Dissenyar productes per a clients pel vostre compte és divertit, però no està exempt de riscos. Per una banda, hi ha la pressió horària que suposa treballar per a una empresa o client; si bé teniu la llibertat creativa per treballar amb pautes vagues, haver de començar de zero pot ser un desafiament descoratjador per als no iniciats. En segon lloc, amb una gran llibertat de disseny suposa un gran risc; doblement, si treballeu com a dissenyador de productes autònom sense la possibilitat de rebotar idees d'un equip més gran.
Magnus Skogsfjord és un dissenyador tan valent que comença per si sol
Després d’abandonar la seva empresa anterior per establir la seva consultoria de disseny, Miror, va passar els primers mesos construint la seva marca i treballant en dos projectes pilot: un render més lleuger per a un repte d’Instagram per obtenir una millor exposició de la seva marca i un disseny de làmpades a Blender. per a un client.
Tots dos projectes es van publicar a Publicació del fòrum de KeyShot, on altres dissenyadors de productes van oferir el seu suport i consells per al nou home de negocis.
A part d’intercanviar consultes a les botigues sobre les tècniques que utilitza Magnus, també hi ha consells útils sobre la posada en marxa d’una empresa de disseny, la majoria del dissenyador Bill Gould (nom d'usuari: 'Speedster').
Gould va donar a Magnus alguns consells brillants sobre la qualificació dels clients i la sortida al vostre compte: cobrar els clients de manera adequada, comunicar-se amb ells de manera eficaç i ser honest amb ells sobre les hores necessàries per al projecte en qüestió.
10 consells per convertir-se en consultor de disseny independent
Bill és un artista CG independent i anteriorment propietari d’una empresa de fabricació de productes per a aficions amb 38 majoristes i 1800 establiments comercials. S'hi sumen 46 anys d'experiència empresarial i està ple de consells fantàstics: només hem hagut de recollir-ho tot. Això és el que aconsella Bill Gould a l’hora de plantejar-se una carrera de disseny independent.
1. La percepció és clau
“La percepció és clau a l’hora de comercialitzar la vostra marca als clients. L'ús de paraules com "nosaltres" en lloc de "jo" fa que siguin part del procés en lloc de ser algú que contracti un element desconegut per treballar en la seva marca. També ajuda a saber que el màrqueting necessita temps per enfonsar-se i convertir-se en vendes ".
2. Qualificar nous clients
"Aneu amb compte per qualificar nous clients, ja que no en necessiteu cap. Un gran percentatge de la meva base de clients són agències de publicitat i màrqueting, que tot just comencen a entendre el valor de CG en el cicle de màrqueting. Però assegureu-vos que estiguin per sobre del tauler i líquids, amb un historial sòlid, fàcilment identificables pels seus clients actuals i passats. No comercialitzo als "nois grans", ni les agències ni els fabricants, ja que tenen capacitats internes, són lents a pagar i difícils de tractar. La meva base són empreses emergents (ben finançades!) I agències més petites sense capacitats internes ”.
3. Assegureu-vos que carregueu prou
“I assegureu-vos de carregar prou, cosa que també va a la percepció. Fa anys, cobrava el que sentia que era un preu competitiu i just, però encara tenia dificultats per aconseguir nous contractes. Però un dia un client em va suggerir que pujés les meves tarifes a un nivell proporcional a les meves habilitats i experiència. Vaig pensar que era bo, però vaig doblar la meva tarifa. Endevineu què, vaig començar a aconseguir contractes de disseny importants i de gamma alta, ja que ara se’m “percebia” que estava a les grans lligues. Però, sobretot, he pogut recolzar-ho en els meus lliuraments. Més important encara, de fet vaig començar a guanyar diners amb allò que m’agrada ”.
4. Teniu unes condicions de servei sòlides (i NDA)
"Creeu un document de condicions de venda (TOS) molt sòlid i ni tan sols penseu a continuar amb un client nou fins que no es signi i va tornar. Ha d’explicar tots els termes i garanties i condicions, i sempre inclou una NDA bàsica. De vegades obtindreu una mica d'estàtica, com ara pot tenen conflictes amb la NDA i altres coses del client, però la majoria no ho faran i Ells veuen com a marca del professional ".
5. Sigues absolutament honest
“Sigues absolutament honest! Això és un fet, però realment important. Alguns clients voldran microgestionar-se vostè i solen estar equivocats. Recordeu que us contracten com a professional i que els bons clients us escoltaran i atendran els vostres consells. No vols els que es neguen. Si us trobeu amb un problema, mantingueu una conversa honesta amb el client. Sempre treballen en terminis ajustats, de manera que és fonamental mantenir-los avaluats del progrés, problemes, etc. "
6. Comunicar-se amb cura
“Moltes empreses emergents estan fundades i formades per gent jove, la majoria de la trentena. Estan acostumats i requereixen una "gratificació instantània" i sempre estan impulsats pel capital risc. Però el treball de disseny simplement requereix temps, sobretot en dispositius mèdics, i han de comprendre aquest fet senzill de la vida i permetre-ho. Aneu amb molt de compte amb la comunicació. La majoria dels meus clients (tal com es va descriure anteriorment) prefereixen enviar missatges de text o correu electrònic i, sovint, fan servir emojis, cosa que no és acceptable, almenys segons les normes d’Historial de Disseny i Retenció de Dades de la FDA. La comunicació ha de ser clara i concisa ".
7. Proporcionar crèdit i mentoria
"Normalment sóc el" vell
8. Feu un seguiment metodològic del temps
“Conserveu un full de temps imprès on es registra tota la informació important, així com un gràfic dia a dia del temps dedicat i per a què va servir aquest esforç. El meu full de temps sempre està disponible per a la revisió de
9. Aneu a la milla extra
“Tots solem fer-ho igualment. Almenys jo i els meus clients sap això. El percentatge de retenció del meu client és molt alt, aproximadament el 80%. Molts sí ha estat clients durant 15 anys o més, i sovint es mou un noi o una noia de la companyia a la companyia (habitual en les startups) i "arrossegueu-me". Alguns clients, per descomptat, són puntuals i específicament impulsat pel projecte. Un cop acabat, continuen endavant ”.
Hi ha una mica de lectura a la publicació del fòrum, però sens dubte val la pena el temps per a qualsevol persona que vulgui dedicar-se al disseny de productes autònoms.
Llegiu-ne la totalitat (perspicaç!) publicació del fòrum aleshores, feu-nos saber als comentaris quines creieu que són les habilitats més crítiques que ha de tenir un dissenyador o enginyer abans de començar el seu propi camí.
