatu. Ùn esse micca quellu tippu. Fate e prove di u mercatu!
U Pannellu di l'Operazioni
Eru u moderatore di stu pannellu, sottotitolatu, "Cumu cuncepisce per a Crescita è Evità i Pessimi Killer". Durante u nostru tempu, aghju dumandatu à i sperti s'elli anu vistu e stesse cose strane in a terra di startup hardware cum'è eiu. Se pensate chì aghju abusatu di a mo pusizione per uttene a validazione publica di i mo punti di vista, site 100% currettu.
Uniscendu à uh, me, Erin McDermott, Direttore di Ingegneria Ottica in Spire Starter, (woah, questu hè cusì meta) eranu questi panelisti impressionanti: Darragh Hudson, fundatore di Kaizen dinamica; Chrissy Meyer partner in Root Ventures, è Dana Madlem, vicepresidente di servizii à Ordine Rush.
Cosa ùn duverebbe micca pruvà Startup HW à "Ala"?
Dana Madlem vede parechje persone sbaglià u pruduttu di trasportu cum'è un compitu simplice perchè pare mercantilizatu è cumunu. Hà assimilatu stu fenomenu à l'idea di avè figlioli.
Miliardi di persone nanzu à mè anu avutu figlioli è dunque duverebbe esse faciule, ma hè NOT per nunda.
- Dana Madlem nantu à cume e startup HW pensanu à u pruduttu di spedizione
Sfurtunatamente, e cose chì parenu semplici ponu, per esempiu, risultà in dollari inutili in più per a spedizione - chì pò uccide i vostri margini interamente. Madlem hà avvirtutu i startups di ùn trascurà e parti di a vostra impresa chì parenu facili. Saria un modu tristu per affundassi!
HW Startup Founders in the Bay Trattanu u Sviluppu HW cum'è Sviluppu SW
Aghju viaghjatu intornu à e startup di hardware di riunione mundiale, è più chè in altrò, quelli chì venenu da a Baia di San Francisco tendenu à pruvà à custruisce hardware cum'è software. Questu hè in gran parte perchè ci sò assai ingegneri di software chì saltanu in u sviluppu hardware per a prima volta quì. In più, parechji di quelli chì si movenu in u largu mondu carcu di granate di HW ùn capiscenu micca quantu hè diversu da u codice di custru. Ma ùn mi pigli micca solu! Eccu ciò chì l'altri prufessiunali dicenu nantu à stu fenomenu è cumu si differenu HW è SW.
Chrissy Meyer
Ié, 100%.
- Chrissy Meyer, Partner in Root Ventures
Beh, l'avete l'avete.
Ella ci hà dettu chì sente sentimenti di questu in una quantità innumerevule di pitches di startup. Meyer hà aghjustatu: "Ci hè una bona ragione per chì u hardware deve micca move à a velocità di u software ... Una volta chì avete tagliatu un strumentu, mi dispiace, ùn ci hè più da vultà. " Dopu un certu puntu, fà cambiamenti hè estremamente caru, è ci hè un limite per quantu pudete riparà cù l'aggiornamenti di u software in aria dopu a spedizione.
Meyer hà ancu citatu a maiò parte di i VC anu paura di e startup HW. Parechji VC ùn capiscenu micca cumu misurà i costi è i risichi associati à e startup HW in modo da ghjucà u sicuru è stà luntanu. Root Ventures hè una di e poche imprese chì si focalizanu nantu à u hardware perchè u capiscenu.
Darragh Hudson
"Ié, u hardware richiede tipicamente assai tempu, ma faremu e cose diversamente." ULTIME PAROLE FAMOSE.
- Hudson vedendu startup trattà HW cum'è sviluppu SW
Hudson hà signalatu chì ci sò parti di a produzzione hardware chì ùn ponu micca esse accelerate o saltate. È assai di questi passi sò assai, assai costosi è richiedenu tempu. Cose cume l'apertura di l'utensili, l'iniziu di a fabbricazione PCBA o di a certificazione costanu ognunu migliaia di dollari è i costi di solitu ùn ponu esse recuperati se avete bisognu di fà cambiamenti. Dunque, pigliate u tempu per pianificalli bè per cumincià; vale a pena!
Induve Sò Opportunità Mancate per Costu o Risparmiu di Tempu in Sviluppu HW?
Avemu tutti avutu qualchi elementi chì supranavanu a nostra lista inducente di cringe di opportunità mancate chì vedemu cù startup HW.
- Prutotipazione Virtuale - ci hè assai sviluppu chì pò esse fattu prima di tene qualchì parte fisica in manu. Questu pò esse CAD per testà l'adattamentu meccanicu, software di simulazione ottica per vede se a vostra illuminazione hè bella o se a vostra fotocamera dà una bella immagine, simulazione termica SW per impedisce chì u vostru widget si scioglie, ecc. Questu mi face tremà quandu u vecu saltatu perchè significa tempu inutile è costi per u sviluppu.
- Test di Affidabilità - Chrissy Meyer ci hà dettu una storia di orrore per ùn avè fattu abbastanza per un certu prughjettu è dopu scopre un tassu di fiaschi catastrofichi (80%) à u mumentu ch'elli anu cuminciatu à spedisce. Mai più. Avà spinge e startup HW cù chì travaglia per mette in u sforzu per testi di affidabilità frequenti è minuziosi.
- Aduprendu u Percorsu Pruvatu è Veru - Darragh Hudson hà spiegatu chì vede startups chì cercanu di piglià rischi è di scorciatoie per spedisce u pruduttu più economicu è più veloce, ma ùn funziona mai bè. L'esperienza di quelli chì l'anu fatta prima hè incredibilmente preziosa! È ci hè un mutivu perchè e metodulugie di sviluppu HW esistenu: funzionanu. State à sente quella guida sperta per ùn esse ingannatu da i dettagli.
- Custruisce una Catena di Fornimentu Flessibile - s'appoghja nantu à l'aggiornamenti over-the-air pò uttene solu finu. Dana Madlem ci hà garantitu ch'ellu avia più sperienza lampendu firmware ch'è quellu di noi. Hè cumunu chì un cambiamentu à questu livellu sia necessariu una volta chì avete dighjà u pruduttu chì aspetta per spedisce! Assicuratevi chì a vostra catena di fornimentu pò aiutà se / quandu avete bisognu di stu livellu di regolazione.
Fireside Chat - Politiche di cumerciu, IP, è l'avvene di a catena di fornitura di hardware
Questa discussione hè stata una discussione assai puntuale nantu à u statu di i tariffi è u cummerciu cù a Cina. Greg Fisher, CEO di Berkeley Sourcing Group, hà muderatu questu. I panelisti esperti sò stati: Mark Cohen, Direttore è Distinguished Senior Fellow di UC Berkeley; è Philip Rogers, Ph.D. candidatu à UC Berkeley.
Opinione di Esperti nantu à a Guerra Cummerciale cù a Cina
Cohen ci hà dettu chì e cose ùn sò micca veramente male cum'è i media sò ritrattati. In termini di ciò chì i Stati Uniti anu dumandatu à u guvernu cinese, ci hè statu u rispettu di a maiò parte di l'articuli. Queste includenu e leggi di a Cina nantu à u trasferimentu di tecnulugia, l'investimenti stranieri è i secreti commerciali. Crede chì gran parte di u cumbugliu chì vedemu intornu à i tariffi accade di più per manuvre pulitiche naziunale chè in quantu à a pulitica cummerciale internaziunale.
Cunsiglii Chjave per Startup Hardware
Uttenite un brevettu cinese
Mark Cohen ci hà dettu chì li piace assai litigà in Cina. A facenu ancu di più cà l'Americani, è se ùn site micca prutettu, a vostra cumpagnia di hardware hè in periculu.
"Se avete pigliatu tutti l'uffizii di brevetti in u mondu, eccettu per a Cina, è li mettessi inseme, u numeru di brevetti serà menu di quelli presentati in Cina.
- Mark Cohen, Direttore è Distinguished Senior Fellow di UC Berkeley
A Cina hà ancu diritti economici. Un mudellu d'utilità simplice pò costà solu intornu à $ 500- $ 1,000, è in una settimana, avete una certa prutezzione cù un altu valore di litigazione. senza prutezzioni basi, hè assai prubabile chì u vostru fabbricante cinese presenterà diritti per a vostra invenzione in China, cum'è s'elli fussinu u creatore originale!
Cunsiglii per mitigà u stress di a catena di fornimentu in u clima commerciale attuale
U cunsigliu di Philip Roger à l'iniziu di hardware era di valutà sempre attentamente a vostra situazione specifica. Micca tutte e industrie sò state influenzate ugualmente da e perturbazioni pulitiche attuali. Cù certi prudutti, pò avè sensu spustà a fabricazione in un altru paese, per altri, puderia micca. Inoltre, ancu se decide di cambià a vostra catena di fornimentu per evità a Cina, pò esse micca pussibule à 100% se alcuni cumpunenti chjave ponu esse solu da quì. In più, l'instabilità pò è accade in ogni locu! U locu induve spustate a produzzione pò esse ancu più disturbante. Infine, ùn credite micca à tuttu ciò chì vedete nantu à e nutizie. Un saccu di ciò chì state sentendu hè probabilmente overdramatizatu, è duvete tenevi educatu cù a vostra propria ricerca vera per tene dritti ciò chì sò cunchiusioni valide versus isteria.
Mancà u 1u Summit annuale di u Hardware (2018)?
Se avete mancatu u Summit Hardware di l'annu precedente è vulete coglie alcune gemme di saviezza da queste discussioni: ùn vi preoccupate micca. Avemu trattatu punti culminanti di quellu avvenimentu ccà.
Link à i Video di Versione Completa
Vulete a versione più longa? Matthew Hall di Hardware Massive hà riunitu un riassuntu più detallatu di u 2nd summit cù i video cumpleti per ogni discorsu quì.
