El 30 de gener de 2019 es va poder trobar a una impressionant concentració de professionals del maquinari Desenvolupament de productes Synapsea l'oficina del centre de Seattle. Normalment, les persones que treballen en HW són minoritàries en esdeveniments tecnològics, però no aquesta vegada. De què parlava el buzz? Dragon Innovation hi havia per patrocinar un panell d 'inici de HW que també incloïa representació de Hackster, Glowforgei Root Ventures.
A més, hi havia cervesa a l’aixeta. Per tant, això és una cosa que no s’ha d’oblidar. Aquí teniu una prova fotogràfica de com d’emocionats estaven tots:
Mireu el vídeo de la xerrada
Hi va haver molts consells i tendències valuosos que els professionals del grup van compartir durant la discussió. Podeu veure els aspectes més destacats al vídeo següent:
Qui parlava?
Scott N. Miller
Scott N. Miller, conseller delegat de Dragon Innovation (una empresa d'Avnet) va moderar el tauler. Ja té molta experiència en embrutar-se les mans iRobot enginyer. La seva formació acadèmica està en enginyeria mecànica i també utilitza eines amb robots. . . òbviament. . . Miller també té una àmplia comprensió de la perspectiva del desenvolupament empresarial i a llarg termini. Va utilitzar tot això per fer servir les startups guiades de HW a Dragon i va ser el moderador perfecte d’aquest divers panell.
Heather Brundage
Heather Brundage era la Synapse representació al tauler. Part dels seus antecedents inclou treballar en robots submergibles. Ara és gestora de comptes de Synapse, ajudant les empreses a donar vida als seus nadons de maquinari. Igual que Miller, Brundage va aportar un punt de vista valuós amb les seves perspectives combinades com a enginyer i empresari de negocis.
Adam Benzion
Adam Benzion és cofundador i conseller delegat de Hackster. Abans de Hackster, va adquirir experiència fundant i venent amb èxit un inici de maquinari. Benzion afirma que és un empresari més empresari que un enginyer i simplement va saber fer les preguntes adequades i obtenir ajuda de tots els especialistes necessaris quan va crear el seu aparell de gestió d'energia mòbil. En qualsevol cas, aquest aparell va tenir el seu nom en tres patents i va provocar molts més esforços a l'espai HW.
Chrissy Meyer
Chrissy Meyer va fer un altre doble amenaça com a experimentat enginyer elèctric i soci de Root Ventures. Segons les seves pròpies paraules, a Root Ventures li agrada finançar extremadament les startups en fase inicial tècnicament difícil problemes. (Per què? Els agraden les migranyes? Perquè així aconseguim les migranyes.) Bé, com més aspre és el terreny de muntanya, més agut és el sherpa. Meyer va tenir algunes idees fantàstiques amb més de la meitat de les empreses de cartera de Root que involucraven maquinari d'alguna manera.
Renuka Ayer
Renuka Ayer, director financer de Glowforge, reina de la gestió de diners, va completar els coneixements del grup. Abans de Glowforge, va ajudar a que les empreses que fabriquessin un maquinari molt gran (per exemple, automoció i aeroespacial) funcionessin econòmicament sense problemes. Jo mateix, amb experiència en automoció, sé el difícil que pot ser. Els ginys grans poden comportar alguns dels errors financers més grans si no teniu cura (o fins i tot si ho sou). A Glowforge, va afinar les seves habilitats en la tasca més dura de mantenir en funcionament una empresa de maquinari incipient.
Alguns consells dels professionals
Adam Benzion (hackster):
- Aneu a esdeveniments tipus HW MeetUp (com aquest mateix panell) per conèixer aquells amb els conjunts d’habilitats que necessiteu. El maquinari requereix moltes més disciplines per dissenyar un sistema que el que fa el desenvolupador SW. Tampoc no trobareu tots els conjunts d’habilitats HW que necessiteu en només un parell de persones: necessitareu diversos experts. Així que, aneu a la xarxa! Així va ser com Benzion, ell mateix, va tenir èxit.
- Per a preguntes específiques, contacteu amb fòrums en línia. Si esteu a Hackster.io, sovint, podeu trobar un exemple de projecte que impliqui allò que intenteu esbrinar. Contacteu amb la persona que ha publicat i pregunteu com ho han fet. És possible que també tingueu sort en altres plataformes, com ara Desbordament de pila, Reddit, Github, Etc
Heather Brundage (Sinapsi):
- Obteniu comentaris dels enginyers que entenen els requisits de disseny d’alt volum des de bon començament. I després esperar-ho potser replantejar-se tot el disseny en funció del que et diuen. No pregunteu com escalar el disseny del penjador de filferro imprès en 3D, gravat per conductes, pregunteu-los com ells crearia el vostre gadget. El vostre prototip es pensa millor com una manera d’explicar el vostre concepte a experts que el puguin construir millor.
- I consells 1a.) Sigues honest sobre allò que no saps. Obteniu ajuda per als punts cecs.
- No busqueu socis de serveis com el que heu rebutjat per obtenir peces per a la vostra prova de concepte. El pessigat de Penny és realment fantàstic per començar, però quan estigueu pensant en l’escala, estalviar en quantitats inicials pot costar-vos a la llarga. Cerqueu socis d'enginyeria i proveïdors que a.) conèixer les seves coses i b.) us pot aconseguir un volum elevat sense problemes.
- Feu relacions amb els vostres distribuïdors i minoristes. Si les vostres vendes no són 100% directes al client, mantingueu un estret contacte amb la vostra cadena de distribució per saber si fabriqueu prou o massa poc.
- Comuniqueu les vostres prioritats als vostres proveïdors en termes de "Bona / ràpida / barata selecció qualsevol 2". Esperar els tres no us portarà enlloc, perquè no és possible. Si no deixeu clares les vostres prioritats, es decidiran per vosaltres.
Chrissy Meyer (Root Ventures):
- Inicieu la vostra cadena de subministrament al principi. Fins i tot si no esteu preparat per entrar a la producció a gran escala, feu una comprovació de seny amb els proveïdors tan aviat com pugueu. Obteniu suggeriments sobre com de fabricable és la vostra idea i directrius generals tan aviat com sigui possible.
- "No agafeu ni un dòlar de diners de risc si no cal." (Espereu, què?) Tingueu en compte que els capitalistes de risc esperen que la meitat de les seves empreses de cartera fracassaran. Els CV són motivats per empènyer les empreses a créixer ràpidament, però no necessàriament es basa en el millor interès de la startup.
- Construïu capital de relació amb la vostra cadena de subministrament. Quan estàs obligat i necessites un favor, voleu que el vostre proveïdor agafi el telèfon. Sovint s’oblida el capital de la relació perquè és intangible, però pot provocar o trencar la vostra posada en marxa.
- L’experiència és vital per a les startups HW, tot i que no té una importància crítica en les startups SW. Root Ventures diu: "Les nostres empreses de cartera tenen més CEOs que doctorats que MBA". Busquen una experiència tècnica profunda en els fundadors als quals donen diners. També s’afavoreixen les empreses amb fundadors que hagin enviat amb èxit un producte físic abans.
Renuka Ayer, Glowforge
- Esbrineu quants diners voleu i necessiteu econòmicament, tant a nivell personal com professional.
- Si finançeu de manera col·lectiva la vostra posada en marxa d’HW, una ruta cap endavant responsable fiscalment és buscar finançament alternatiu per a les despeses del dia a dia. Això és el que va fer Glowforge. Tenien la intenció dels seus Kickstarter diners per anar directament al producte des del principi.
- Trobeu socis de fabricació i enginyeria creïbles, encara que costi més. El cost dels béns venuts pot començar gairebé el 100% dels ingressos, però després treballeu per reduir-los al 30-40% a mesura que avanceu.
Quines tendències veuen?
Heather Brundage (Sinapsi):
Les interfícies d'usuari de veu no només s'incorporen a cada vegada més maquinari, sinó que els consumidors comencen a esperar-ho.
Chrissy Meyer (Root Ventures):
S'han produït enormes augments en la tecnologia de detecció amb tots els diners destinats al desenvolupament de vehicles autònoms. Root Ventures està veient com aquesta tecnologia s’escola cap a altres indústries com la fabricació i la logística.
Adam Benzion (hackster):
- L’aprenentatge automàtic i la IA estan explotant en tota mena de tecnologia, especialment a Hackster.
- Sorgeixen empreses interessants que utilitzen blockchain no a l’arena de les criptomonedes. Aquests inclouen productes HW i SW per fer coses com ara: gestió d’actius mitjançant contractes intel·ligents i creació d’una internet més segura i sense germans grans.
Ara Go Network!
Esperem que els panelistes us impressionin la importància de treballar en xarxa amb altres tècnics de maquinari. A més espero que vegem més esdeveniments publicats a La pàgina Eventbrite de Dragon Innovation aviat!
