In San Francisco, Hardware Massive hà riunitu u so primu "HW Summit SF»U 7 di nuvembre di u 2018. St'urganizazione era dinò daretu à l'aprile 2018 di HardwareCon chì avemu cupertu ccà.
Scusate per ùn avè micca uttenutu questa copertura prima (alcune cose di ingegneria HW sò in u mo modu), ma l'insight spartite quì sò sempre pertinenti - soprattuttu se fate parte di una startup HW. U tema di l'avvenimentu era "Addestramentu è Attrezzatura per attraversà a Valle di a Morte".
Ci era dui pannelli di parlante cun un gruppu di esperti di ingegneria hardware. U primu era nantu à e metodulugie per scalà a produzzione, è u secondu era nantu à l'attrezzi da aduprà in u sviluppu HW. Dopu, a ghjurnata finì cù un "chat di focu" trà Scott Miller, CEO di Dragon Innuvazione è Greg Fisher, CEO di Ferramenta Massiva.
Highlights da tutti i 3 segmenti ponu esse vistu in u video sottu:
Tema di Pannellu di furmazione:
"Metodulugie Pruvene per Scaling Production in Startups Hardware"
U primu pannellu hà parlatu di e sfide di e startup in faccia da saltà da u prototipu di travagliu à a fabricazione. Scaling hardware à a produzzione hè sempre difficiule! Sè site una startup, però, ci sò mal di testa in più chì vi affronterà chì e cumpagnie più grandi è stabilite ùn anu micca. Cum'è qualchissia cù un background in portà i prudutti fisichi per a fabbricazione di massa in grandi corporazioni chì travaglia avà cù startup HW, possu verificà questu cum'è 1,006% veru.
Prima, solu truvà venditori chì travaglianu cù a vostra startup bootstrapping hè un ostaculu. Per i fornitori, travagliendu cù startups: 1. face un sforzu in più perchè anu bisognu di fà assai pulizie è tene a manu, e 2. ùn hà micca da pagà monetariu tantu. (Ùn currisponderete micca à i volumi di fabricazione prughjettati da Apple in u 2020 Subitu subitu, ci sò risorse chì e startups ùn ponu mancu accede à.
In questu pannellu, però, eranu rappresentanti di cumpagnie chì do travaglià cù startups hardware. Allora, chì singhjozzu è sbagli cumuni vedenu in startup chì superanu u primu ostaculu?
Ostaculi cumuni di Startup Hardware
U moderatore hà lanciatu sta discussione cù una statistica: 9 di 10 startup HW fallenu. Chì sò i motivi principali chì i prufessiunali anu vistu cum'è cause di sta bassa percentuale di successu?
... assai sviluppu hè fattu solu per dimustrà chì a tecnulugia funziona, è ùn hè micca veramente fatta cun un ochju nantu à "cumu serà questu pruduttu in massa è à un bonu prezzu è à un livellu di qualità / affidabilità chì esse applicabile à u mercatu di i consumatori. '
... Parechji cuncettori ùn sò micca fabbricanti è elli ùn cuncepite micca cù a fabricazione in mente è chì finisce per esse assai caru nantu à a strada.
Robert Brakeman, Fundatore, Amphibian Global
A valle di a morte per noi hè a ghjente chì sottestimeghja a quantità di tempu, sforzu è costu chì deve andà per piglià ciò chì avete chì travaglia è rende fabbricabile è in volume.
Erin McFall, Fundatore, Kaizen dinamica
... insuffisenti aspettative intornu à i costi, sia i costi di u dollaru sia i costi di u tempu, è insufficienti test è risoluzione intornu à u mudellu cummerciale - chì serà l'utensile chì ti tira fora di quella valle è vi aiuta à superà quelli costi fissi è variabili.
Will Hart, Direttore Generale, particedda
Dana Madlem, VP Services, Ordine Rush
. . . à a fine, praticamente tutti ci feranu tirà tutte l'unità da u scaffale à un certu puntu o un altru è ci faremu manipulà u pruduttu in qualchì modu in u magazinu. A rete di distribuzione chì custruite ... deve esse veramente flessibile, veramente agile per esse capace di gestisce quessa.
U nostru tassu mediu di ritornu hè di circa 10% ... Pensu chì sorpresa a maiò parte di a ghjente."
Dana Madlem, VP Services, Ordine Rush
Cunsiglii di Metudulugia è Assicuranza da i Pro
- Se site crowdfunding nantu à Indiegogo o Kickstarter, ùn vendite micca u vostru pruduttu à un scontu! Se u mercatu ùn vole micca u vostru pruduttu à u prezzu pienu duvete vende per fà un prufittu, scopre ciò ASAP. Aduprate queste piattaforme cum'è una vera prova di mercatu di u vostru prezzu finale realz. Se u mercatu ùn lu vole micca, cambialu o scartallu, ma ùn perde micca soldi è anni di a vostra vita inutilmente.
- Pensate assai luntanu - pianificate HW è mudelli di cummerciale in u stessu tempu. In particulare per i prudutti chì implicanu cose cum'è IoT, e cose ponu complicassi finu à a linea. I prudutti chì necessitanu qualsiasi tippu di manutenzione duveranu avè questi bisogni cotti in u HW da u principiu. Ci hè una caratteristica in un pruduttu chì vendite oghje chì vi renderebbe a vita più faciule in 2 anni? Sì hè cusì, pruvate à aghjunghje oghje!
- Aspettate l'equivalente di a riprogettazione cumpleta di HW quandu si passa da u prototipu à u cuncepimentu fabricabile. Una cosa chì stu pannellu hà ripetutu ripetutamente era una speranza ingenua da e startup HW chì un prototipu di travagliu hà marcatu 90% di u travagliu per ghjunghje à un cuncepimentu fabbricabile. Se pensate chì site 90% quì, site probabilmente solu 10% quì. Hè salvu avete ricevutu una guida ingegneristica da e persone sperimentate in a fabbricazione di massa qualcosa simile à u vostru widget da u principiu. Chì porta à a prossima punta. . .
- Truvate sperti! Ci hè una mansa di informazioni dispunibuli per mezu di a magia di l'interwebs. Tuttavia, Un saccu di cunniscenze dettagliate implicate in a fabbricazione di i cumpunenti è di i sistemi specifici per u vostru pruduttu sò chjosu in capu à qualchissia. I grandi fabbricanti chì producenu cose in milioni à decine d'anni dighjà anu fattu assai errori è li anu correttu. Anu sviluppatu i so propri prucessi di cuncepimentu è metudi di mudellazione specifici à ciò chì facenu intornu à tutta quella sperienza. Ùn hè micca roba chì truverete nantu à Google! Parlate cù u più prufessiunale pussibule in tutti i duminii di u vostru pruduttu - da a cuncezzione è a fabricazione HW à i mudelli di cummerciale è di distribuzione.
Topic Pannellu di Ingranaggi:
"I Strumenti Disruptivi per Operazioni Kick-Ass chì cambianu u ghjocu"
U secondu pannellu hà discusitu di strumenti dispunibuli nantu à u latu di l'operazioni di HW dev. A prima dumanda: Induve vedi chì e startup luttanu u più quandu saltanu da u prototipu à a fabricazione?
Ovviamente, sò pregiudiziu, ma documentazione. Ingegneri menu sperimentati ùn sanu micca solu ciò chì hè quellu furmatu di i so fugliali CAD, a so fattura di materiali chì i fabricanti di cuntratti aspettanu. . . I pruduttori passanu assai tempu à pulì a BOM. . . porta à ritardi, assai e-mail avanti è avanti. . .
'U vostru nome di parte hè screw-that-joe-know-how-to-install. Ùn possu micca aduprà què. '
È cusì, assai persone fallenu o almenu vedenu ritardi in a so documentazione.
Michael Corr, CEO di Duro Labs
Aghju avutu à parlà cun Michael Corr à questu avvenimentu è a so cumpagnia, Duro Labs, furnisce un software PLM (gestione di u ciclu di vita di u produttu). U so scopu hè di furnisce strumenti PLM chì ùn sò micca cumpletamente orribili (a maiò parte sò). Mi hè piaciutu què Corr hà un background in ingegneria hardware ellu stessu. Dunque, hè in custruzzione in Duro Labs ciò chì vulia cum'è ingenieru HW, in uppusizione à ingegneri SW puri chì custruiscenu ciò chìe guess tù forsi vulè. Pudete pruvà lu for free via sta lea.
Micca abbastanza validazione di ingegneria di u pruduttu prima di andà in mercatu. . . Cose cume, 'u mo pruduttu deve passà per diverse temperature, umidità, vibrazioni', è allora u pruduttu fiasca in u campu, naturalmente.
Dan Radomski, Chief Strategy Officer, Optimal Inc.
Simu fora quì custruendu strumenti per rende più faciule u portu di hardware à u mercatu. Aduprà li . . . Ùn vulete micca pensà à cumu si custruisce un martellu quandu vulete custruisce una tavula. . . Cum'è una startup, u vostru tempu hè in realtà l risorsa a più preziosa chì hà l'iniziu.
Yassin Abo El Nour, Direttore di u Produttu, Dragon Innuvazione
Se duvete fà ricordi di u vostru pruduttu, pudete sopravvive à què? Perchè. . . (s'arricorda) pò letteralmente tumbà a vostra impresa. "
Ashish Aggarwal, principale, Robotica Grishin
Scott Miller Condivide Storie Strazianti di Chjamate Chjose à un iRobot Precoce
U summit hè finitu cù Greg Fisher, CEO di Hardware Massive, intervistendu Scott Miller, anzianu di iRobot in i ghjorni d'iniziu, in una chjachjarata accanita à u focu. Miller hà guadagnatu assai sperienza cù SNAFU guasgi catastrofichi durante u primu lanciu di produttu cummerciale di iRobot. (Unu includia un difettu di cuncepimentu resultante U percentuale di fallimentu 100% scupertu ghjustu prima ch'elli eranu pronti à spedisce!) Avà, utilizza tutte quelle abilità di passaghju laterale di a minera Dragon Innuvazione, chì aiuta à a transizione di startup HW più tranquillamente in produzzione.
Per sente à Miller cuntà una storia di sviluppu iRobot chì ferma u core cumpresu a riparazione ch'elli anu cuncipitu, cuminciate à guardà u video da quì (saltate à 10:58):
Parolle di Sapienza da Scott Miller
Sè vo site novu in u ghjocu di travaglià cù i pruduttori chinesi, eccu una guida rapida è brutta di Scott. Uttenite 10 preventivi da venditori asiatici è lanciate subitu u preventivu più bassu. Sicondu Miller, a citazione economica di Oddball marca una alta probabilità chì u venditore tirerà un esca-è-cambia, camminendu u prezzu dopu. Per evità sorprese nascoste, uttene una ripartizione dettagliata di a citazione. Assicuratevi chì include cose cum'è parti, manodopera è rottami, è chì nunda di evidente ùn manca in u calculu.
Ciò chì?
Ci hè assai scunnisciuti è Queste sò e cose chì vanu à tumbà vi. Allora pruvate à capì ciò chì ùn sapete micca. Chì hè un pocu di oximoru ma parlendu cù a ghjente è ... uttene un elencu di cose chì puderebbenu accadere. E dopu una volta chì l'avete, hè tutta a gestione di u risicu.
Scott Miller, CEO Dragon Innuvazione
Miller vole ancu chì vi ricurdate chì mentre u hardware pò esse più difficiule di u software in parechji modi, ci sò ancu vantaghji. L'estrema difficultà di micca solu u sviluppu di cuncepimentu HW, ma dinò di custruisce canali di vendita è venditori in parte significa se avete successu, a cosa chì avete custruitu hè veramente difficile da copià. Certe volte l'ostaculi sò a cosa chì à a fine ti tene à galla! (A menu chì Amazon ùn ci ghjunghji prima, è dopu site * & ^! Ed.)
Cunnette vi cù HW Pros è Altre Startup
Per truvà avvenimenti à vene cum'è questu induve pudete amparà da altri ingegneri è esperti in u spaziu hardware, verificate sta pàgina nantu à u situ di Hardware Massive. Ci hè ancu decine di capituli intornu à u globu, chì pudete truvà ccà.
