La segona entrega de Maquinari massiu's Maquinari Summit va tenir lloc a San Francisco, a Compte amb el pont, el 6 de novembre del 2019. Malgrat els incendis que van fer-se a la zona de la badia, completats amb interrupcions elèctriques, al voltant de 200 nerds de maquinari van sortir per connectar-se i aprendre. Hi va haver tres xerrades amb experts en l’espai del producte físic que han vist coses. Aquests es van relacionar amb sessions de xarxes i temps per xerrar amb empreses inicials de maquinari i proveïdors de serveis a les cabines que envolten l'espai.

Per veure els aspectes destacats de cada xerrada, podeu veure el vídeo següent:

YouTube Video

El panell estratègic

L'objectiu d'aquesta xerrada era donar orientacions sobre els plans d'alt nivell per al model de desenvolupament i negoci d'una startup HW. El seu títol complet era, "L'estratègia: construir l'equip adequat, el full de ruta i consideracions crítiques". Hi van intervenir: Alex Witkowski, fundador de Llei Witkowski; Alec Rivers, cofundador de ShaperTools; Kelly Coyne, soci director / cofundador de Grit Ventures; i Anne Cocquyt, fundadora i CEO de EL GUILD. El moderador va ser l’emprenedor de productes HW, Seth Heltsley.

El Comitè d'Estratègia a la 2a Cimera Anual de Maquinari. D’esquerra a dreta: Alex Witkowski, Alec Rivers, Kelly Coyne, Anne Cocquyt i Seth Heltsley.
El Comitè d'Estratègia a la 2a Cimera Anual de Maquinari. D’esquerra a dreta: Alex Witkowski, Alec Rivers, Kelly Coyne, Anne Cocquyt i Seth Heltsley.

Kelly Coyne

Coyne va compartir una història sobre ser un usuari primerenc d’Alexa d’Amazon i que necessitava que el seu marit encengués i apagués els llums perquè Alexa la ignorava. Pel que sembla, l'equip d'enginyeria dominat per homes darrere d'aquest producte no havia fet proves d'usuari amb dones. Per tant, van trigar a saber que Alexa no responia als tocs més alts de les veus femenines. El missatge de Coyne a les startups és que els equips diversos no són només una bona sensació que ajuda amb les relacions públiques d'una empresa; el ventall de perspectives d’aquests equips ajuda a construir un producte millor.

Rius Alec

Rivers va compartir la història del naixement de Shaper Tools enmig del qual es doctorava al MIT. Havia desenvolupat la idea de l'eina de tall a mà alçada basada en la visió de màquina fora del MIT. No obstant això, va tenir l'opció de treballar amb la universitat per desenvolupar la tecnologia en un negoci. Va rebre alguns consells privilegiats que li van fer saber això si s'unís al MIT, podria treure els drets de l'empresa en qualsevol moment si pensessin que Rivers no comercialitzés la tecnologia prou ràpidament. Rivers va decidir contra la societat i el seu consell per a les startups és investigar a fons les organitzacions amb què la vostra empresa considera que s’embolica. Això passa amb acceleradors / associacions, advocats o qualsevol empresa que tingui una influència significativa en el progrés del vostre nadó.

Anne Cocquyt

Els consells de Cocquyt es feien ressò dels sentiments de Rivers i Coyne. Els equips diversos són importants, i envoltar-se de persones de confiança també és important, sobretot al començament del viatge d’una startup. Tanmateix, és més probable que la gent que coneixeu i que confieu en iniciar una empresa no divers. Per tant, quan un nou negoci és a punt de contractar nous contractes, és clau crear "un equip que representi aquell grup de consumidors que vulgueu servir".

Alex Witkowski

Witkowski va advertir contra el desig que les startups obtinguessin una patent només per obtenir una patent. Per si soles, les patents no necessàriament aporten valor. "Depèn del contingut de la sol·licitud de patent, del que cobreixi i de la seva aplicabilitat, i de la facilitat de dissenyar ..."

També va advertir: "Podeu patentar alguna cosa que ningú vulgui comprar". Ha vist inventors passant anys treballant en un producte que no té mercat. No siguis aquest noi. Feu proves de mercat!

El tauler d’operacions

Jo era el moderador d’aquest panell, subtitulat, “Com dissenyar per al creixement i evitar les trampes dels assassins". Durant el nostre temps, vaig preguntar als experts si havien vist les mateixes coses estranyes a la terra d’inici del maquinari que jo. Si esteu pensant que he abusat de la meva posició per obtenir la validació pública dels meus punts de vista, tens tota la raó.

El panell d’operacions d’esquerra a dreta: Darragh Hudson, Chrissy Meyer, Dana Madlem i, eh, jo - Erin McDermott.
El panell d’operacions d’esquerra a dreta: Darragh Hudson, Chrissy Meyer, Dana Madlem i, um, jo ​​- Erin McDermott.

Unint-me a mi, Erin McDermott, directora d’enginyeria òptica de Spire Starter, (woah, això és tan meta) van ser aquests impressionants panelistes: Darragh Hudson, fundador de Dinàmica Kaizen; Chrissy Meyer sòcia a Root Ventures, i Dana Madlem, vicepresidenta de serveis de Ordre de pressa.

Què no haurien de provar les startups HW de "Wing"?

Dana Madlem veu que molta gent confon l’enviament del producte com una tasca senzilla perquè sembla una mercantilització i un lloc comú. Va equiparar aquest fenomen a la idea de tenir fills.

Milers de milions de persones abans que jo han tingut fills i, per tant, hauria de ser fàcil, però és així NO en absolut.

- Dana Madlem sobre com pensen les startups HW sobre l'enviament de productes

Malauradament, les coses que semblen simples poden, per exemple, generar dòlars extra innecessaris en l’enviament, cosa que sí mata completament els teus marges. Madlem va advertir a les startups que no passessin per alt les parts del vostre negoci que semblen fàcils. Aquesta seria una manera trista d’enfonsar-se.

Els fundadors d’inici HW a la badia tracten el desenvolupament HW com el desenvolupament SW

He viatjat arreu del món per iniciar reunions de maquinari i més que en cap altre lloc, els que provenen de la zona de la badia de San Francisco tendeixen a intentar construir maquinari com el programari. Això és en gran part perquè hi ha molts enginyers de programari que es dediquen al desenvolupament de maquinari per primera vegada allà. A més, molts dels que es mouen a l’ampli món carregat de granades de HW no entenen com és diferent del codi de construcció. Però no m’ho treguis! Això és el que diuen els altres professionals sobre aquest fenomen i la diferència entre HW i SW dev.

Chrissy Meyer

Sí, 100%.

- Chrissy Meyer, sòcia de Root Ventures

Bé, aquí ho tens.

Ens va dir que sent sentiments d'això en una quantitat innombrable de llançaments inicials. Meyer va afegir: “Hi ha molt bones raons per les quals hauria de fer-ho el maquinari no moure's a la velocitat del programari ... Un cop tallada una eina, ho sento, no hi ha marxa enrere ". Després d’un cert punt, fer canvis és extremadament car i hi ha un límit quant a la quantitat que podeu corregir amb les actualitzacions de programari per transmissió després d’enviar.

Meyer també va esmentar la majoria de VC tenen por de les startups HW. Molts CV no entenen com mesurar els costos i els riscos associats a les startups HW, de manera que juguen amb seguretat i es mantenen allunyats. Root Ventures és de les poques empreses que se centren en el maquinari perquè ho entenen.

Darragh Hudson

"Sí, el maquinari sol trigar molt de temps, però farem les coses d'una altra manera". FAMOSES ÚLTIMES PARAULES.

- Hudson en veure les startups tractar HW com un desenvolupament SW

Hudson va assenyalar que hi ha parts de la producció de maquinari que no es poden accelerar ni saltar. I molts d’aquests passos són molt, molt costosos i requereixen molt de temps. Coses com l’obertura d’eines, l’inici de la fabricació de PCBA o la certificació costen milers de dòlars i normalment no es poden recuperar els costos si cal fer canvis. Per tant, preneu-vos el temps per planificar-los bé per començar; Val la pena!

On es perden les oportunitats d’estalvi de costos o de temps en desenvolupament d’HW?

Tots teníem alguns elements que encapçalaven la nostra llista de oportunitats perdudes que veiem amb les startups de HW.

  • Prototipat virtual - n’hi ha moltes desenvolupament que es pot fer abans de tenir a mà les parts físiques. Això pot ser CAD per provar l'ajust mecànic, programari de simulació òptica per veure si la vostra il·luminació és bonica o si la vostra càmera ofereix una bona imatge, simulació tèrmica SW per evitar que el vostre giny es fongui, etc. Aquest em fa estremir quan el veig saltat perquè significa temps i costos innecessaris per al desenvolupament.
  • Proves de fiabilitat - Chrissy Meyer ens va explicar una història de terror sobre no fer-ho prou per a un determinat projecte i després descobrir-ho una taxa de fracàs catastròfic (80%) en el moment en què van començar a enviar. Mai més. Ara empeny les startups HW amb les que treballa per esforçar-se en proves freqüents i exhaustives de fiabilitat.
  • Utilitzant el camí provat i veritable - Darragh Hudson va explicar que veu les empreses que intenten arriscar-se i abreujar els productes per enviar productes més barats i ràpids, però mai no funciona bé. L’experiència d’aquells que ho han fet abans és increïblement valuosa. I hi ha una raó per la qual existeixen metodologies de desenvolupament HW: funcionen. Escolteu aquesta guia experta perquè no us deixeu enganyar pels detalls.
  • Construint una cadena de subministrament flexible - confiar en les actualitzacions per transmissió només pot arribar fins ara. Dana Madlem ens va garantir que tenia més experiència en el flash de firmware que cap de nosaltres. És habitual que calgui un canvi a aquest nivell un cop ja tingueu el producte en espera per enviar-lo. Assegureu-vos que la vostra cadena de subministrament us pot ajudar si / quan necessiteu aquest nivell de modificació.

Fireside Chat: polítiques comercials, IP i futur de la cadena de subministrament de maquinari

Aquesta xerrada va ser una discussió molt oportuna sobre l'estat dels aranzels i el comerç amb la Xina. Greg Fisher, conseller delegat de Berkeley Sourcing Group, moderat aquest. Els experts experts van ser: Mark Cohen, director i Distinguished Senior Fellow de la UC Berkeley; i Philip Rogers, Doctorat candidat a la UC Berkeley.

Cloenda de la 2a Cimera Anual de Maquinari
La xerrada final "Fireside Chat" d'esquerra a dreta: Philip Rogers, Mark Cohen i Greg Fisher.

Opinió dels experts sobre la guerra comercial amb la Xina

Cohen ens va dir que les coses en realitat no són tan dolentes com els retrats dels mitjans de comunicació. Pel que fa al que els Estats Units van demanar al govern xinès, hi ha hagut compliment en la majoria dels articles. Aquests inclouen les lleis xineses sobre transferència de tecnologia, inversió estrangera i secrets comercials. Creu que gran part de l’enrenou que veiem al voltant dels aranzels s’està produint més per a les maniobres polítiques internes que pel que fa a la política comercial internacional.

Consells clau per a les iniciatives de maquinari

Obteniu una patent xinesa

Mark Cohen ens va dir que els agrada molt litigar a la Xina. Ho fan fins i tot més que els nord-americansi, si no esteu protegit, la vostra empresa de maquinari corre perill.

“Si prenguéssiu totes les oficines de patents del món, excepte la Xina, i les ajuntéssiu, el nombre de patents seria inferior al presentat a la Xina.

- Mark Cohen, director i Distinguished Senior Fellow de la UC Berkeley

La Xina també té drets econòmics. Un model d’utilitat senzill només us pot costar entre 500 i 1,000 dòlars i, en qüestió de setmanes, teniu una certa protecció amb un alt valor judicial. Sense proteccions bàsiques, és molt probable que això el fabricant xinès demanarà els drets sobre la vostra invenció a la Xina, com si fossin el creador original!

Consells per mitigar l'estrès de la cadena de subministrament en el clima comercial actual

El consell de Philip Roger per a les arrencades de maquinari era avaluar sempre acuradament la vostra pròpia situació específica. No totes les indústries es veuen afectades per igual per les actuals interrupcions polítiques. Amb alguns productes, pot tenir sentit traslladar la fabricació a un altre país; per a altres, potser no. A més, fins i tot si decidiu canviar la vostra cadena de subministrament per evitar la Xina, és possible que no sigui 100% possible que només es puguin obtenir alguns components clau d’aquí. A més, la inestabilitat pot i es produeix a tot arreu. El lloc on es trasllada la producció pot resultar encara més perjudicial. Per últim, no us cregueu tot el que veieu a les notícies. És probable que una gran part del que esteu escoltant estigui sobredramatitzat i us heu de mantenir educat amb la vostra pròpia investigació real per mantenir les conclusions vàlides enfront de la histèria.

Et perdis la 1a Cimera Anual de Maquinari (2018)?

Si us vau perdre el Hardware Summit de l’any anterior i voleu recollir algunes joies de saviesa d’aquestes xerrades: no us preocupeu. Hem tractat els aspectes més destacats d’aquest esdeveniment aquí.

Enllaç als vídeos de versió completa

Voleu la versió més llarga? Matthew Hall de Hardware Massive va elaborar un resum més detallat de la 2a cimera juntament amb els vídeos completos de cada xerrada aquí.

autor

Erin és una nòmada digital i dirigeix ​​enginyeria i publicació d’òptica a Spire Starter LLC: www.SpireStarter.com La seva formació acadèmica es basa en física aplicada i treballava per a The Man dissenyant òptica per a il·luminació interior, fars automàtics i llums posteriors (Corvette, Escalade, Chevrolet Silverado, etc.), sensors òptics i taurons amb raigs làser frickin 'fixats al cap. Al costat, Erin és una artista, escriptora de ciència ficció cristiana i amant de la cervesa, el borbó i la cervesa amb infusió de borbó.