Hi ha diferents tipus de llocs web a Internet. Per exemple, botigues en línia que ajuden els propietaris de negocis a vendre productes, llocs de targetes de visita que proporcionen informació sobre l'empresa, animant els clients a trucar i assistir a mercats fora de línia, cafeteries, estudis de bellesa, etc.
La popularitat del lloc entre els usuaris i el seu atractiu per als anunciants, per regla general, és el resultat de l'esforç, temps i diners invertits per promocionar i promocionar el recurs.
Un lloc amb edat, pes i trànsit acumulats, que aporta ingressos passius al propietari és un objecte comercial, que es pot comprar o vendre. El mercat disposat a vendre el lloc acabat és una mica diferent del procés de compra i venda del negoci habitual fora de línia. Si estàs pensant en "Com puc vendre el meu negoci al lloc web?", aquest article és per a tu.
Com vendre un negoci al lloc web?
Consell #1
Seguretat
Per què necessiteu mantenir en secret la informació sobre la venda del negoci? Aquí hi ha diversos punts. Si sou propietari d'una botiga en línia i teniu proveïdors que envien mercaderies amb pagament ajornat, quan s'assabentin de la vostra intenció de vendre el negoci, us demanaran un pagament per avançat per reduir els seus propis riscos. El lloc d'informació simplement es pot copiar, reduint seriosament els ingressos. I, en general, no és desitjable que qualsevol empresa que els empleats s'assabentin de la seva venda abans d'hora. Provocarà converses i emocions innecessàries. La qual cosa no només comportarà una disminució de la productivitat, sinó també acomiadaments.
Si teniu previst vendre el lloc web, va dir WebSiteClosers, hi hauria d'haver una clàusula de confidencialitat a l'acord de servei. Reviseu-lo acuradament i demaneu canvis, si els necessiteu.
No proporcioneu l'adreça del lloc web a un comprador potencial sense un pagament per avançat o un acord de confidencialitat (NDA).
Consell #2
Valoració empresarial
Vegem quines mètriques formen la base d'una valoració empresarial. En millorar-los, augmentaràs el valor del projecte:
- Rendibilitat. El comprador està interessat en la rapidesa amb què el negoci pagarà i la rendibilitat que és.
- Riscos. Aquests inclouen un augment del temps d'amortització, pèrdua d'inversió, canvis en la demanda, etc. Per demostrar la fiabilitat, la història del negoci ajudarà. Com més temps existeixi, menys riscos des del punt de vista de l'inversor.
- Perspectives. El comprador sempre mira el projecte des d'una perspectiva. Per a ell és important que el negoci tingui punts de creixement. Per tant, indiqueu amb antelació totes les vies possibles de desenvolupament. Ha de ser concret i factible en un futur proper.
- Autonomia. Com menys temps es triga a mantenir l'empresa en funcionament, més valuosa serà. Els inversors busquen projectes que generin bons beneficis amb un compromís de temps de 2-3 hores setmanals. Penseu en com descarregar-vos tant com sigui possible i delegar responsabilitats als vostres subordinats tant com sigui possible.
Què més cal fer per augmentar el preu:
- Optimitzar el trànsit. Tot és important: les fonts, el volum i les accions del lloc, és a dir, quantes conversions de l'audiència atreta. Aquestes dades es poden trobar mitjançant analítiques web, com ara Google Analytics.
- Sistematització de la base de clients. Una base de clients establerta aporta valor afegit. Si utilitzeu CRM, no és difícil fer una llista estructurada de clients.
- Indicadors d'ingressos i trànsit de l'últim any. És millor si podeu proporcionar informes durant un període més llarg. La informació demostrarà l'estabilitat del negoci. Totes les dades estan recolzades per documentació: extractes bancaris i captures de pantalla de l'anàlisi web.
- Vendre al màxim. Si el negoci és estacional, poseu-lo a la venda quan els beneficis augmenten.
Consell #3
Lloc web on puc vendre
Hi ha dues opcions:
- Utilitzeu els serveis d'un corredor de negocis
- Busca per tu mateix.
En el primer cas, només cal que trobeu un especialista competent, i ell ho farà tot per vosaltres. En el segon cas, haureu de dedicar més temps i esforç. Mireu el vostre negoci des de la perspectiva del comprador: quin és el seu principal valor? Si has complert el primer punt d'aquest article, serà més fàcil. Està clar que per a un negoci autònom d'alt rendiment, es trobarà un comprador ràpidament. Però, què passa si el benefici no és evident?
Suposem que el projecte té una bona base de clients o trànsit. En aquest cas, segur que l'empresa atraurà l'interès dels vostres competidors. Tingueu en compte no només les empreses en línia, sinó també les fora de línia. Pot ser rendible per a una botiga local comprar un projecte en línia sobre un tema relacionat del qual vindran nous clients. Recull una base de clients potencials en funció dels punts forts del negoci i contacta amb ells per correu o telèfon. Prepareu una proposta comercial amb antelació, explicant els principals beneficis del projecte.
També podeu publicar el projecte en recursos de tercers:
- Empire Flippers
- Motion Invest
- Flippa
Com puc vendre el lloc web: conclusió
El procés de compra i venda de llocs web és un fenomen molt estès, i el nombre d'aquestes ofertes creix juntament amb el desenvolupament d'Internet. La base d'una transacció reeixida és una anàlisi competitiva del recurs, una avaluació del seu valor i l'elecció d'un lloc adequat.