A San Francisco, Hardware Massive va muntar el seu primer “HW Summit SF”El 7 de novembre de 2018. Aquesta organització també va estar darrere del HardwareCon d’abril de 2018 que vam cobrir aquí.
Disculpeu no haver obtingut aquesta cobertura abans (algunes coses d’enginyeria de HW m’han intervingut), però les idees compartides aquí segueixen sent rellevants, sobretot si formeu part d’una startup de HW. El tema de l'esdeveniment era "Entrenament i equipament per travessar la vall de la mort".
Hi havia dos panells d'altaveus amb un munt d'experts en enginyeria de maquinari. El primer va ser sobre metodologies per escalar la producció i el segon va ser sobre equips per utilitzar en el desenvolupament de HW. Després, el dia va acabar amb una "xerrada al foc" entre Scott Miller, CEO de Dragon Innovation i Greg Fisher, conseller delegat de Maquinari massiu.
El vídeo següent mostra els aspectes destacats dels tres segments:
Tema del panell de formació:
"Metodologies comprovades per a la producció a escala en arrencades de maquinari"
El primer panell parlava dels desafiaments als quals s’enfronten les startups en passar del prototip de treball a la fabricació. Escalar el maquinari a la producció sempre és difícil. Si sou una startup, però, hi ha mals de cap addicionals que afrontareu que les empreses més grans i consolidades no ho fan. Com a persona amb experiència en la fabricació massiva de productes físics en grans empreses que ara treballa amb startups HW, puc comprovar que és cert en un 1,006%.
En primer lloc, només trobar proveïdors que funcionin amb la vostra arrencada d’arrencada és un obstacle. Per als proveïdors, que treballen amb startups: 1. requereix un esforç addicional perquè necessiten una gran neteja i manteniment de la mài 2. no pagarà tant monetàriament. (No coincidireu amb els volums de fabricació projectats d'Apple per al 2020. Simplement no ho faràs.) És per això que alguns proveïdors no entretindran la noció de treballar en un gadget poc finançat. Just al capdamunt, hi ha recursos als quals les startups ni tan sols poden accedir.
En aquest panell, però, hi havia representants d’empreses que do treballar amb arrencades de maquinari. Llavors, quins singlots i errors habituals veuen en les startups que superen el primer obstacle?
Obstacles habituals d’inici del maquinari
El moderador va iniciar aquesta xerrada amb una estadística: 9 de cada 10 startups HW fracassen. Quins són els principals motius pels quals els professionals van considerar les causes d’aquest baix índex d’èxit?
... es fa molt de desenvolupament només per demostrar que la tecnologia funciona, i no es realitza realment tenint en compte "com es produirà això en massa, a un bon preu i amb un nivell de qualitat / fiabilitat que ser aplicable al mercat de consum. "
... Molts dissenyadors no són fabricants i ells no dissenyeu pensant en la fabricació i això acaba sent molt car per la carretera.
Robert Brakeman, fundador, Amfibi global
La vall de la mort per a nosaltres és la gent que subestima la quantitat de temps, esforç i cost que cal dedicar-se a allò que té per treballar i fer-lo fabricable i en volum.
Erin McFall, fundador, Dinàmica Kaizen
... expectatives insuficients quant als costos, tant en costos en dòlars com en costos de temps, i proves i resolució insuficients al voltant del model de negoci, que serà l'eina que us traurà d'aquesta vall i us ajudarà a superar aquests costos fixos i variables.
Will Hart, director general, Partícula
Dana Madlem, vicepresidenta de serveis, Ordre de pressa
. . . finalment, pràcticament tots ens faran treure totes les unitats del prestatge en algun moment o altre i ens faran manipular el producte d'alguna manera al magatzem. La xarxa de distribució que creeu ... ha de ser molt flexible, àgil per poder gestionar-ho.
La nostra taxa mitjana de retorn és del 10% aproximadament ... Crec que sorprèn a la majoria de la gent."
Dana Madlem, vicepresidenta de serveis, Ordre de pressa
Consells de metodologia i menjar per emportar dels professionals
- Si esteu finançant participacions a Indiegogo o Kickstarter, NO veniu el vostre producte amb descompte. Si el mercat no vol que el vostre producte estigui al preu complet, cal vendre’l per obtenir beneficis. Utilitzeu aquestes plataformes com una veritable prova de mercat del preu final real. Si el mercat no ho vol, canvieu-lo o desfeu-lo, però no malgasteu els diners ni els anys de la vostra vida innecessàriament.
- Penseu molt més endavant: planifiqueu models de HW i de negoci alhora. Especialment per a productes que impliquen coses com l'IoT, les coses es poden complicar al capdavall. Els productes que requereixen qualsevol tipus de manteniment haurien de tenir aquestes necessitats al forn des del principi. Hi ha alguna característica en un producte que veneu avui que us faciliti la vida en 2 anys? Si és així, intenteu afegir-lo avui mateix.
- Espereu l’equivalent a redisseny complet de HW en passar del prototip al disseny fabricable. Una cosa que aquest panell va fer ressò repetidament va ser la ingènua expectativa de les startups HW que un prototip de treball marcés el 90% del treball per arribar a un disseny fabricable. Si creieu que hi sou el 90%, probablement només hi esteu. Això és llevat que heu rebut directrius d’enginyeria de persones amb experiència en la fabricació massiva d’alguna cosa similar al vostre widget des del primer moment. El que condueix al següent consell. . .
- Trobeu experts! Hi ha un munt d'informació disponible a través de la màgia dels interwebs. No obstant això, hi ha molts coneixements detallats relacionats amb la fabricació dels components i sistemes específics del vostre producte tancat al cap d'algú. Al llarg de dècades, els grans fabricants que van produir coses en milions ja van cometre molts errors i els van corregir. Van desenvolupar els seus propis processos de disseny i mètodes de modelatge específics del que fan al voltant de tota aquesta experiència. Això no és cosa que trobareu a Google. Parleu amb tants professionals com pugueu en totes les àrees del vostre producte, des del disseny i la fabricació de productes industrials fins als models comercials i de distribució.
Tema del panell d’engranatges:
"Les eines pertorbadores per a les operacions de Kick-Ass que estan canviant el joc"
El segon panell va discutir les eines disponibles al costat de les operacions de HW dev. La primera pregunta: on veieu que tenen més dificultats les startups en passar del prototip a la fabricació?
Obbviament, tinc tendències, però documentació. Els enginyers menys experimentats simplement no saben quin és aquest format dels seus fitxers CAD, la seva llista de materials que esperen els fabricants de contractes. . . Els fabricants passen molt de temps netejant la llista de material. . . comporta retards, molts correus electrònics endavant i enrere. . .
"El nom de la vostra peça és screw-that-joe-know-how-to-install. No puc fer servir això.
I, per tant, molta gent falla o almenys veu retards en la seva documentació.
Michael Corr, conseller delegat de Duro Labs
Vaig poder parlar amb Michael Corr en aquest esdeveniment i la seva companyia, Laboratoris Duro, proporciona programari PLM (gestió del cicle de vida del producte). El seu objectiu és proporcionar eines PLM que no siguin completament horribles (la majoria ho són). Això m’ha agradat Corr té una formació en enginyeria de maquinari. Per tant, s’està incorporant a Duro Labs el que volia com a enginyer de HW, a diferència dels enginyers purs de SW que construeixen el que eli guess tu poder voler. Podeu provar-lo gratuïtament mitjançant aquest enllaç.
No hi ha prou validació tècnica del producte abans de sortir al mercat. . . Per exemple, "el meu producte ha de passar per diferents temperatures, humitat, vibracions" i, per descomptat, el producte falla al camp.
Dan Radomski, director d’estratègia, Optimal Inc.
Aquí estem creant eines per facilitar la comercialització de maquinari. Utilitzeu-los . . . No voleu pensar com construireu un martell quan vulgueu construir una taula. . . Com a startup, el teu temps és realment el recurs més valuós que té l'inici.
Yassin Abo El Nour, director de producte, Dragon Innovation
Si heu de recuperar els vostres productes, podeu sobreviure? Perquè. . . (recorda) pot literalment matar la vostra empresa ".
Ashish Aggarwal, directora, Robòtica Grishin
Scott Miller comparteix històries desconcertants de trucades pròximes en un primer iRobot
La cimera va acabar amb Greg Fisher, CEO de Hardware Massive, entrevistant Scott Miller, anteriorment de iRobot els primers dies, en un acollidor xat al foc. Miller va obtenir molta experiència amb SNAFU gairebé catastròfics durant els primers llançaments comercials d'iRobot. (Un va incloure un defecte de disseny que va resultar Taxa de fracàs del 100% descoberts just abans que estiguessin a punt per enviar-los!) Ara, utilitza totes aquestes habilitats per trepitjar les mines terrestres Dragon Innovation, la qual cosa ajuda a que les startups HW passin més fàcilment a la producció.
Escoltar Miller explicar una història de desenvolupament iRobot que atura el cor inclosa la solució que van idear, comenceu a veure el vídeo des d'aquí (passeu a les 10:58):
Paraules de saviesa de Scott Miller
Si no coneixeu el joc de treballar amb fabricants xinesos, aquí teniu una guia ràpida i bruta de Scott. Obteniu 10 pressupostos de proveïdors asiàtics i llanceu immediatament el pressupost més baix. Segons Miller, la cotització barata de Oddball marca una alta probabilitat que el venedor es posi en contacte amb l'esquer, pujant el preu més endavant. Per evitar sorpreses amagades, obtingueu un detall detallat del pressupost. Assegureu-vos que inclogui elements, com ara mà d'obra i ferralla, i que no falti res obvi en el càlcul.
Què més?
Hi ha moltes incògnites desconegudes i aquestes són les coses que et mataran. Així que intenteu esbrinar el que no sabeu. Que és una mica un oxímor, però parlant amb la gent i ... obteniu una llista de coses que podrien passar. I després, un cop aconseguit això, tot és gestió de riscos.
Scott Miller, conseller delegat Dragon Innovation
Miller també vol que recordeu que, tot i que el maquinari pot ser més dur que el programari de moltes maneres, també hi ha avantatges. La dificultat extrema no només del desenvolupament del disseny HW, sinó també la creació de canals de venda i proveïdors de peces si teniu èxit, el que heu creat és molt difícil de copiar. De vegades, els obstacles són els que al final et mantenen a flotació. (Llevat que Amazon hi arribi primer i després sigueu * & ^! Ed.)
Connecteu-vos amb HW Pros i altres startups
Per trobar propers esdeveniments com aquest en els quals pugueu aprendre d'altres enginyers i experts en l'espai de maquinari, consulteu-ho aquesta pàgina al lloc de Hardware Massive. També hi ha desenes de capítols a tot el món que podeu trobar aquí.
